„Menschen, Strategie und Ansatz“ schaffen Viettels Erfolg auf ausländischen Märkten

2024 ist das sechste Jahr, in dem die Auslandsinvestitionsmärkte der Military Industry and Telecommunications Group (Viettel) ein Wachstum von über 15 % erzielt haben. Hinter diesem Erfolg stehen „Menschen, Strategie und Vorgehensweisen“. Der stellvertretende Generaldirektor der Viettel Group, Dao Xuan Vu, sprach mit Reportern der Zeitung Hanoi Moi anlässlich des Neujahrsfestes 2025.

Hà Nội Mới•05/02/2025

6 aufeinanderfolgende Jahre mit Wachstum von über 15 %

Viettel ist eines der vietnamesischen Unternehmen, die erfolgreich im Ausland investiert haben. Können Sie uns über die Ergebnisse der aktuellen Investitionen in neue Märkte informieren?

- In letzter Zeit hat sich Viettel auf die Förderung der Geschäftseffizienz in den aktuellen Märkten konzentriert und gleichzeitig die Suche nach neuen internationalen Investitionsmöglichkeiten gefördert.

Wir haben zahlreiche Delegationen von Staats- und Regierungschefs aus vielen Ländern zum Austausch empfangen und auch zahlreiche Delegationen zu Feldstudien in andere Länder eingeladen. Viele Länder, wie die Dominikanische Republik, Venezuela und Nicaragua in Lateinamerika oder Uganda und Guinea-Bissau in Afrika, begrüßen Viettel und wünschen sich Investitionen.

Dies bestätigt die richtige strategische Vision, Geschäftsphilosophie und den Ruf von Viettel beim Eintritt in den internationalen Markt.

Wir legen derzeit großen Wert auf die sorgfältige und umfassende Untersuchung und Bewertung einer Reihe potenzieller Märkte. Ziel ist es, dass Viettel in den nächsten fünf Jahren mindestens zwei neue Märkte erschließt.

– Von welchen Faktoren hängt Viettels Entscheidung, in einen neuen Markt zu investieren, normalerweise ab?

Bei der Entscheidung, in einen neuen Markt zu investieren, folgt Viettel stets einem strengen Bewertungsprozess, der auf Effizienzkriterien basiert. An erster Stelle steht die politische Stabilität. Dies ist ein wichtiger Faktor, der vor einer Investitionsentscheidung sorgfältig geprüft werden muss. Bei Schwankungen oder potenziellen Risiken politischer Instabilität im Land ist das Risiko sehr hoch.

Zweitens ist die Marktgröße entscheidend. Das Land muss über die entsprechende Bevölkerungsgröße, den entsprechenden Entwicklungsstand und die entsprechende Nachfrage nach Dienstleistungen verfügen, um trotz starker Konkurrenz Geschäfte abwickeln zu können.

Drittens spielen die Richtlinien und Vorschriften des Gastlandes eine wichtige Rolle. Für Märkte, die neue Lizenzen benötigen, ist die Analyse der Offenheit der Regierung sowie der Anreize und Unterstützung für Investoren ein entscheidender Faktor. Dies stellt sicher, dass Viettel mit etablierten Unternehmen konkurrieren und den Marktanteil dominieren kann.

Viertens ist die Frequenz ein zentrales Thema für die Telekommunikationsbranche. Der Markt benötigt ein ausreichendes Spektrum, damit ein neuer Betreiber fortschrittliche Technologien einsetzen, Abdeckung, Servicequalität und Marktführerschaft sicherstellen kann.

Die oben genannten Faktoren tragen dazu bei, dass jede unserer Investitionen nicht nur einen wirtschaftlichen Wert schafft, sondern auch zum Wachstum der Branche und des Gastlandes beiträgt. Dies bestätigt, dass Viettel stets ein nachhaltiger und verantwortungsbewusster Investor ist.

Der stellvertretende Generaldirektor Dao Xuan Vu begrüßte den Botschafter Mosambiks in Vietnam. Foto: D. Linh

- Es ist bekannt, dass 2024 weiterhin ein erfolgreiches Jahr für Viettels Auslandsinvestitionen sein wird . Können Sie uns mehr darüber erzählen?

Tatsächlich ist es das sechste Jahr, in dem Viettels Auslandsunternehmen ein beeindruckendes Wachstum von über 15 % verzeichnen. Dabei handelt es sich um einen jährlichen proaktiven Prozess, nicht um einen natürlichen oder glücklichen.

In erster Linie geht es um Menschen, denn Viettel wählt für ausländische Märkte immer das beste Personal aus, das Kapazität, Erfahrung, Mut und Initiative vereint.

Als nächstes folgt die Strategie des Produkt- und Service-Ökosystems. Dabei strebt das Netzwerk stets nach der besten Abdeckung, Geschwindigkeit und Investitionen in neue Technologien wie dem Ausbau von 4G in Afrika und der Einführung von 5G in Asien.

