Südliche Immobilienunternehmen ändern ihre Verkaufstaktik

Zu Beginn des letzten Quartals des Jahres änderten eine Reihe von Immobilienunternehmen im Süden wie Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group usw. ihre Taktik und zogen in den Norden, um Projekte zu entwickeln und Kunden zu finden.

Bcons setzt einen Plan zur Erweiterung seines Kundenstamms um. Im Bild: Eine neue Projektvorstellung von Bcons. Foto: Gia Phu

Entscheidung, „nach Norden zu gehen“

Die Führungskräfte der Bcons Group gaben kürzlich bekannt, dass Bcons nach einer Einheit sucht, um die Immobilienprodukte der Gruppe in Hanoi zu vertreiben und einzuführen.

Insbesondere sucht Bcons nach einem Vertriebshändler für das Bcons City Townhouse Project (5 Hektar, in Di An City, Provinz Binh Duong ), einschließlich 22 im Rohbau befindlicher Stadthäuser; das Bcons City Apartment Project (2.000 Einheiten) und das Bcons Plaza Project (1.258 Einheiten) ...

Es ist bekannt, dass das von Bcons in Hanoi auf den Markt gebrachte Stadthaus- und Villengebiet seit 2022 von diesem Unternehmen entwickelt und über Makler zum Verkauf angeboten wurde, jedoch ohne Erfolg. Der von Bcons angebotene Verkaufspreis liegt derzeit bei etwa 8 bis 9 Milliarden VND pro Einheit.

Am vergangenen Wochenende veranstaltete die Gamuda Land Group in Hanoi außerdem ein Seminar zu Immobilieninvestitionsmöglichkeiten im Süden des Landes. Laut einem Vertreter von Gamuda Land hilft diese Veranstaltung dem Unternehmen, Projekte wie Luxuswohnungen wie Eaton Park (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) und Artisan Park (Binh Duong) zu fördern.

Derzeit mangelt es auf dem Hanoi-Markt an neuem Angebot und die Preise sind zu hoch. Investoren können ihre Ausrichtung ändern und einen geeigneten Investitionsstandort auswählen.

– Herr Nguyen Hoang, Immobilienexperte

Einige Investoren suchen nicht nur nach Kunden, sondern haben sich auch für die Projektentwicklung im Norden entschieden. Die Five Star International Group gab bekannt, dass das Unternehmen seinen Geschäftsplan geändert und die erforderlichen Genehmigungsverfahren für ein Projekt in Nam Dinh City eingeleitet hat. Im Rahmen dieses Projekts wird Five Star eine Reihe von Stadthäusern und Villen errichten. Herr Phung Quang Hai, Generaldirektor von Five Star, erklärte, dass die rechtlichen Verfahren schrittweise abgeschlossen würden und das Unternehmen das Projekt Anfang 2025 zum Verkauf anbieten könne.

Ebenso gab die Hung Thinh Corporation kürzlich die Eröffnung des Apartmentprojekts Hanoi Melody in Linh Dam bekannt. Das Projekt erstreckt sich über eine Fläche von 3,28 Hektar und umfasst vier Apartmentblöcke mit je 29 Stockwerken und insgesamt 1.857 Wohnungen.

Zuvor hatte die Nam Long Group bereits mit dem Nam Long Hai Phong-Projekt im Stadtgebiet VSIP Hai Phong ihre Präsenz auf dem nördlichen Markt unter Beweis gestellt. Das Projekt erstreckt sich über eine Fläche von 21 Hektar und umfasst 850 Villen, Geschäftshäuser, Stadthäuser und 2.200 Wohnungen. Nam Long sagte, dass die Gruppe neben der Produkteinführung in Hai Phong auch die in den südlichen Provinzen gebauten Produktlinien des Unternehmens den Kunden im Norden vorstelle.

Kundensuche

Tatsächlich ist es nicht das erste Mal, dass Unternehmen aus dem Süden in den Norden gehen, um Kunden zu finden. Viele Unternehmen hatten dies zuvor bereits getan, allerdings ohne wirklichen Erfolg.

So reiste die Van Phuc Group beispielsweise 2018 in den Norden, um dort Seminare zu organisieren und Stadthäuser und Villen im Rahmen des Van Phuc City-Projekts (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) vorzustellen. Die Ergebnisse waren jedoch nicht sehr positiv. Die Novaland Group eröffnete 2019 zudem eine Immobilienbörse in Hanoi, um Projekte vorzustellen, die dieses Unternehmen im Süden entwickelt hatte.

Laut Herrn Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten, ist die Welle der Umsiedlung nach Norden, die Immobilienunternehmen in dieser Zeit fördern, darauf zurückzuführen, dass der nördliche Markt „aufheizt“ und Projekte in dieser Gegend bei Investoren gefragt und begehrt sind.

„Kunden im Norden im Allgemeinen und in Hanoi im Besonderen sind sehr praktisch veranlagt und benötigen vor allem Investitionen. Derzeit mangelt es dem Markt in Hanoi an Angebot und die Preise sind zu hoch. Investoren können daher ihre Investitionsziele ändern und einen geeigneten Investitionsstandort wählen. Der Markt im Süden ist immer ein Ziel für Privatinvestoren, doch der Zugang zu Informationen über Projekte im Süden ist für Investoren aus dem Norden relativ eingeschränkt. Daher ist es verständlich, dass Unternehmen aus dem Süden sich für den Norden entscheiden, um Kunden zu gewinnen, insbesondere wenn es im Süden an Kunden mangelt“, analysierte Herr Hoang.

Darüber hinaus wies Herr Hoang darauf hin, dass es in den beiden Regionen gewisse Unterschiede in der Immobilieninvestitionskultur gebe. Immobilienunternehmen im Süden sollten daher die Investitionskultur der Kunden im Norden sorgfältig studieren, um ihre Effizienz zu verbessern.

Herr Vo Hong Thang, Leiter der Abteilung für Immobilienmarktforschung der DKRA Group, berichtet aus seiner Geschäftserfahrung, dass in den letzten Jahren die Zahl der Investoren aus dem Norden, die in den Süden kamen, um Immobilien zu kaufen, oft einen großen Anteil an den zum Verkauf stehenden Projekten ausmachte. Daher ist es derzeit eine vernünftige Strategie, dass Immobilienunternehmen aus dem Süden weiterhin in den Norden gehen, um Kunden zu finden.

Um die Effizienz der Expansion nach Norden zu steigern, müssten die Unternehmen jedoch ihre Vertriebsstruktur, Investitionspolitik und Produktlinien ändern, sagte Herr Thang. Denn auch nach 2022 und 2023 würden viele Investoren aus dem Norden noch immer in Immobilieninvestitionen im Süden stecken bleiben, bei denen es sich meist um Ferienanlagen, Stadthäuser und Villen in Großprojekten handele.

Um Kunden und Investoren im Norden zu gewinnen, müssen Unternehmen daher konkrete Maßnahmen ergreifen, um deren Vertrauen zurückzugewinnen.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html