優れた販売方針は依然として市場を牽引する要因です。

Batdongsan.com.vnが2024年第2四半期に実施した住宅購入者心理調査によると、住宅購入者の68%以上が、特に0%金利支援や割引など、優れた金融政策を備えた不動産プロジェクトを非常に重視すると回答しました。残りの26%は、不動産購入の決定において依然として支払い方針を重視しており、住宅購入時にこの基準を気にしないという回答はわずか6%でした。

これは、依然として金利がかなり高い状況において、不動産プロジェクトの購入を選択する際に、販売方針が依然として大きな懸念事項となっていることを示しています。不動産購入者にとって最も魅力的な支援策については、住宅購入者の68%以上が投資家による0%金利政策の支援を高く評価し、68%が投資家による早期返済に対する直接割引政策を高く評価し、49%が投資家による無料の管理費や駐車場料金などを高く評価し、35%が購入者への固定金利の適用と返済期間の延長を高く評価しました。

Batdongsan.com.vnの戦略ディレクターであるLe Bao Long氏は、今日、住宅を購入したいほとんどの人は、不動産の購入を決定する際に依然として財務レバレッジを利用しなければならないため、住宅購入者が財務方針が優れた不動産プロジェクトを優先するのは驚くべきことではないと述べた。

現在、家族や子供がいる住宅購入者のうち​​、不動産購入時に借入資金を必要としないのはわずか27%程度です。残りの70%以上は依然として借入資金を必要としており、その最低額は物件価格の30%未満です。独身者層を含めても、借入なしで住宅を購入できる資金を持っているのはわずか30%です。

「住宅購入者の46%は5～10年の借入を予定しており、約20%は10～20年の借入を予定しています。そのため、柔軟な返済方針、長期的な進捗、そして優遇金利は、多くの購入者にとって依然としてプロジェクトを選ぶ際の最優先事項となっています」とロン氏は述べた。

住宅購入者の関心を引く主な政策（写真：Batdongsan.com.vn）

当部門の調査によると、調査に参加した住宅購入者の50%が、借入における最も合理的な変動金利は8%未満であると回答しました。しかし、現実には、現在の住宅ローンの変動金利は依然としてかなり高く、年平均11～12%となっています。これは消費者心理にも大きな影響を与え、必要性があり、資金的な準備が整っているにもかかわらず、長期的に金利が上昇する傾向にあることを恐れて、多くの人がお金を使うことをためらう原因となっています。

さらに、住宅購入の基準も、人によって優先順位が異なります。居住目的の購入者グループでは、価格と立地に加え、地域の治安とプロジェクト周辺の生活環境が最も重視され（それぞれ63%と62%）、次いで建設品質、接続インフラ、法的地位が不動産購入の判断基準として挙げられます。

購入者にとって、投資対象としての安全性と居住環境という2つの要素も重視されますが、インフラ整備状況や合法性といった要素は、建設状況よりも優先されます。さらに、住宅購入者層では、既婚・離婚、子供の有無に関わらず、 教育水準を重視する傾向が高まっています。この基準は19～21%を占め、不動産購入における最優先事項の上位に常に位置付けられています。若い独身者層では、ショッピングや娯楽などのサービス施設が優先され、次に地域の安全性が重視されます。

特に、販売価格の問題は住宅購入者にとって依然として大きな課題であり、販売価格の高さは、住宅購入者が不動産市場への参入を躊躇する理由の一つとなっています。この問題を解決するため、多くの企業は販売価格を引き下げるのではなく、魅力的な販売政策を導入し、販売中の不動産プロジェクトに対する融資金利を支援することで、住宅購入者の不安を軽減しています。

実際には、ほとんどの投資家は24ヶ月間の金利サポートに加え、元本と利息の猶予期間を提供しています。自己資本による支払いには、10～30%の割引も適用されます。

多くの投資家は流動性を高めるために魅力的な割引を提供しています。

流動性を促進します。さらに、多くのプロジェクトでは、管理費、サービスバウチャー、さらには限定車などの特典も提供しています。投資家向けには、最初の2～3年間の収益性を確保するために、多くのプロジェクトで金利保証プログラムを提供しています。

Batdongsan.com.vnの南部地域担当ディレクター、ディン・ミン・トゥアン氏によると、投資家の多くは真の買い手をターゲットにしているため、適切な価格水準の算出に加えて、販売方針も現実的で買い手の心理に訴えるものでなければならないとのことです。そのため、現時点では市場は依然として買い手寄りの姿勢を崩さないでしょう。

しかし、この専門家によると、市場が改善すれば多くの不動産プロジェクトのプライマリー価格は依然として上昇するだろう。投資家からの政策も今ほど多く「寛大」なものではなくなるだろう。不動産価格の上昇は、供給不足だけでなく、都市化、インフレ、金価格といった他の要因からも生じている。とりわけ、2024年土地法と新不動産事業法は、今後、プロジェクト開発コストをさらに押し上げ、住宅価格を上昇させる可能性がある。

出典: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html