Neben Telekommunikationsdiensten bietet Viettel auch digitale Dienste wie E-Wallets an. Allein E-Wallets werden bis 2024 mehr als 20 % zum zusätzlichen Umsatz beitragen.

Drittens geht es um die Vorgehensweise. Wir entwickeln eine intelligente Preisstrategie, die Umsatz und Gewinn steigert, die Zahl unserer Abonnenten deutlich erhöht und die Gewinnung städtischer Kunden in Afrika ermöglicht. Viettel organisiert engmaschige, drastische und flexible Maßnahmen, um Marktschwierigkeiten zu lösen und neue Wege zu beschreiten.

Diversifizieren Sie Ihre Investitionen und suchen Sie nach neuen Märkten

- Was sind in der kommenden Zeit die neuen Wachstumstreiber und -bereiche auf den ausländischen Märkten?

Die Erschließung neuer Wachstumsquellen ist eine große Herausforderung und für Viettels Auslandsinvestitionsstrategie von großer Bedeutung. Da die Entwicklung in den Investitionsländern unterschiedlich ist, unterscheiden sich auch die wichtigsten Wachstumsquellen der einzelnen Märkte.

In Afrika und Haiti, wo die Verbreitung von Telekommunikation und mobilem Internet gering ist und das jährliche Wachstum weiterhin im zweistelligen Bereich liegt, werden Telekommunikation und E-Wallet-Dienste auch in den nächsten fünf Jahren die wichtigsten Wachstumsquellen bleiben.

Im Gegensatz dazu wird Viettel auf den asiatischen und peruanischen Märkten, wo die Sektoren Telekommunikation und mobiles Internet eine Sättigung erreicht haben, sein Geschäft im Bereich digitaler Dienste und Informationstechnologielösungen ausweiten und dabei dem Fahrplan für die digitale Wirtschaftsentwicklung und den Bedürfnissen der Menschen und Unternehmen entsprechen.

Neben der intensiven Entwicklung wird Viettel weiterhin nach neuen Märkten suchen, die Investitionsformen wie Direktinvestitionen, Kapitalbeteiligungskooperationen und Handel je nach den Bedürfnissen und spezifischen Bedingungen jedes Marktes diversifizieren und die Entwicklungsmöglichkeiten erweitern.

Viettel Cambodia empfing führende Vertreter des Verteidigungsministeriums zu einem Besuch und zur Zusammenarbeit. Foto: Viettel

Was die Humanressourcen betrifft, so sind diese, wie Sie sagten, der wichtigste Faktor, der Viettel zum aktuellen Erfolg verhilft. Können Sie uns mehr über die Rolle der Humanressourcen von Viettel bei der Geschäftstätigkeit auf den ausländischen Märkten erzählen, in die Viettel investiert?

- Bislang kann man sagen, dass die Mitarbeiter von Viettel sehr bereit sind, im Ausland zu arbeiten. Viele Beamte und Angestellte äußern nach Beendigung ihrer Auslandstätigkeit und ihrer Rückkehr nach Vietnam immer noch den Wunsch, zurückzukehren.

Dies wird einerseits durch die Arbeitsregelung im Ausland erreicht, die den Mitarbeitern Sicherheit gibt, andererseits, und das ist noch wichtiger, durch die Möglichkeit, sich in einem internationalen Umfeld auszudrücken, zu leben, zu erleben und zu behaupten.

Der Marktführer im Ausland repräsentiert nicht nur Viettel, sondern auch das Image des Landes und der Menschen Vietnams.

Ich möchte mehr über Bitel (Peru) erzählen. Im November 2024 überholte Bitel Movistar, einen Netzbetreiber der weltweit größten Gruppe Telefónica mit der längsten Geschichte in Peru, und stieg auf den 3. Platz auf. Aufgrund des sehr geringen und unbedeutenden Unterschieds im Marktanteil ist Bitel entschlossen, die Infrastruktur und die Kundengewinnung voranzutreiben, um einen Sicherheitsabstand zu Movistar zu schaffen und schnell an Entel, den zweitgrößten Netzbetreiber auf dem Markt, heranzukommen.

Alle Beamten und Mitarbeiter von Viettel in Peru blieben einstimmig zusammen, um dieses traditionelle Tet-Fest zu feiern. Unter ihnen waren auch Leute, die seit drei bis vier Jahren nicht mehr zum Tet-Fest nach Vietnam zurückgekehrt waren.

Dies ist ein klarer Beweis für die Liebe und den Willen, das Verantwortungsbewusstsein und das Engagement der Viettel-Mitarbeiter in Peru im Besonderen und im Ausland im Allgemeinen, und dahinter steht das Verständnis und die Anteilnahme der Familie und Verwandten.

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