베트남 상품, 전자상거래로 세계 정복

아마존..jpg — 베트남 브랜드 커피 제품은 Amazon 전자상거래 플랫폼에서 판매됩니다.

베트남 브랜드의 성공

과거에는 베트남 상품이 전 세계 국가의 고객에게 도달하기 위해 수입 중개업체를 거쳐야 했지만, 지금은 많은 브랜드가 Amazon을 통해 글로벌 소비자에게 직접 제품을 공급하고 있습니다.

대표적인 사례가 비다 팜(Vida Farm)입니다. 베트남의 천연 음료를 세계에 알리고자 하는 바람에서 시작된 비다 팜은 원료를 수출하는 대신 자체 브랜드를 구축하기로 결정했습니다.

사워솝, 쓴맛이 나는 오이, 히비스커스, 강황 등 친숙한 허브는 꼼꼼하게 가공되어 현대적이고 환경 친화적인 크라프트 포장재로 포장됩니다.

아마존에서 이 회사는 자사 제품을 "천연 건강 허브 음료"로 포지셔닝하여 미국 소비자들의 건강한 라이프스타일 트렌드를 겨냥하고 있습니다. 동시에 아마존의 디지털 도구를 활용하여 새로운 맛을 개발하고, FBA를 통해 물류를 최적화하며, 브랜드 레지스트리와 A+ 콘텐츠를 통해 브랜드 스토리를 전달하고 있습니다.

비다 팜(Vida Farm)은 설립 1년 만에 백만 달러 매출을 달성하며 평균 평점 4.7점을 기록하며 허브차 업계 1위로 도약했습니다. 이러한 성공은 베트남 농산물이 글로벌 전자상거래를 차별화하고 효과적으로 활용하는 방법을 알고 있다는 것을 보여주는 좋은 사례입니다.

벤째 코코넛, 동지아오 망고, 판티엣 용과 등 친숙한 과일을 사워솝으로 탈바꿈시킨 VINUT 브랜드는 베트남 특유의 풍미가 가득한 열대 과일 맛의 청량음료로 탈바꿈시켰습니다. 설탕은 첨가되지 않았고, 기호에 맞춰 포장되었습니다. 기업들은 원료를 수출하는 대신 심층 가공에 투자하고, 아마존을 발판으로 삼아 전 세계 소비자에게 직접 다가갑니다.

VINUT은 체계적인 전략 덕분에 170%의 매출 성장과 4.5점의 평점을 달성했으며, 해외 고객들에게도 점점 더 큰 인기를 얻고 있습니다. 이러한 성공은 베트남 기업들이 농산물의 장점을 활용하고 브랜드에 투자한다면 세계적인 수준에 도달할 수 있음을 보여줍니다.

전문가들은 NEWBAM, Vida Farm, VINUT과 같은 브랜드의 성공은 단순히 개인적인 성공 사례가 아니라 베트남 상품에 새로운 문이 열렸음을 보여준다고 말합니다. 특히 베트남 농산물과 상품이 세계 무역에서 입지를 굳건히 할 수 있는 절호의 기회이며, 다른 많은 기업들이 과감하게 바다로 나아가도록 영감을 불어넣고 있습니다.

산업통상부 통계에 따르면 베트남 전자상거래는 매년 약 20%의 성장률을 유지하고 있습니다. 2025년까지 시장 규모는 250억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 전국 상품 및 소비자 서비스 매출 총액의 10%에 해당합니다. 이러한 수치는 전자상거래가 국가 경제 발전 전략의 필수적인 부분으로 자리 잡고 있음을 보여줍니다.

하노이, 베트남 제품을 전자상거래 플랫폼에 선보여

하노이 산업통상부에 따르면, 최근 하노이는 OCOP 제품의 품질을 개선하고 소비 시장을 확대하기 위해 디지털 혁신을 적극적으로 추진하고 있습니다. 이를 통해 OCOP 업체들이 쇼피, 티키, 라자다 등 전자상거래 플랫폼을 통해 대규모 소비 시장에 진출할 수 있도록 지원하고 있습니다.

하노이는 3~5성급을 획득한 제품이 3,463개에 달하는 등 OCOP 제품 수에서 전국의 선두적인 지역으로, 이 중 많은 제품이 까다로운 국제 시장으로 수출되었습니다. 2020년부터 하노이는 Postmart, Voso, Shopee, Tiki, Lazada와 같은 전자상거래 플랫폼과 협력하여 OCOP 기업이 온라인으로 판매할 수 있도록 지원해 왔습니다.

하노이의 대표적인 OCOP 제품은 디지털 환경에서 구매할 수 있습니다. 예를 들어, 민항 냉동 녹미(메찌 마을), 푸빈 대나무와 등나무 제품(추옹미), 바트짱 도자기 등이 있습니다. 이러한 제품은 모두 3~5성급 OCOP 인증을 받은 전통 제품으로, 문화적 정체성 측면에서 장점이 있으며 현대 소비자의 요구를 잘 충족합니다.

MD 퀸즈 주식회사 대표이사 트린 티 킴 투는 4차 산업혁명 시대에 디지털 전환이 이루어지지 않으면 회사가 지역 판매나 중개업체를 통한 판매에 국한될 것이라고 밝혔습니다. 하지만 기술 도입 덕분에 이제 전국의 고객에게 빠르고 편리하게 다가갈 수 있게 되었습니다. 또한, 회사는 타겟 고객을 겨냥한 프로모션 프로그램도 시행하고 있습니다.

푸쑤옌(Phu Xuyen) 마을 빈린(Vinh Linh) 미술용 원목 가구 생산 시설의 소유주 응우옌 반 빈(Nguyen Van Vinh)은 과거에는 판매가 주로 상인들에게 의존했다고 밝혔습니다. 하지만 이제는 각계각층의 지원 덕분에 디지털 플랫폼 진출에 자신감을 갖게 되었습니다. 제품 홍보가 빠르게 이루어지고 있으며, 현재 전자상거래를 통한 주문률은 전체 주문량의 60%를 차지하며, 때로는 80%에 달하기도 합니다. 이는 시설의 제품 판매뿐 아니라 장기적인 브랜드 구축에도 큰 도움이 되는 중요한 진전입니다.

하노이 인민위원회는 9월 23일 하노이시 GRDP에서 디지털 경제 비중의 성장을 촉진하기 위해 "디지털 부스 - 수도 상인 수준 향상" 프로그램 시행에 관한 계획 제256/KH-UBND를 발표했습니다. 이는 시내 기업, 협동조합, 사업체의 제품 및 상품에 대한 시장 확대, 수출 촉진, 유통 채널 확대에 기여하기 위한 것입니다.

이에 따라, 시는 One Commune One Product(OCOP) 프로그램에 따른 제품과 도시의 다른 우수한 제품을 선정하여 "하노이 수도 제품 부스"에 전시할 예정입니다. 각 OCOP 제품 그룹(식품 그룹의 신선 및 가공 농산물과 수산물 제외)의 제품이 60% 이상 이 디지털 부스에 전시되도록 노력할 것입니다. 이를 통해 수도권 디지털 경제 발전을 촉진하고 "베트남 국민은 베트남 제품을 우선적으로 사용합니다"라는 캠페인을 홍보할 것입니다.

출처: https://hanoimoi.vn/hang-viet-chinh-phuc-the-gioi-qua-thuong-mai-dien-tu-719334.html