7月は不動産購入者にとってタブーが少ない

以前は、この時期は不動産市場に大きな影響を与え、この時期になると取引がほぼ停滞していました。しかし、専門家によると、住宅購入者や投資家が従来の考え方よりも実務的な要素を重視するようになったため、近年、この懸念は大きく変化しています。

ホーチミン市の不動産ブローカー、ド・リン・ダン氏は、ほとんどの顧客が旧暦7月に家を購入することにそれほど抵抗を感じなくなっていると述べた。「買い手は価格と立地の良し悪しをより重視するようになります。気に入った家を見つけても7月末まで待ってしまうと、チャンスを逃してしまう可能性があります。さらに、公証や法的手続きも当局の判断に大きく左右されるため、すべてを期日通りに決めることはできません。そのため、今月の取引は他の月と比べて減少しているわけではなく、通常通りです」とリン・ダン氏は語った。

しかし、ホーチミン市の大手不動産会社の営業マン、グエン・ヴィン氏は、特に初めて住宅を購入する顧客の中には、この月は慎重な顧客もいると指摘する。彼らはまず代金を支払い、契約締結まで時間を待つことを選択することが多い。逆に、精神的な要素を気にしない人にとっては、多くの住宅所有者が早く売却したいため、この月は良い価格で住宅を購入できるチャンスとなる。「購入者が旧暦の7月に契約を締結し、数か月後に高値で転売するケースが多い」とヴィン氏は述べた。

ホーチミン市人文社会科学大学の講師、クアン・ティ・モン・チ氏は、心理学の観点から、「鬼月」という概念を分析しました。鬼月は伝統的信仰や精神的なタブーと結び付けられる一方で、不動産市場における絶対的な影響力を徐々に失いつつあります。「調査によると、今日の住宅購入者、特に25歳から40歳までの若い世代は、より現実的な視点で問題に取り組んでいることが分かりました。彼らはもはやタブーを過度に気にせず、不動産を長期投資、あるいは真のニーズと捉えています。根拠、データ、ニーズに基づいた考え方が、タブーに基づく伝統的な考え方に徐々に取って代わりつつあります」とチ氏は強調しました。

この変化は投資家の戦略からも生まれています。多くの不動産業者は、旧暦の7月という節目に便乗し、値下げ、金利サポート、豪華景品など、強力なプロモーションやインセンティブを打ち出しています。「他人が躊躇している時に買う」という心理が、一部の顧客層を積極的に価格交渉の機会へと駆り立て、より多くの利益を得ています。また、躊躇すれば好立地で手頃な価格のマンションを逃してしまうかもしれないと懸念し、今月中に購入を決断する人も多くいます。

実際、不動産市場、特にマンション市場において、消費者行動は明確な変化を見せています。「風水」といった要素は徐々に「適正価格と需要」へと移行しつつあります。「鬼月」というタブーはもはやかつてのような大きな障壁ではなく、投資家や実際の購入者は、財務分析、実際のニーズ、そして法的要因をますます重視して意思決定を行うようになっています。

出典: https://nld.com.vn/nguoi-mua-bat-dong-san-bot-kieng-thang-7-196250915220056715.htm