ホアンホアコミューンのホアヒエウ木工工場で労働者が製品を完成させている。
タインホア省の国内市場は、量だけでなく質もますます充実していることが、数字からも明らかです。商工省によると、2024年の商品小売売上高と消費者サービス収入は合計で約177兆ドンに達し、2023年と比較して11%以上増加する見込みです。特に、地元産品の消費割合は約37%に達すると予想されており、これは消費者が地元産品の利用をますます重視する傾向を明確に反映しています。これは、生産・貿易活動にとって好ましい兆候であるだけでなく、消費者意識の好転も示しています。
大企業だけでなく、多くの協同組合や小規模生産施設も、自国市場で発展の余地を見出しています。バトゥオック村では、ECOバトゥオック農業協同組合がVietGAP基準に基づいた有機野菜栽培モデルを構築しました。毎週数百キログラムの新鮮な野菜が市内に輸送され、省内のレストランや共同キッチンなどに配送されています。2025年の最初の6か月だけで、省内で消費される生産量は10トンを超え、協同組合の総生産量の約70%を占めています。協同組合代表のグエン・ヴー・フン氏は、「ハノイからの注文や輸出に頼るのではなく、リスクが低く、地元の人々と地元の農産物を結びつける、地産地消のチェーンの構築に注力しています」と述べています。
ホアンホア村にあるホア・ヒエウ木製家具製造工場は、国内市場への進出に注力することで、持続可能な方向性を示しています。20人以上の従業員を抱えるこの工場は、省内の注文に応じて、テーブル、椅子、ベッド、キャビネット、祭壇などの木製家庭用品・インテリア製品を専門に製造しています。広告宣伝に多額の投資をするのではなく、職人技、好みに合ったデザイン、そして省内への配送に重点を置いています。工場では平均して毎月25～30点の大小さまざまな製品を販売しており、省内で拡大を続ける中流階級の顧客基盤のおかげで安定した収益を上げています。「国内のお客様は対応が簡単で、保証も維持しやすく、満足すればまた購入しに来てくれるでしょう。近隣市場にこだわることで、キャッシュフローと労働力の面でより積極的に取り組むことができます」と、工場オーナーのグエン・ヴァン・ヒエウ氏は述べています。
省内の消費者の賢く機敏な購買意識が高まり、地元企業の生産・流通の意識変革に貢献していることは否定できない。しかし、国内市場が真に「柱」としての役割を果たすためには、既存のボトルネックを直視する必要がある。まず、多くの農村部や山岳地帯では、商業インフラが依然として不足し、脆弱である。多くの地域には近代的な販売拠点がなく、地元産品は主に伝統的な流通経路で流通している。省内消費における地域間の連携の欠如も、商品が「コミューンを出て」中心都市の消費者に届くことを困難にしている。さらに、多くの企業や協同組合は規模が小さく、ブランド構築能力に乏しく、長期的なコミュニケーション戦略も欠如している。デジタルトランスフォーメーションの活用、オンラインプラットフォームを通じた流通、eコマースとの連携は依然として断片的である。市場のニーズではなく、手元にあるものを生産するという状況が依然として存在し、商品が持続可能な基盤を築くことを困難にしている。
タインホア省は現在、これらのボトルネックを解消するための様々な解決策を実施しています。その一つとして、農村部や山岳地帯における近代的な流通システムの発展を促進し、企業や協同組合がベトナム製品の販売拠点を拡大するための環境整備に注力しています。同時に、「ベトナム製品を地方に持ち込む」、「ベトナム製品フェア」、「一国一品フェア」といったプログラムをより定期的に開催し、各地域・各製品ラインにおける徹底した国内貿易促進活動に取り組んでいきます。
さらに、省は、企業によるデジタル変革と、地場産品の流通における電子商取引の活用を支援する取り組みも推進します。省内の一村一品（OCOP）商品や特産農産物専用の電子商取引プラットフォームの構築を研究・実施し、デジタル環境における地場産品の網羅性向上を目指します。併せて、品質、地域社会の価値、環境保護など、地場産品に対する消費者の意識向上を図るコミュニケーション活動も推進し、市場からの「プル」を生み出します。
長期的な経済発展戦略において、国内市場は企業が生産を安定させ、規模を拡大し、製品の品質を徐々に向上させるための「基盤」です。地元の消費者が最も持続可能な支持者となれば、それぞれの地元企業と製品は、より大きな市場に自信を持って参入する機会が増えるでしょう。
文と写真：Chi Pham
出典: https://baothanhhoa.vn/phat-huy-vai-tro-thi-truong-noi-dia-257572.htm
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