3D Thinking의 창립자 Duong Van Thai: 자신만의 방식으로 미래를 "인쇄"하다

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3D Thinking의 창립자, 두옹 반 타이.

틈새 시장에서 길을 찾는 기계 엔지니어

기계공학 학위를 취득한 즈엉 반 타이(Duong Van Thai)는 고향을 떠나 하노이 로 이주하여 디자인 회사에서 경력을 시작했습니다. 1년 후, 그는 프리랜서로 전향하여 기계 제품 디자인 분야에서 여러 외국 기업과 협업했습니다. 3년간의 경력을 쌓은 후, 2018년 해외 고객을 위한 기계 제품 디자인 전문 소규모 회사인 3D Thinking에서 공식적으로 사업을 시작했습니다.

3D 씽킹은 창업 초기 수십 제곱미터짜리 임대 사무실에서 단 네 명의 직원으로 일했습니다. 작업장도, 창고도, 장비도 없이, 오직 열정과 "진짜로 하고, 진짜로 배우자"는 정신만 가지고 있었습니다. "초창기 고객은 미국의 몇몇 소규모 회사였는데, 그들은 품질만이 생존의 유일한 길이라는 것을 깨닫게 해 주었습니다."라고 타이 씨는 말했습니다.

그러나 2020년, 코로나19 팬데믹으로 해외 공장들이 일시적으로 가동을 중단하면서 주문량이 전무해졌습니다. 폐쇄 위기에 직면한 타이 씨는 과감한 방향을 선택했습니다. 바로 베트남에서 매우 새로운 분야인 3D 프린팅 장비 유통 및 공급 사업으로 전환하는 것입니다.

저는 위기 속에 기회가 있다고 늘 믿습니다. 용기를 내어 앞으로 나아가면, 기술은 장벽이 아니라 문이 됩니다.
- 3D Thinking의 창립자 Duong Van Thai

1990년생인 창업자는 "가장 큰 어려움은 제 두려움을 극복하는 것이었습니다."라고 회상했습니다. 그는 결혼 예물을 판매하고 2억 동(VND) 이상을 투자하여 첫 번째 3D 프린터를 수입했습니다. 당시 시장에는 두세 곳의 업체만 있었기에 타이 씨의 신생 사업은 충분히 성장할 수 있었습니다. 하지만 수입 제품의 가격이 기계당 2천만 동(VND)에 육박하여 출하량이 저조했습니다. 이러한 어려움을 겪자 창업자는 베트남 고객에게 더 적합한 300만~400만 동(VND)의 저렴한 인기 기계 라인으로 전환하는 등 적극적으로 전략을 수정했습니다.

지금까지 3D Thinking은 베트남 시장에서 최고의 명망 있는 3D 프린터 유통 브랜드로 자리매김해 왔다고 타이 씨는 자신 있게 말했습니다. 이 사업은 많은 고객들이 적극적으로 찾고 있으며, 몇 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다.

첫 번째는 3D 프린팅 제품을 좋아하고 직접 탐구하고 생산하는 사람들입니다.

둘째, 국제학교와 일부 공립학교에서는 Steam 과목에 3D 프린터를 사용해야 합니다.

셋째, 일부 기업은 대량 생산 전에 3D 프린터를 사용하여 시제품을 제작합니다. 3D Thinking에서 300~400대의 3D 프린터를 수입하여 자체 소규모 생산 시설을 구축하는 기업도 있습니다.

타이 씨에 따르면, 일반적으로 1,000개 정도의 제품을 대량 생산하려면 금형 제작이 필요한데, 이 과정에 많은 비용이 소요되므로 대량 생산이 가능합니다. 하지만 소량 생산의 경우 금형 제작은 비용 효율적이지 않을 수 있습니다. 따라서 회사는 3D 프린터를 사용하여 수백 개의 제품을 생산합니다. 현재 3D싱킹은 3D 프린터 판매뿐만 아니라 3D 스캐너, 그리고 최근에는 개인용 레이저 조각기 등 다양한 신제품을 출시하고 있습니다. 또한, 고객에게 3D 디자인 및 프린팅 서비스도 제공합니다.

두뇌와 자신있게 경쟁하세요

5년간의 재정비 끝에 3D싱킹은 작은 사무실에서 체계적인 부서 시스템, 3D 프린팅 작업장, 자재 창고, 그리고 전문 엔지니어 팀을 갖춘 기업으로 성장했습니다. 회사의 모든 엔지니어는 하노이 과학기술대학교와 하노이 산업대학교 출신으로, 이러한 기반은 3D싱킹이 기술 품질 면에서 자신 있게 경쟁할 수 있도록 지원합니다.

"누구나 3D 프린터를 판매할 수 있지만, 저희는 기술을 이해하고 최대한의 고객 지원을 제공할 수 있는 팀을 갖추고 있습니다."라고 타이 씨는 말했습니다. 이것이 많은 기업들이 2020년부터 지금까지 스타트업을 신뢰하고 협력 관계를 유지하는 데 도움이 되었습니다. 일부 기업들은 다른 공급업체로 전환을 시도하기도 했지만, 결국 3D 사고방식으로 돌아갔습니다.

Research and Markets의 데이터에 따르면, 글로벌 3D 프린팅 시장은 2022년에 167억 5천만 달러 규모에 도달했으며, 2030년까지 연평균 23% 이상 성장할 것으로 예상됩니다. 베트남의 경우, 시장 규모는 2024년에 약 1억 4천만 달러에 불과했지만, 2033년에는 7억 달러를 넘어설 것으로 예측됩니다. 이러한 성장률을 고려할 때, 3D Thinking과 같은 선구적인 기업에게는 엄청난 기회가 있습니다. 특히 3D 프린팅 애플리케이션에 대한 수요가 교육 , 연구, 의료 및 신속한 부품 제조 분야로 확대되고 있기 때문입니다.

창업자는 베트남의 3D 프린터 시장에 대한 개인과 기업의 관심이 높아지고 있으며, 일부 가정에서는 자녀가 겨우 5~6세임에도 불구하고 자녀의 학습을 지원하기 위해 3D 프린터를 구입하기 시작했다는 사실을 알게 되었습니다.

베트남과 같은 개발도상국의 잠재력은 3D Thinking의 지속적인 성장에 큰 도움이 됩니다. 현재까지 이 스타트업은 연간 매출 계획을 완료하고 호치민시에 지사를 설립했습니다. 타이 씨는 하노이보다 호치민시가 더 역동적이고 "투자 의향이 있는" 시장이라고 생각합니다. "저희를 직접 만나지도 않고 수억 원을 주문 기계에 투자하는 업체들이 있습니다. 저는 그런 신뢰에 진심으로 감사드립니다."라고 그는 말했습니다.

하지만 타이 씨는 자본과 기술력에서 우위를 점하고 시장 장악을 위해 손실을 감수할 의향이 있는 중국 기업들과의 치열한 경쟁에 대한 우려를 숨기지 않습니다. 그는 "시장은 빠르게 변하기 때문에 유일한 방법은 유연하게 대처하고 결국에는 탈출구를 찾는 것"이라고 설명했습니다.

7년간의 스타트업 여정을 되돌아보며, 두옹 반 타이는 어려웠던 시절을 3D 씽킹의 "귀중한 토대"로 여깁니다. 그는 지금도 매달 디자인팀을 직접 교육하는 습관을 유지하고 있습니다. "기술은 매일 변화합니다. 작년에 '핫'했던 프린터가 올해는 새로운 버전을 선보입니다. 업데이트하지 않으면 뒤처지게 됩니다."라고 창업자는 말했습니다.

출처: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html