Immobilienmarkt heizt sich auf, Verkäufer machen kehrt, verkaufen Deals und machen Makler wütend

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Herr Le Minh Quoc, ein professioneller Immobilienmakler im Bezirk Hoang Mai ( Hanoi ), erzählte empört seine Geschichte, nachdem er versucht hatte, viele Kunden zur Besichtigung und zum Kauf eines Hauses in einer Gasse in der Minh Khai Straße (Bezirk Hai Ba Trung) zu bewegen, der Eigentümer dann jedoch plötzlich vom Verkauf zurücktrat.

Laut Herrn Quoc bat der Hausbesitzer sein Büro Anfang Februar, ein 55 m² großes, fünfstöckiges Haus für 8,5 Milliarden VND zum Verkauf anzubieten.

„Ich war der Meinung, dass dieses Haus eine gute Lage hat, keine Feng-Shui-Fehler aufweist und einen angemessenen Preis hat. Deshalb habe ich es ausgewählt, um einige Kunden mit echtem Wohnbedarf zu beraten“, sagte Herr Quoc.

Innerhalb eines knappen Monats einigte sich ein Paar in Nam Dinh unter mehr als einem Dutzend Besuchern darauf, 8,2 Milliarden VND für den Kauf eines Hauses für ihren Sohn zu zahlen, der in Hanoi studiert. Dies ist der höchste Preis unter den Kunden und liegt auch nahe am Angebot des Hausbesitzers. Der Käufer verpflichtete sich, 500 Millionen VND anzuzahlen und wird die Zahlung und den Papierkram innerhalb von 20 Tagen erledigen.

Doch kurz vor dem Abschluss des Kaufvertrags erklärte der Hauseigentümer plötzlich, er werde die Anzahlung nicht annehmen, da er „aufgrund der hohen Immobilienpreise noch länger warten wolle“.

Der Hausbesitzer gab bekannt, dass der Preis für den sofortigen Verkauf des Hauses 9,2 Milliarden VND betragen müsse, was einer Steigerung von 1 Milliarde VND gegenüber dem ursprünglichen Preis entspricht. Als der Hausbesitzer diesen Preis nannte, war nicht nur der Käufer schockiert, sondern auch Makler wie wir waren empört.

„Vielleicht lag es daran, dass so viele Kunden kamen, um sich das Haus anzusehen, und der Preis schnell festgelegt wurde. Der Eigentümer bereute es deshalb. Außerdem hörte er, dass sich die Marktlage allmählich erholte, und wollte deshalb den Preis erhöhen. Der Eigentümer änderte plötzlich den Deal, woraufhin ich mich ständig bei den Kunden entschuldigen musste und sogar verdächtigt wurde, mit dem Eigentümer zusammenzuarbeiten“, sagte Herr Quoc.

In einer ähnlichen Situation sagte Herr Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ), dass der Eigentümer eines 108 m² großen Grundstücks im Bereich des Viet Duc 2-Krankenhauses (Stadt Phu Ly) seit Anfang März 2022 einen Makler gebeten habe, es zu verkaufen.

„Das Grundstück ist nach Süden ausgerichtet und hat eine sehr schöne, 8 m breite Front. Der erwartete Preis liegt bei 25 Millionen VND/m², aber nach mehr als zwei Jahren des Postens und Werbens auf Social-Media-Plattformen … hat niemand danach gefragt, ob er es kaufen möchte“, sagte Herr Huy.

Anfang März 2024 zeigte der Grundstücksmarkt positivere Anzeichen, einige Leute fragten nach einem Kauf, Herr Huy rief den Grundbesitzer mehrmals an und vereinbarte, den Preis bei 22 Millionen VND/m2 festzulegen.

