Nguyen Xuan Luc – Jungunternehmer erobert den Weltmarkt

Dank erfolgreicher Aufträge für wichtige Partner in den USA eroberte WATA weiterhin ausländische Märkte.

70 % der Kunden kommen aus dem Ausland

Dang Hong Anh, Vizepräsident der Vietnam Youth Union und Präsident der Vietnam Young Entrepreneurs Association, lobte den jungen Unternehmer Nguyen Xuan Luc, der dieses Mal Hunderte von Unternehmern im ganzen Land übertroffen und geehrt wurde. Die Personen, die es in die Top 10 schafften, wurden alle in geheimer Abstimmung nach Kriterien wie Alter, Titel, persönlichem Kapitalbeitrag, Geschäftstätigkeit usw. gewählt.

Herr Dang Hong Anh bestätigte, dass Herr Nguyen Xuan Luc herausragende Punkte aufzuweisen habe, da die Produkte des Unternehmens den Weltmarkt eroberten. Derzeit seien 70 % der Partner von WATA im Ausland ansässig und in anspruchsvollen Märkten wie Amerika, Singapur, Japan, Korea, Australien, Europa usw. tätig.

Eine Arbeitssitzung der WATA und ausländischer Partner. Foto: Hoang Anh

Obwohl er die genauen Umsatzzahlen nicht bekannt gab, prahlte Herr Luc: Seit der Gründung (2015) sei der Umsatz in den letzten fünf Jahren stets um 200 bis 350 % gestiegen. In den darauffolgenden beiden Jahren (2021 und 2022) sei ein Wachstum von 100 % bzw. 50 % zu verzeichnen. WATA war damals zuversichtlich, den internationalen Markt zu erobern. Derzeit konzentriert sich das Unternehmen auf den Aufbau der Basis und die Umstrukturierung des Personals, um in den nächsten fünf Jahren zu einem der führenden Technologieunternehmen in Vietnam und der Region aufzusteigen.

Auferstehung durch das Schicksal

Doch nur wenige wissen, dass WATA vor dem Erfolg beinahe schließen musste. Der Geschäftsmann erinnert sich noch gut an den Tag, als er von einem Freund einen Auftrag von einem amerikanischen Partner erhielt. Das Gefühl damals verglich er mit „einer Dürre, die auf einen Regenschauer trifft“.

Der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc sagte, dass er als IT-Ingenieur mit Erfahrung in der Arbeit in einem professionellen Umfeld mit internationalen Kunden, Partnern und multinationalen Konzernen und mit dem Wunsch, sein Leben zu ändern, um der Armut auf dem Land in Nghe An zu entkommen, zusammen mit seinem Freund aus Kindertagen ein Unternehmen gegründet habe.

Anfangs bestand das Unternehmen nur aus zwei Personen, die auch die heutigen Gründer von WATA sind. Sie mussten zunächst Kunden suchen, Beratung und Analysen durchführen und auch in der Programmierabteilung für Software- und Systementwicklung arbeiten. Dazu gehörten Projektmanagement, Software- und Systemtests bis hin zur Übergabe an Endkunden...

„Die Gründer teilten sich auf oder übernahmen gleichzeitig Aufgaben und vertraten sich gegenseitig. Der Hauptsitz war nur ein 16 Quadratmeter großer Raum. Es gab gerade genug Platz zum Arbeiten, Empfangen und für Online-Meetings mit Kunden“, erinnert sich Herr Luc.

Die meisten Bestellungen waren Kleinaufträge von Bekannten. Auch die Kundengewinnung wurde zunehmend schwieriger, da das Unternehmen mit einer Kapitalisierung von fast „null VND“ noch zu klein war. Es schien, als müsste der Start-up-Weg nach weniger als einem Betriebsjahr beendet werden, doch dann tauchte ein Partner aus den USA auf – ein Freund!

Der Partner brachte die Idee eines Technologieplattformprojekts ein, um Techniker bei Reparaturen und Umbauten zu unterstützen und Unternehmen Autoservices anzubieten. Das System verfügt über Anwendungen, die Technikern helfen, Kostenvoranschläge, Rechnungen, Teammanagement und Kundendaten einfach zu erstellen.

„Damals konzentrierte sich WATA auf harte Arbeit und sah darin eine Überlebenschance. Meine Kollegen und ich arbeiteten Tag und Nacht, vergaßen Essen und Schlafen, durchforsteten jedes Dokument und fragten jeden Experten im In- und Ausland. Monate vergingen, und schließlich hatten wir Erfolg. Es war ein seltener Erfolg für ein kleines Unternehmen“, gestand er.

Gleichzeitig teilte er mit, dass diese Plattform dem Partner auch dabei geholfen habe, 4,2 Millionen US-Dollar an Investitionskapital vom renommierten amerikanischen Finanzinstitut Silverton Partners zu beschaffen. Dies sei ein großer Schritt für die Akzeptanz von WATA auf dem amerikanischen Markt gewesen. Zudem habe das Unternehmen sein Selbstvertrauen und seine Erfahrung gestärkt, um von dort aus „die Glocke ins Ausland zu tragen“.

Gründer WATA sagte freimütig: „Nach diesem Auftrag verstanden wir die Entwicklung von Systemen und mobilen Anwendungen für Android- und iOS-Plattformen sowie die Nutzung neuer Technologien wie React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL usw. deutlich besser. Das Unternehmen verfügte außerdem über mehr Erfahrung mit Kunden im Bereich des Designs von Benutzeroberflächen (UI) und der Benutzererfahrung (UX) für mobile Anwendungen und konnte benutzerfreundliche und einfach zu bedienende Produkte für Kunden entwickeln. Das war das, was den Technologieunternehmen damals am meisten fehlte.“

Infolgedessen hat die Gruppe innerhalb kurzer Zeit nach einem Jahr der Gründung Hunderte weiterer Produkte für internationale Partner entwickelt. Das Geschäft ist von da an gewachsen und hat seinen Umfang schrittweise vergrößert. 2017 eroberte WATA den australischen und singapurischen Markt und zählte Kunden wie die Regierung von Singapur und den Flughafen Changi zu seinen Kunden. 2019 erweiterte WATA sein Kundensystem in Korea. Bis 2022 wird WATA mehr Kunden aus dem europäischen Markt haben.

Dank der Strategie, „Glocken in fremde Länder zu bringen“, beschäftigt WATA acht Jahre nach seiner Gründung mittlerweile Hunderte von Mitarbeitern. „Um heute erfolgreich zu sein, strebt WATA stets danach, anders zu sein. Nicht nur in Bezug auf die Jugend, sondern auch auf ein offenes Umfeld, um die Kreativität der Mitarbeiter zu fördern“, so der Geschäftsmann Nguyen Xuan Luc.

Quelle: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html