Günstige Investitionszeit für Kunden

Der Markt hängt von der Käuferpsychologie ab

Wenn die Wirtschaft in Schwierigkeiten steckt, ist auch der Immobilienmarkt stark betroffen. Experten sagen, dass neben rechtlichen Faktoren, Krediten usw. auch die Psychologie der Käufer den Immobilienmarkt stark beeinflusst.

Auf der kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt abgehaltenen Vietnam Real Estate Conference – VRES 2023 – gab Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von batdongsan.com in der südlichen Region, zu: „Derzeit ist die Psychologie der Immobilienkäufer ein Faktor, der die Entwicklung des Marktes sowie die Liquidität beeinflusst. Denn wenn Investoren zögern und kein Vertrauen in das Produkt haben, gilt die Gelegenheit als vertan.“

Herr Tuan erklärte, dass Investoren Ende 2023 zahlreiche Verkaufsveranstaltungen organisierten und zahlreiche Kunden und Investoren zu Besuchen einluden. Ob die Kunden die Produkte kaufen werden, ist noch nicht sicher. Die Verkaufschancen und die Nachfrage nach Immobilienprodukten bestehen weiterhin, wenn die Investoren bereit sind, sich die Produkte anzusehen.

Die Kundenpsychologie ist beim Kauf und Verkauf von Grundstücken sehr wichtig.

Experten prognostizieren, dass der Immobilienmarktstimmungsindex im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2023 um 3 Punkte steigen wird. Demnach stieg der Marktstimmungsindex Anfang 2024 dank der Zufriedenheit mit dem Markt, der Überzeugung, dass die Immobilienpreise in Zukunft deutlich steigen werden, der Möglichkeit, ein Haus zu kaufen, der Einschätzung der Marktlage, der Politik und der Zinssätze.

Dr. Can Van Luc äußerte sich zu diesem Thema und schätzte, dass der Beginn des Jahres 2024 für Verbraucher ein günstiger Zeitpunkt für Investitionsentscheidungen auf dem Immobilienmarkt sein wird. Denn in dieser Zeit werden die Zinsen sinken und die Immobilienpreise einigermaßen reguliert sein. Nach einer langen Phase der Stagnation wird sich der Immobilienmarkt ab dem ersten Quartal 2024 voraussichtlich wieder beleben.

Das Jahr 2023 neigt sich dem Ende zu und der Immobilienmarkt zeigt sich eher ruhig. Rückblickend auf das vergangene Jahr bewerten Experten die Entwicklungen folgender prominenter Typen: flexible und anpassungsfähige Wohnungen, schwankende Stadthäuser, düstere Grundstücke und das Warten auf den richtigen Zeitpunkt.

Das Bedürfnis nach Immobilienspekulation ist noch immer eine gängige Psychologie.

Laut Herrn Dinh Minh Tuan ist der Immobilienmarkt nach wie vor ein Kanal, an dem viele Menschen interessiert sind.

Konkret wurde das Wohnungssegment im November 2023 bewertet, das Interesse an Wohnungen ging im Vergleich zum Februar 2023 um 20 % zurück. Der Verkaufspreis von Wohnungen in Hanoi stieg im vierten Quartal 2023 jedoch immer noch um 6 % bis 9 % im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres (je nach Segment).

In Ho-Chi-Minh-Stadt blieben die Preise für Wohnungen im oberen Preissegment im vierten Quartal 2023 unverändert, während die Preise für Wohnungen im mittleren und erschwinglichen Preissegment leicht um 1 % auf 4 % sanken.

Derzeit sind Verkaufsrichtlinien und die Rechtmäßigkeit von Projekten die Voraussetzungen dafür, dass Kunden ihre Psychologie stärken und den Kauf von Immobilienprodukten anstreben.

Die Wohnungspreise sind zwar nicht gesunken, doch die Kaufbereitschaft der Menschen hat sich dank flexibler Anreizpolitik der Investoren erhöht. Flexible Anreiz- und Verkaufspolitiken sind wirksame Strategien, um die Nachfrage in schwierigen Zeiten anzukurbeln und einen breiteren Kundenstamm zu erreichen.

Trotz Anpassungen in Ho-Chi-Minh-Stadt im Jahr 2023 sind die Mieten immer noch hoch. Um die Erschwinglichkeit zu verbessern, gewinnen kleinere Wohnungen (in Ho-Chi-Minh-Stadt) und weiter vom Zentrum entfernte Wohnungen (in Hanoi) zunehmend an Bedeutung.

Bei Stadthäusern kam es im Jahr 2023 zu negativen Schwankungen. Das Phänomen der wiederkehrenden Gebäude trat häufig auf den Hauptstraßen von Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt auf.

Herr Dinh Minh Tuan erklärte, dass diese Situation darauf zurückzuführen sei, dass die Effizienz des Reihenhausgeschäfts aufgrund des veränderten Verbraucherverhaltens und der Konkurrenz durch Einkaufszentren abgenommen habe. Online-Shopping erfreut sich zunehmender Beliebtheit. Die Zahl der Online-Käufer wird im Jahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr voraussichtlich um 9 % steigen. Gleichzeitig bleiben die Mietpreise für Reihenhäuser, insbesondere in zentralen Lagen, hoch und zeigen keine Anzeichen einer Anpassung.

Immobilien mit angemessenem Preis werden von den Kunden „konsumiert“.

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Die Psychologie des Immobilienbesitzes ist tief in das Unterbewusstsein der Vietnamesen eingedrungen, sodass die Kunden intensiv nach Produkten suchen und diese auswählen. Obwohl sie sich nicht mehr so schnell zum Kauf entschließen wie früher, möchten sie sich dennoch informieren und ihre Auswahl selbst überdenken.“

„Derzeit gibt es ein großes Angebot. Wenn die Nachfrage nicht kaufbereit ist, bleibt sie ‚stecken‘. Die Voraussetzung dafür, dass Käufer ihre Sorgen jetzt überwinden, ist, dass die Immobilienpreise auf einem ausreichend attraktiven Niveau liegen, anstatt Ersparnisse oder Gold für den Kauf von Häusern zu verwenden.

Daher muss die Bezugsquelle geeignete Produkte zu angemessenen Preisen anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden erkennen, dass es keine bessere Gelegenheit gibt, aus der Nachfrage entsteht. „Aktuell planen viele Menschen, ein Haus zu kaufen. Neben den niedrigen Bankzinsen neigen sie dazu, Geld abzuheben, um Häuser zu kaufen und zu vermieten. Bei Inflation tauschen sie ihr Geld in Güter um“, erklärte Herr Phuc.

Es zeigt sich, dass Experten vielfältige Perspektiven auf den Immobilienmarkt im Jahr 2024 haben. Neben rechtlichen Einschätzungen werden auch Meinungen zur Käuferpsychologie von Unternehmen und Investoren sorgfältig recherchiert.

Experten gehen daher davon aus, dass der Markt im Jahr 2024 ein rosiges Bild abliefern wird, wenn Immobilienunternehmen sorgfältig vorgehen, sich gut auf rechtliche Aspekte und Kundenbetreuung konzentrieren und die richtigen psychologischen Bedürfnisse ansprechen.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html