繊維・履物業界は国内市場開拓の方向性を模索

ホーチミン市では、商工省がベトナム繊維協会（Vitas）およびベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会（Lefaso）と連携し、「繊維・履物産業の国内市場開拓」に関する会議を開催しました。輸出における多くの困難が伴う中、国内市場の有効活用は、企業の生産安定を支援するだけでなく、消費者が国際基準を満たす製品にアクセスできるようにするためにも、重要な方向性と考えられています。

「家庭」からの課題

VitasとLefasoの報告によると、ベトナムの繊維・履物市場は約60億～65億米ドルで、そのうち繊維と履物は約50億～55億米ドル、履物は約10億米ドルです。これは、企業にとって輸出への依存を減らし、国内での地位を強化する絶好の機会です。近年、ベトナムの繊維・履物産業は、特に米国、欧州、韓国、中国などの輸出市場における需要の減少と技術障壁の高まりにより、多くの圧力に直面しています。そのため、国内市場への注力は、現時点で企業にとって生命線と考えられています。

長年にわたり、VitasとLefasoは政府と商工省と共に、ベトナム製品の国内市場における消費促進に取り組んできました。この協力は、繊維・製靴業界の地位向上に貢献し、「ベトナム国民がベトナム製品を優先的に使用する」というキャンペーンを効果的に実現しました。ベトナムの繊維・アパレル企業にとって、国内市場は大きな潜在力を持つと考えられています。実際、長い間、繊維・アパレル企業は輸出のみに焦点を当て、国内市場にはあまり注意を払っていませんでした。しかし、近年の世界経済の困難により、多くの繊維・アパレル企業は国内市場の再評価を迫られています。専門家によると、国内市場への回帰において、すべての企業が進出し、足場を固めることができるわけではないという問題があり、これは繊維・アパレル企業にとって大きな挑戦です。

専門家らは、ベトナムの繊維・アパレル企業による国内市場の開拓には依然として多くの限界があると指摘している。具体的には、流通システムの同期化が不十分で、流通システムとの連携が不足しているため、多くのブランド商品が消費者、特に若者層に強い魅力を生み出せていない。また、模倣品や模造品の蔓延、安価な輸入品との競争も、企業にとって依然として大きな課題となっている。一方、今日の履物業界における競争上の問題は、標準的な原材料が適正価格で供給されていないことであり、企業は顧客維持に苦戦している。

ベトナム繊維協会のグエン・ティ・トゥエット・マイ副事務局長によると、長年にわたり多くの繊維・アパレル企業が国内市場の開拓を推進し、市場で存在感を示してきた。しかし、現実には輸入品との競争に直面しているため、企業が市場シェアを拡大​​するのは容易ではない。高級輸入品に加え、安価な中国製品が市場を席巻しており、特にオンライン販売チャネルではそれが顕著で、ベトナム企業にとって大きな困難をもたらしている。

同期ソリューションが必要

専門家によると、国内市場への注力は、企業の輸出依存度を軽減するだけでなく、消費者が国際基準を満たし、実績と信頼のある企業が生産する製品にアクセスする機会を増やすことにもつながります。これは、国内の優位性を高めつつ、グローバル競争への備えも兼ね備えた、まさに相反する方向性です。国内市場を制覇するためには、企業は最新技術の導入、生産プロセスの改善、製品品質の向上を図り、ますます高まる消費者のニーズに応える必要があります。

タイド衣料株式会社の営業部長、トラン・タン・チュック氏は、同社の製品は日本、米国、欧州などの輸出市場の要件を良好に満たしており、国内市場に重点を置いていると述べた。同社は、消費者に高品質な製品を最もリーズナブルな価格で提供したいと考えている。現在、国内消費は5%を占め、同社の総売上高の約10%を占めている。この市場セグメントを開拓するため、同社は定期的に割引やプロモーションプログラムを実施し、 カントー市商工省が実施する国内消費刺激策に積極的に参加するほか、「ベトナム人がベトナム製品を優先的に使用する」プログラムにも参加している。小売店システムと並行して、新たな消費トレンドに対応するため、eコマースの販売チャネルの研究開発にも取り組んでいる。生産段階では、コスト削減のため、新技術と最新機械の導入を最優先している。同時に、熟練した労働力を確保し、消費者の高まる需要に応える高品質な製品を生産できるよう、労働者への職業訓練を強化している。

カントー市ニンキエウ区にあるTay Do Garmentの営業店舗。

商工省国内市場管理・開発局のトラン・フー・リン局長によると、国内市場の発展は一時的な問題ではなく、長期的な戦略でもある。これは輸出と密接に関連しており、巨大な消費ポテンシャルを活用し、企業の国際競争力向上にも役立つ。しかし、企業はベトナムの顧客は気楽な消費者だという考えを捨て、消費者の嗜好を調査し、トレンドに合わせたデザインを考案し、国内市場での評判とブランド力を高めるために適切な製品開発に注力する必要がある。さらに、トレーサビリティの確保、国内小売チェーンの展開、国際基準に沿った製品品質の向上にも注力する必要がある。「商工省は、このような会議を通じて、企業が生産と市場を結び付け、需要と供給を一致させ、実用的なニーズを満たす製品を開発できるよう支援していきます。国内市場は非常に大きく、潜在力に富んでいます。これを適切に活用すれば、繊維・アパレル・履物産業は将来、より安定的かつ持続的に発展するでしょう」と、トラン・フー・リン局長は付け加えた。

管理機関、協会、そして企業の協力により、ベトナムの繊維・アパレル・履物産業が国内市場における地位をさらに確固たるものにするための新たな推進力が生まれることが期待されます。消費者は高品質な製品を利用する機会を得ることができ、企業は競争力を高め、国家ブランドを強化することができます。

文と写真：KHANH NAM

出典: https://baocantho.com.vn/det-may-va-da-giay-tim-huong-phat-trien-thi-truong-noi-dia-a190346.html