フェイス経済：AIが750ドルを700万ドルに変える時

（ダン・トリ） - 今年、人間の顔が「デジタル化」され、1,000ドル以下で販売されるようになる。テクノロジー大手による新たな戦略は、数千億ドル規模の広告業界を一変させている。

ダラス在住の52歳の俳優、スコット・ジャックメインは、奇妙な現実を生きている。友人たちが、彼のものだと思い込んだプロモーションビデオをソーシャルメディアで送りつけてくるのだ。その中で、ジャックメインは流暢なスペイン語で脳トレゲームのプロモーションをしたり、自信満々に星占いアプリを紹介したり、見慣れないトイレのシーンに登場したりしている。しかし、ジャックメインは実際にはスペイン語を話せない。そもそも、これらのビデオを作ったわけでもない。

彼の「デジタルツイン」、つまりAIが生成したアバターは、それ自体が商業的に成り立っている。その存在価値は750ドルと出張料で、これは彼が1年前に受け取った1回限りの料金だ。

同じ頃、地球の反対側では、実業家であり中国のトップライブストリーマーの一人である羅永浩氏が経済の奇跡を目撃していた。

百度のAIを搭載した彼のデジタル版は、6時間以上に及ぶライブ配信を行い、5500万元（約8億7000万円）の売上を記録した。これは驚異的な数字であるだけでなく、彼がこれまでライブ配信で達成した金額をはるかに上回るものだった。「デジタルキャラクターの影響力に恐怖を感じました」と羅氏は認めた。

一方には、低い報酬による後悔とコントロールの喪失感。もう一方には、並外れた業績による圧倒的な満足感。ジャックメインと羅の物語は、単に東洋と西洋の対比を描いているだけでなく、今まさに形成されつつある新しい経済、デジタルアイデンティティ経済の二つの核心段階、「原材料の抽出」段階と「利益の精製と最適化」段階を完璧に描写している。

人間のアイデンティティサプライチェーン

デジタルアイデンティティ経済は、一見単純なプロセス、つまり人々のデジタル化から始まりました。バイトダンスのTikTokを筆頭とするテクノロジー企業は、俳優の画像、声、身振りといった素材を「買う」市場を創出しました。

この段階のビジネスモデルは、明らかな力関係の不均衡を露呈していた。看護師から俳優に転身し、エージェントも持たなかったスコット・ジャックメインは、750ドルの出演料で合意した。一方、55歳のアーティスト、トレイシー・フェッターは1,000ドルにも満たない報酬しか受け取っていない。別の俳優はわずか500ドルで契約したが、結局は「ドッペルゲンガー」にセンシティブな商品を宣伝させられ、彼はそれを「屈辱的」と感じた。

本質的に、これらのアクターは、ギグのように価格設定された非常にリスクの高い経済取引に従事しています。彼らは、無限に再生可能な資産（彼らのイメージ）を、一度限りの料金で売買しているのです。最も重要なのは、これらの契約にロイヤリティが一切含まれていないことです。アバター「スティーブ」（ジャックメインの名前）が企業の売上に貢献するたびに、その利益はすべて広告主とプラットフォームに渡ります。ジャックメインには一銭も入りません。

「テクノロジーは法的契約よりも速いスピードで進化しています」とジャックメイン氏は警告する。「そして、彼らは若く、代理人を持たない俳優たちをアバターの罠に誘い込んでいるのです。」

曖昧さは使用範囲にも及んでいる。俳優たちは自分たちのアバターはTikTokにのみ表示されると考えていたが、契約書には、バイトダンスがCapCutなどの他のプラットフォーム、あるいは特定されていない「第三者」にアバターを使用することを許可する条項が含まれていた。

サプライチェーン構築における典型的な戦略は、最小限のコストで最大限のアクセスを確保し、原材料を確保することです。米国の広告収入は年間100億ドル以上と推定されており、TikTokはほぼ無償で作成された膨大なデジタル資産の上に広告帝国を築き上げています。

ジャックメイン氏は20年間の看護師生活を経て俳優に転向し、TikTokと契約した当時はエージェントはいなかった（写真：ニューヨーク・タイムズ）。

ブランドがデジタル ID を「購入」するのはなぜでしょうか?

実際の人間のアイデンティティを活用したいというニーズは、AI アバターが、より速く、より安く、より効果的にマーケティングを行うという永遠の課題に対する答えであると考える広告主の大きな欲求によって推進されています。

コストとスピードを最適化: 「スクリプトを使用した A/B テストやリードを使用した A/B テストなど、すべてを大規模かつ驚異的なスピードで実行できます」と、広告テクノロジー企業 Tarzo の CEO である Yaniv Moore 氏は説明します。

アメリカン・イーグルのクレイグ・ブロマーズ氏のようなマーケティングディレクターは、費用と時間を要する従来の制作プロセス（キャスティング、撮影、ポストプロダクション）の代わりに、数分で独自のアバターを作成し、何でもセリフを言うように「プログラム」することができます。これにより、かつてない規模で広告のテストと最適化を行う可能性が開かれます。

プロの広告の民主化：中小企業にとって、これは革命です。彼らには俳優やプロの制作スタッフを雇う予算がありません。TikTokの無料ツールとして提供されるAIアバターを利用することで、企業は高品質な広告動画を​​制作でき、「大手」が独占する競争の場で競争力を高めることができます。

