プロのブローカーが適正価格で家を売る秘訣を明かす

不動産取引は、売り手と買い手の間で緊迫した綱引きのようなものです。家を高く売るには、売り手は適切な戦略を立てる必要があります。Yahoo Financeで経験豊富な不動産業者が明かした、家を高く売るためのヒントをいくつかご紹介します。

買い手を惹きつける低価格戦略

アメリカ、ケンタッキー州の不動産専門家、モーガン・フランクリン氏によると、実際の価値よりも低い価格を提示することはリスクを伴うものの、多くの人々の注目を集めることができます。この戦略は、売却の初期段階で物件を見に来る人の数を増やすのに役立ちます。

このブローカーは、価格を低く提示し、その後値上げすることで、より多くの潜在的な買い手を引き付けることができると考えています。モーガン・フランクリン氏はYahoo Financeに対し、住宅所有者が多くの買い手にとってより魅力的な住宅にするには、価格を5%下げるだけで十分だと述べています。

しかし、この戦略は不動産市場が上昇傾向にあるときに効果的であることが多いため、売り手は、この戦略を適用する前に、市場を理解するか、業界経験のある専門家と協力する必要があります。

提示価格の期限を設定する

人々はチャンスを逃したくないので、期限を設定することで、躊躇している購入者を動機づけることができます。活況を呈している不動産市場では、この戦略は潜在的な購入者に迅速な決断を促すでしょう。

しかし、米国フロリダ州で長年不動産仲介業者として働くリアン・ジェイマソン氏は、この戦略は、売出価格が妥当で、多くの人がその家に興味を持ち、少数の人が購入申し込みをしている場合にのみ適用すべきだと考えている。

この戦略を適用した自身の経験について、ジェイマソン氏は、通常は少なくとも2件のオファーが出るまで待つと述べ、その後、関心のある買い手全員に交渉価格の提示期限を通知する。

このブローカーは、次のように締め切りを設定することを提案しています。「複数のオファーをいただいています。本当にご興味をお持ちの方は、金曜日の午後 5 時までに最高のオファーをしてください。」

この戦略を使うことで、ジェイマソン氏は短期間で自宅に12件の購入申し込みを受け、最も高い申し込み額は希望価格を約1万6000ドル上回った。

ハノイのアパート（写真：Tran Khang0）

印象的な外観に投資する

第一印象は非常に重要です。特に、家を高く売りたいと考えている場合はなおさらです。魅力的な外観は、購入希望者の注目を集め、あなたの家を所有したいという気持ちを掻き立てる最初の要素です。

もちろん、価格や内装の質も重要な役割を果たしますが、美しい外観は第一印象を長く残し、その家が価格に見合っており、自分のニーズを満たしているという自信を買い手に与えます。

家の外観を美しくする方法は、庭や景観、樹木に投資したり、家を明るい色に塗り直したり、玄関ドアを美しくスタイリッシュなものに変えたりと、数多くあります。

上記の提案に加えて、夜に家に輝きを加える庭の照明システムを設置したり、椅子、ティーテーブル、ブランコなどの屋外装飾を配置して、リラックスして休むためのスペースを作るなどの他のアイデアも参考にすることができます。

家の周りの空間を常に清潔で整頓された状態に保つことも同様に重要です。

広告イメージに投資する

経験豊富な不動産業者は、良い住宅写真は千の言葉に匹敵する価値があると口を揃えます。しかし、この点に注意を払っている売主はほとんどいません。

Yahoo Financeによると、売主の多くは家の正面からの写真を掲載していますが、他の角度から撮影した写真の方がはるかに魅力的に見える場合があります。例えば、家の角から撮影した写真は、買主が家の両側をイメージするのに役立ちます。また、キッチンの素敵な写真は、家族のために温かい食事を作っている様子を思い起こさせるでしょう。

もちろん、購入者は何十枚もの写真を見る忍耐力はないので、最高の写真を見せる必要があります。

優先マーケティング戦略

先制マーケティングは、正式に物件を売りに出す前に、特定の購入者層の関心を高める効果的な戦略です。不動産業者がロイヤルティプログラムでこの戦略を採用しているのを見たことがあるかもしれません。

ジェイマソン氏は、住宅販売者も、FacebookやInstagramのグループなどのソーシャルネットワークを活用して住宅の写真や情報を投稿し、ターゲットの購入者グループの注目を集めるという同じアプローチを適用できると考えています。

住宅販売者は、既に潜在顧客のプールを持っている不動産業者と協力することもできます。この戦略は、適切な購入者を見つける可能性を高めます。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm