先駆者としての役割を担う

シャークタンク ベトナム シーズン 7 に新しく登場した「シャーク」であるにも関わらず、タイ フーン製薬グループ合資会社 (タイ フーン グループ) の共同設立者兼副社長であるシャーク、グエン ヴァン タイは、会社が持つすべてのリソースを使ってスタートアップを支援するという心からの意欲で、スタートアップ コミュニティだけでなく番組を視聴している視聴者にも感銘を与えました。

グエン・ヴァン・タイ氏は、資本、知識、経験の不足、特に先人からの指導の欠如から、独力で模索し、多くの「不安定な」時期に直面しながらも、起業という困難な道のりを何度も乗り越え、現在ではベトナムで「立派な」規模の化粧品会社の一つであり、CGMP - ASEAN基準に従って12,000平方メートルの工場面積を持ち、月産200万個の製品を生産するタイ・フオン・グループの名声を築き上げた起業家です。

そのため、シャーク・タイはスタートアップが直面する困難やプレッシャー、そして指導者の重要性を深く理解しています。先人たちの協力を得ることで、スタートアップは失敗を最小限に抑え、起業の道のりで望ましい目標に到達するまでの時間と労力を短縮することができます。

シャーク・タイ氏は次のように語った。「通常、スタートアップの最も強力なリソースは、熱意があり、行動力があり、知的な人材ですが、彼らには資本、知識、経験が欠けています。メンターや成功したビジネスの助けがあれば、スタートアップは将来、飛躍的に成長することができます。これは、単独では実現が難しいことです。」

写真1.jpg
シャークタンクベトナムシーズン7のタイのシャーク。写真提供：シャークタンクベトナム

シャーク・タイ氏によると、タイ・フォン・グループが今日あるのは、多くの教訓を得たおかげだという。グループ自身の成長に加え、パートナーとの継続的な双方向の交流と知識の補完も大きな要因だ。この「シャーク」はこう語る。「タイ・フォン・グループの化粧品業界におけるパートナーは、米国、韓国、日本といった先進的で需要の高い化粧品市場の大企業ばかりです。これらのグローバル企業と働くことで得られるメリットは、ビジネスチャンスだけでなく、彼らの事業開発経験から学ぶ機会も得られることです。これは非常に貴重なことです。」

共有、相互学習、経験交換、次が前者から学び、前者が次を導くという精神をもって、Shark Thai と Thai Huong グループは新興企業に同行し、支援して共に繁栄と発展を実現したいと考えています。

チャンスがあるうちに与えなさい

シャーク・タイ氏は、自身がまだ超富裕層でも超大企業でもないのに「シャーク」になった理由を語り、スタートアップの支援は「大物」だけのものではない、なぜなら超大企業の知識は、生き残るために異なる能力を必要とする初期段階のスタートアップに適用するのに必ずしも適していないからだと述べた。

シャークタイは、タイ・フオン・グループをゼロから立ち上げ、ライバル企業が競争において考慮すべき事業へと成長させ、国際的なパートナー企業が参入してくるような企業へと成長させた経験を活かし、初期段階で「何もない」スタートアップへの投資を恐れることなく、基盤構築を支援します。この段階ではスタートアップは安定した収益を上げていないため、多くの投資家が関心を寄せていません。

シャーク・タイがベトナム版「シャーク・タンク」シーズン7で手がけたいくつかの案件からもわかるように、彼はスタートアップ企業と根本から取り組む姿勢を持っています。特に、多目的洗浄剤のスタートアップ企業T-Cleanでは、化粧品製造で培った経験を活かし、スタートアップ企業の製品コスト削減を支援するため、「計量と計測」に特に力を入れました。

あるいは、スタートアップ企業Po Lang（新鮮なアボカドを使った天然スキンケア製品の研究開発に特化したブランド）との契約では、全製品を競争力のある価格で購入することを約束することで、スタートアップ企業がまさに必要としていた問題を解決し、問題の核心に迫る契約を締結した。また、プロバイオティクス企業Yeast Eraの100%プロテイン製品に関しては、スタートアップ企業の具体的な売上KPIを約束した。

さらに特別なのは、このスタートアップ企業が台風八木による厳しい試練に直面したまさにその時に、エコスの野菜ストローのスタートアップ企業がその影響を乗り越えられるよう、タイムリーな協力と支援があったことです。

写真2.jpg
シャーク・タイとエコス植物ストローのディレクター、レ・ヴァン・タム氏。写真提供：シャーク・タンク・ベトナム

シャークタンクベトナムシーズン7への参加は、投資機会をもたらし、シャークタイの若いビジネスをサポートするという彼の旅のハイライトに過ぎず、この旅は今後もさらに続くでしょう。

「私は有名な作品『いばらの鳥』の引用文がとても好きです。『勇敢なのは巨人ではなく、勇敢な者たちこそが巨人なのだ』。私たちも同じ考え方を持っています。巨人が機会を与えてくれるのを待つのではなく、『今が最高のタイミングだ』と」とシャーク・タイは語った。

ゴック・ミン