Vietnamesische Waren erobern die Vietnamesen: Der Schlüssel zur Konkurrenz mit Importwaren

Es ist normal, dass ausländische Waren zu wettbewerbsfähigen Preisen nach Vietnam strömen. Um die Verbraucher zu überzeugen, müssen die vietnamesischen Waren daher ihre Qualität verbessern.

Chinesische Waren strömen zu günstigen Preisen nach Vietnam

Als Hausfrau muss Frau Hoang Thi Mai (Cau Giay) jeden Monat viel einkaufen. Früher ging sie oft in den Supermarkt, um einzukaufen, heute kauft sie ihre Waren lieber über E-Commerce-Plattformen. E-Commerce

„Aktuelle E-Commerce-Plattformen sind sehr modern. Kunden können Live -Videos ansehen oder Produktbilder senden, damit Käufer auswählen können. Darüber hinaus übernehmen viele E-Commerce-Plattformen die Versandkosten, sodass die Produkte sehr günstig sind. Insbesondere viele chinesische Produkte, die über chinesische E-Commerce-Plattformen wie Taobao bestellt werden, werden sehr schnell nach Vietnam geliefert“, erklärte Frau Mai.

Der Konsumtrend von Frau Mai ähnelt dem vieler vietnamesischer Verbraucher heute. Insbesondere entscheiden sich die Verbraucher dafür, viele Waren auf chinesischen E-Commerce-Plattformen zu kaufen, da sie von den Vorteilen niedriger Preise, vielfältiger Waren, geringer Versandkosten und vor allem sehr schneller Lieferung profitieren.

OCOP-Produkte sind einzigartig und äußerst wettbewerbsfähig. (Foto: Moit)

Laut dem Bericht des Industrie- und Handelsministeriums von Lao Cai anlässlich der 10. Konferenz für Industrie und Handel der 28 nördlichen Provinzen bewertete diese Behörde das Logistiksystem und die grenzüberschreitenden E-Commerce-Aktivitäten auf chinesischer Seite als sehr gut entwickelt. Anhand von Umfragen und Informationen von chinesischer Seite teilte das Ministerium mit, dass in der Provinz Yunnan und an mehreren Grenzübergängen entlang der vietnamesisch-chinesischen Grenze eine Pilotzone für E-Commerce zwischen China und ASEAN (Hekou) eingerichtet wurde. Die Lagerhäuser und E-Commerce-Zentren in diesem Grenzgebiet dienen der Abholung im Inland und der Distribution ins Ausland. Sie bieten Online-Lieferfunktionen, Livestreams für den Einzelhandel sowie Deklarations-, Inspektions- und Bestelldeklarationsdienste. Aus diesem Grund sind chinesische Waren, die in Vietnam verkauft werden, stets zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen erhältlich, insbesondere Waren, die über E-Commerce-Plattformen verkauft werden.

Tatsächlich sind wettbewerbsfähige Preise, vielfältige Designs und einfache Bestellvorgänge ... die sichtbaren Vorteile, die der chinesische Markt mit sich bringt für Verbraucher Vietnamesisch. Aus diesem Grund sind chinesische E-Commerce-Plattformen bei den Verbrauchern beliebt.

Zahlen von Metric – einer auf die Bereitstellung von E-Commerce-Daten spezialisierten Einheit – zeigen, dass der Umsatz der fünf oben genannten E-Commerce-Plattformen in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 143.900 Milliarden VND erreichte, was einem Anstieg von 54,91 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Die Shopee-Plattform ist weiterhin führend mit einem Umsatz von 53.740 Milliarden VND und einem Marktanteil von 67,9 %. TikTok Shop – eine chinesische E-Commerce-Anwendung, die trotz ihres gerade erst erfolgten Erscheinens in Vietnam einen sehr schnellen Durchbruch verzeichnete – belegte mit 18.360 Milliarden VND und einem Marktanteil von 23,2 % den zweiten Platz.

Laut der Vietnam E-Commerce Association ist 1688.com die größte Großhandels-E-Commerce-Website in China. Seit kurzem können sich vietnamesische Händler dort offiziell registrieren, um einzukaufen und zu bezahlen. Die Website ist zudem in vietnamesischer Sprache verfügbar. Dies zeigt, dass Vietnam die Expansion der Plattform anstrebt. Seit Anfang Oktober soll auch Temu, eine chinesische Plattform für grenzüberschreitende, kostengünstige Verkäufe, still und leise in Vietnam Fuß gefasst haben. Obwohl die aktuelle Website-Version von Temu Vietnam noch recht rudimentär ist, beträgt die Lieferzeit nur 4–7 Tage.

Heutzutage ist Wettbewerb auf dem Markt ganz normal. Daher ist auch die Öffnung des Marktes für Produkte beider Länder normal. Nguyen Binh Minh, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam E-Commerce Association (VECOM), schätzt, dass die Verbraucher die Hauptnutznießer sind, wenn chinesische E-Commerce-Websites den vietnamesischen Markt ansprechen. Sie haben mehr Möglichkeiten, Waren zu günstigeren Preisen auszuwählen. Dies führt jedoch zu großem Druck auf inländische und kleine Unternehmen.

Insbesondere typische vietnamesische Produkte (Kaffee, OCOP-Produkte usw.) können diesen Vertriebskanal und das chinesische Logistiksystem nutzen, um Waren zu chinesischen Verbrauchern zu bringen.

Was ist die Lösung für vietnamesische Unternehmen?

Die Verbraucher profitieren, aber aus Sicht der produzierenden Unternehmen konkurrieren chinesische Waren oder chinesische E-Commerce-Plattformen auch stark mit vietnamesischen Unternehmen. Da der Preiswettbewerb immer härter wird, ist der Vorteil von Waren auf chinesischen E-Commerce-Sites wie Taobao, 1688, sehr günstig und steht in direktem Wettbewerb mit vietnamesischen Waren.

Im Gespräch mit Reportern der Industry and Trade Newspaper erklärte Wirtschaftsexperte Vu Vinh Phu, dass vietnamesische Unternehmen fairerweise auch im Inland gewisse Vorteile hätten, um mit chinesischen Produkten zu konkurrieren, wie etwa ihr Verständnis des Marktes und der Vorlieben der einheimischen Verbraucher. Darüber hinaus hätten vietnamesische Unternehmen Vorteile bei lokalen Produkten wie Agrarprodukten, Spezialprodukten, OCOP-Produkten usw.

In diesem Zusammenhang sagte Herr Vu Vinh Phu, dass sich vietnamesische Unternehmen auf den Aufbau von Marken konzentrieren, die Strategie der Vietnamesen fördern, vietnamesische Produkte zu verwenden, sich auf die Produktqualität konzentrieren, neue Technologien einsetzen und die Dienstleistungen verbessern müssen, um Kunden schneller und effektiver bedienen zu können. Darüber hinaus müssen die Produktionskosten optimiert werden.

Herr Vu Vinh Phu sagte außerdem, dass die seit 15 Jahren laufende Kampagne „Vietnamesen bevorzugen vietnamesische Waren“ dazu beigetragen habe, dass vietnamesische Waren bei den Verbrauchern beliebter geworden seien. Dies biete Unternehmen auch die Chance, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte zu verbessern. Wenn sie ihre Wettbewerbsfähigkeit weiterhin steigern, können vietnamesische Unternehmen optimistisch betrachtet chinesische E-Commerce-Plattformen nutzen, um chinesische Verbraucher zu erreichen.

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