„Der Kunde stimmte dem Preis zu, der Eigentümer dem Verkauf. Mein Büro mietete daraufhin einen 7-Sitzer, um den Kunden von Phu Ly nach Hanoi zu bringen und den Grundbesitzer zu treffen, um eine Anzahlung zu leisten. Als sich beide Seiten trafen, änderte der Grundbesitzer plötzlich seinen Ton und verlangte zusätzlich 3 Millionen VND/m2. Ich verschwendete einen halben Tag mit dem Kunden, und der Deal platzte. Außerdem wurde ich vom Kunden beschimpft und musste fast eine Million VND aus eigener Tasche für die Fahrt bezahlen“, sagte Herr Huy.

Herr Tran Thanh Hai, Inhaber eines Maklerbüros in Thanh Tri (Hanoi), sagte bestürzt, dass es in letzter Zeit keine Seltenheit sei, dass Haus- und Grundstückseigentümer ihre Immobilien nicht verkaufen, insbesondere seit Anfang Februar, als der Immobilienmarkt anzog und die Bankzinsen stark fielen, sodass sich viele Investoren Immobilien zuwandten.

Herr Hai war selbst einmal in dieser Situation. Ende Dezember 2023 erhielt das Maklerbüro die Information, dass der Kunde das angrenzende Haus dringend verkaufen müsse. Der Marktpreis im Jahr 2022 lag bei etwa 15 Milliarden VND. Da der Hausbesitzer Geld brauchte, um die Bank zu bezahlen, wollte er den Verlust auf 12 Milliarden VND begrenzen.

„Obwohl es für 12 Milliarden VND schwierig ist, einen Käufer zu finden, ist der Verkauf nicht allzu schwierig. Nachdem ich fünfmal Kunden eingeladen hatte, um den Preis zu besprechen und zu vereinbaren, verkündete der Eigentümer plötzlich, dass er nicht verkaufen werde, als es an die Geldübergabe und den Papierkram ging. Er sagte, er habe das Geld zur Schuldentilgung bereitgestellt und wolle mit dem Verkauf warten, bis der Markt wieder anzieht und der Preis steigt. Alle meine Bemühungen, Kunden zu finden, waren vergebens“, sagte Herr Hai verbittert.

Experten zufolge zeigt der Immobilienmarkt positive Anzeichen, die Preise fallen nicht mehr zu stark. Daher ist das Phänomen, dass Grundbesitzer derzeit „umkehren“ und auf Preiserhöhungen warten, nicht selten.

Der Immobilienmarkt boomt wieder, viele Makler werden arg betrogen. (Bildmaterial)

„Wenn der Markt Anzeichen einer Erholung zeigt, warten Investoren auch darauf, zu einem Preis nahe dem Marktpreis zu verkaufen, um hohe Verluste zu vermeiden. Daher verkaufen viele Hausbesitzer nicht zum vorherigen Preis, sondern zu einem besseren Preis. Oder sie verkaufen nicht mehr, weil sie den Cashflow besser im Griff haben“, erklärt Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokerage Association.

Laut Rechtsanwalt Nguyen Doan Hong, Direktor der Danang International Law Firm, ist dies eine häufige Situation bei Immobilientransaktionen.

Rechtlich ist dieser Fall nicht lösbar, da für die Transaktion keine Dokumente oder Verpflichtungen vorliegen. Haben die Parteien Geld erhalten und einen Anzahlungsvertrag unterzeichnet, können sie ein Verwaltungsverfahren einleiten und die Erstattung des Provisionsanteils gemäß der Vertragsvereinbarung verlangen. Mündliche Gespräche sind jedoch strafbar.

„Der Grundstückseigentümer kann Grundstücke an zahlreiche Makler und Immobilienbüros veräußern. Daher sollten die Immobilienbüros oder Makler vor der Transaktion einen Exklusivvertrag mit einer Preisspanne sowie einem Kauf- und Verkaufszeitpunkt unterzeichnen. Findet sich ein Käufer, sind Preis und Zeitpunkt im Vertrag festgelegt, besteht auch dann noch eine ausreichende Grundlage für eine Klage, wenn der Grundstückseigentümer nicht verkauft“, rät Anwalt Hong.

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