디자인 학위를 취득하고 회사에서 일했던 응우옌 응옥 아인(하노이 탄쑤언 출신)은 직장을 그만두고 자신의 사업을 시작하고 자신의 패션 브랜드를 만들기로 결정했습니다.

그녀에게 패션은 단순한 사업이 아니라 오랜 꿈이기도 합니다. 그녀는 젊은이들이 자신만의 개성을 표현할 수 있도록 자신만의 브랜드를 만들고 싶어 합니다. 그래서 그녀는 자신의 모든 신념과 10억 동(VND)에 달하는 투자금을 쏟아부어 꿈을 실현했습니다.

개점 초기, 안 씨의 매장은 호기심 많은 손님들로 북적였고, 초기 매출은 비교적 안정적이었습니다. 하지만 짧은 "밀월기" 이후, 고객 수가 감소하기 시작했습니다. 임대료, 직원 급여, 전기세, 수도세, 마케팅 비용을 포함한 월 운영비는 약 4천만~5천만 동(VND)으로 추산됩니다.

한편, 1억 5천만 동(VND)의 부지 매입 보증금과 1억~1억 5천만 동(VND)의 매장 인테리어 비용, 그리고 3억~4억 동(VND)의 초기 선적 비용으로 자본금이 대부분 소진되었습니다. 이러한 고정 비용은 즉시 회수할 수 없습니다.

판매 수익만으로는 비용을 감당할 수 없었습니다. 안 씨는 운영 유지를 위해 예비 자본의 일부를 사용해야 했지만, 이 자금이 점차 고갈되면서 브랜드는 교착 상태에 빠졌습니다.

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많은 젊은이들이 패션 업계에서 사업을 시작하는 데 투자합니다. 일러스트: 응우옌 후에

10개월 운영 후, 매장과 온라인 채널의 월 매출은 약 7천만~9천만 동에 그쳤고, 총 운영 비용은 5억 동을 초과했습니다. 약 2억 동 상당의 재고는 시대에 뒤떨어지고 매력적이지 않은 디자인으로 인해 거의 유동성이 없었습니다.

안 씨는 사업 유지를 위해 친척들에게서 더 많은 돈을 빌렸습니다. 누적 손실액은 최대 6억~7억 동(VND)에 달할 것으로 추산되며, 이로 인해 그녀는 사업을 접고 초기 자본금을 모두 잃을 위기에 처했습니다.

실패 이유에 대해 안 씨는 매장이 Z세대와 밀레니얼 세대를 유치하기 위해 10만~30만 동(VND) 가격대의 중저가 상품군에 제품을 배치했다고 설명했습니다. 하지만 패션 시장은 쇼피(Shopee)나 라자다(Lazada)와 같은 저가 브랜드와 대형 이커머스 플랫폼이 장악하고 있습니다. 이러한 경쟁사들은 대규모 생산, 효율적인 운영, 그리고 빠른 디자인 업데이트라는 장점을 가지고 있습니다. 젊은 고객들은 저렴한 가격과 다양성을 중시하기 때문에 안 씨의 제품은 창의적인 면모에도 불구하고 여전히 "비싼" 것으로 여겨집니다.

기존 채널이 정체되어 있음을 깨달은 안 씨는 온라인 판매로 전향했습니다. 창의적인 컨셉으로 제품 사진을 촬영하고, 틱톡과 페이스북에서 라이브 스트리밍을 하고, 인스타그램에서 콘텐츠를 홍보하는 데 투자했습니다. 하지만 치열한 경쟁으로 인해 수천 개의 온라인 매장에서 그녀의 콘텐츠는 쉽게 사라지는 경우가 많았습니다.

안 씨에 따르면, 또 다른 실수는 처음부터 명확한 재무 관리 시스템이 없었던 것입니다. 구체적인 보고서 없이 수입과 지출만 대략적으로만 모니터링했습니다. 특히 현금 흐름을 계획하지 않았습니다. 특히 개인 재정과 사업 재정을 분리하지 않아 재정 상황이 혼란스러워졌습니다.

패션 산업 전문가인 Pham The Anh 씨는 패션 산업에서 사업을 시작하려면 열정과 자본만으로는 부족하다고 말했습니다.

시작하기 전에 심층적인 시장 조사를 통해 고객 세그먼트를 파악하고 제품을 포지셔닝하세요. 현금 흐름 관리는 필수적입니다. 린 모델을 우선시하고, 대규모 매장과 같은 고정 비용을 줄이며, 디지털 플랫폼을 최대한 활용하여 저렴한 비용으로 고객에게 다가가세요.

가장 중요한 것은 제품 품질과 일관된 커뮤니케이션 전략을 통해 브랜드 신뢰를 구축하는 것입니다. 브랜드 실패는 세상의 종말이 아니라, 창업자가 배우고 혁신하려는 의지를 가지고 있다면 전략을 재평가하고 조정할 수 있는 기회입니다.

(기사 속 등장인물의 이름은 변경되었습니다)

1,000억 원 벌고 고급 승용차 몰던 헬스장 주인, 결국 슬픈 결말: 스타트업을 위한 교훈 작은 헬스장으로 시작한 한 학생은 6개 지점을 운영하는 체인점으로 사업을 확장했고, 한때 매출 1,000억 동(VND)을 달성하며 30억 동(VND)이 넘는 메르세데스를 소유하게 되었습니다. 하지만 불과 2년 만에 사업 전체가 거의 '증발'했습니다.

출처: https://vietnamnet.vn/bo-viec-cong-ty-doc-gan-1-ty-khoi-nghiep-thoi-trang-giac-mo-thanh-ac-mong-2442852.html