しかし、この利便性には潜在的なリスクが伴います。広告主は法律を回避し、「AI生成」ラベルを削除してFacebookやYouTubeなどの他のプラットフォームに動画をアップロードすることで、消費者を欺く不透明な環境を作り出しています。ジャックメインのアバターが「男性機能向上」食品の宣伝に使用された際、TikTokの利用規約に違反しただけでなく、実在の人物の評判を直接的に損なうことにもなりました。

法学教授のジャンヌ・フロマー氏は、法的にグレーゾーンがあることに警鐘を鳴らす。「人々はアバターに、自分の信念に反する意見を表明させることができます。ほとんどあらゆる状況にアバターが登場することに、本当に強い意志が必要です」。コスト最適化の「熱狂」に駆られたブランドは、知らず知らずのうちに倫理的・法的に危険な地雷原に足を踏み入れてしまう可能性がある。

洗練された「コピー」が「オリジナル」を超えるとき

米国の事例がアイデンティティ経済の「原石採掘」段階を表すとすれば、羅永浩氏の中国での成功は、デジタル資産の真の価値が明らかになる「精製と最適化」段階を表している。

羅氏のアバターは、しゃべるデジタルマネキンではなく、百度のAI生成モデルによって開発されたハイテクな作品だ。単に誰かに似ているだけでなく、インタラクティブで、羅氏を有名にしたセールスの「魅力」も維持している。

羅氏の会社の研究ディレクターである呉佳露氏は、これを「ディープシークの瞬間」と呼んでいる。これはディープシーク（中国のOpenAI）が世界に挑戦したのと同様の技術的飛躍である。

中国のライブストリーミング市場の爆発的な成長は、この技術にとって理想的な「実験室」を生み出しました。競争が激化する中で、パフォーマンスとコストを最適化する必要性が高まり、羅氏のような企業や、百度、アリババ、テンセントといったプラットフォームは、絶え間ない革新を迫られています。彼らは、デジタルアイデンティティを単なる広告ツールから、莫大な収益を生み出す独立した販売チャネルへと変革する点で、欧米諸国に先んじています。

羅勇浩と共同司会者の小牧は、自分たちのデジタルバージョンを使って優軒（百度）で6時間以上ライブ配信し、5500万元（765万ドル）を稼いだ（スクリーンショット）。

将来の問題: 余剰価値を誰が所有するのか?

スコット・ジャックメインの750ドルの顔から、羅永浩の700万ドルの自動販売機に至るまでの道のりは、明確なバリューチェーンを描き出しています。AIが静的な資産（人間の画像）を、継続的なキャッシュフローを生み出す動的な資産へと変換する過程で、莫大な余剰価値が創出されています。

核心となる疑問は、その価値の分け前を得るに値するのは誰なのか、ということです。

今のところ、答えはテクノロジープラットフォームと広告主です。ジャックメインのような「原材料」サプライヤーは、利益計算からほぼ排除されています。これは、デジタル時代の労働者の権利をめぐる新たな争いを引き起こす可能性があります。俳優組合は、デジタルロイヤリティを含む新たな契約を交渉するのでしょうか？市民の「デジタルアイデンティティの権利」を守るために、法律は追いつくのでしょうか？

一方で、恩恵を受ける人々でさえ不確実性を認識している。ヤニヴ・ムーア氏は、企業が法的・倫理的な論争を避けるため、実在の俳優を起用して100%AIキャラクターを作成することを完全にやめてしまうのではないかと懸念している。これは現実的な可能性だ。

テクノロジーが進歩し、説得力のある「バーチャル」人物を生み出せるようになると、実在の人物を「搾取」する必要性は薄れていくかもしれません。そうなれば、俳優だけでなく、モデル、インフルエンサー、そしてイメージで生計を立てているあらゆる人々が、容赦なく、信じられないほど安価な競争相手に直面することになるでしょう。

俳優にとって、現在の技術の欠陥は最後の慰めとなる。ジャックメイン氏は、自分のアバターに「銀色のキツネのエネルギー」が欠けていると言う。それは、技術がまだ彼の髭を再現できないからだ。しかし、この「バグ」は間もなく修正されるだろう。AIがより完璧になるにつれ、人間はどこで競争力を発揮するのだろうか？

デジタルアイデンティティ革命は、広告やeコマースにとどまりません。より深い問題に関わっています。ますますデジタル化が進む世界において、私たちの物理的な自己とデジタル上の自己の境界線は曖昧になっています。スコット・ジャックメイン氏とルオ・ヨンハオ氏の物語は、私たちのアイデンティティが掘り出され、評価され、取引される資産となる未来の最初の兆候です。

今日では、それは俳優です。明日は、コールセンターのオペレーターの声がAIの学習に使われたり、ジャーナリストの文章スタイルが大規模言語モデルにコピーされたり、何百万人もの人々の健康データがデジタルヘルスサービスの開発に利用されたりするかもしれません。私たちは皆、何らかの形でAIマシンに生データを入力しているのです。

デジタル経済は、労働とは何か、財産とは何か、そして人の価値はどのように測られるのかといった根本的な概念の再定義を迫っています。スコット・ジャックメイン氏が「このことの真の結末は決して分からないだろう」と認めたことは、今や単なる個人的な嘆きではなく、大きな希望と大きな不確実性に満ちた新たな時代へと足を踏み入れる世代にとっての予言となっています。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nen-kinh-te-guong-mat-khi-ai-bien-750-usd-thanh-7-trieu-usd-20250819135332421.htm