Vietnamesische Waren erobern die Vietnamesen: Der Schlüssel zur Konkurrenz mit Importwaren

Es ist normal, dass ausländische Waren zu wettbewerbsfähigen Preisen nach Vietnam strömen. Um die Verbraucher zu überzeugen, müssen die vietnamesischen Waren daher ihre Qualität verbessern.

Chinesische Waren strömen zu günstigen Preisen nach Vietnam

Als Hausfrau hat Frau Hoang Thi Mai (Cau Giay) einen enormen monatlichen Einkaufsbedarf. Früher ging sie oft in den Supermarkt, um Waren einzukaufen, aber jetzt kauft sie ihre Waren lieber im Laden. E-Commerce

„Heutzutage sind E-Commerce-Plattformen sehr modern. Kunden können Live -Videos ansehen oder sich Produktbilder zur Auswahl zusenden lassen. Darüber hinaus übernehmen viele E-Commerce-Plattformen die Versandkosten, sodass die Produkte sehr günstig sind. Insbesondere viele chinesische Produkte werden auf chinesischen E-Commerce-Plattformen wie Taobao bestellt und sehr schnell nach Vietnam geliefert “, so Frau Mai.

Der Konsumtrend von Frau Mai ähnelt dem vieler vietnamesischer Verbraucher heute. Insbesondere entscheiden sich die Verbraucher dafür, viele Waren auf chinesischen E-Commerce-Plattformen zu kaufen, da sie von den Vorteilen niedriger Preise, vielfältiger Waren, niedriger Versandkosten und vor allem sehr schneller Lieferung profitieren.

OCOP-Produkte sind einzigartig und äußerst wettbewerbsfähig. (Foto: Moit)

Laut dem Bericht des Industrie- und Handelsministeriums von Lao Cai anlässlich der 10. Konferenz der Industrie und des Handels der 28 nördlichen Provinzen bewertete diese Agentur das Logistiksystem und die grenzüberschreitenden E-Commerce-Aktivitäten auf chinesischer Seite als sehr gut entwickelt. Anhand von Umfragen und Informationen von chinesischer Seite teilte das Ministerium mit, dass in der Provinz Yunnan und an mehreren Grenzübergängen entlang der vietnamesisch-chinesischen Grenze eine Pilotzone für E-Commerce zwischen China und ASEAN (Hekou) eingerichtet wurde. Die Lagerhäuser und E-Commerce-Zentren in diesem Grenzgebiet dienen der Abholung im Inland und der Verteilung ins Ausland. Sie bieten Online-Lieferfunktionen, Livestreams für den Einzelhandel sowie Deklarations-, Inspektions- und Bestelldeklarationsdienste. Aus diesem Grund werden chinesische Waren in Vietnam stets zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen verkauft, insbesondere wenn sie über E-Commerce-Plattformen verkauft werden.

Tatsächlich sind wettbewerbsfähige Preise, vielfältige Designs, ein einfacher Bestellvorgang... die sichtbaren Vorteile, die der chinesische Markt mit sich bringt für Verbraucher Vietnamesisch. Aus diesem Grund sind chinesische E-Commerce-Plattformen bei den Verbrauchern beliebt.

Zahlen von Metric – einer auf die Bereitstellung von E-Commerce-Daten spezialisierten Einheit – zeigen, dass der Umsatz der fünf oben genannten E-Commerce-Plattformen in den ersten sechs Monaten des Jahres 2024 143.900 Milliarden VND erreichte, was einem Anstieg von 54,91 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Die Shopee-Plattform ist weiterhin führend mit einem Umsatz von 53.740 Milliarden VND und einem Marktanteil von 67,9 %. TikTok Shop – eine chinesische E-Commerce-Anwendung, die trotz ihres erst kürzlich erfolgten Erscheinens in Vietnam einen sehr schnellen Durchbruch verzeichnete – belegte mit 18.360 Milliarden VND und einem Marktanteil von 23,2 % den zweiten Platz.

Laut der Vietnam E-Commerce Association ist 1688.com die größte Großhandels-E-Commerce-Website in China. Seit kurzem können sich vietnamesische Händler dort offiziell registrieren, um einzukaufen und zu bezahlen. Die Website ist zudem in vietnamesischer Sprache verfügbar. Dies zeigt, dass Vietnam die Expansion der Plattform anstrebt. Seit Anfang Oktober soll auch Temu, eine chinesische Plattform für grenzüberschreitende, kostengünstige Verkäufe, still und leise in Vietnam Fuß gefasst haben. Obwohl die aktuelle Website-Version von Temu Vietnam noch recht rudimentär ist, beträgt die Lieferzeit nur 4–7 Tage.

Heutzutage ist Wettbewerb auf dem Markt ganz normal. Daher ist auch die Öffnung des Marktes für Produkte beider Länder normal. Nguyen Binh Minh, Mitglied des Exekutivkomitees der Vietnam E-Commerce Association (VECOM), schätzt, dass die Verbraucher die Hauptnutznießer sind, wenn chinesische E-Commerce-Seiten den vietnamesischen Markt ansprechen. Sie haben mehr Möglichkeiten, Waren zu günstigeren Preisen zu wählen. Dies führt jedoch zu großem Druck auf inländische und kleine Unternehmen.

Insbesondere typische vietnamesische Produkte (Kaffee, OCOP-Produkte usw.) können diesen Vertriebskanal und das chinesische Logistiksystem nutzen, um Waren zu chinesischen Verbrauchern zu bringen.

Was ist die Lösung für vietnamesische Unternehmen?

Die Verbraucher profitieren, aber aus Sicht der produzierenden Unternehmen konkurrieren chinesische Waren oder chinesische E-Commerce-Plattformen auch stark mit vietnamesischen Unternehmen. Da der Preiswettbewerb immer härter wird, ist der Vorteil von Waren auf chinesischen E-Commerce-Sites wie Taobao, 1688, sehr günstig und steht in direktem Wettbewerb mit vietnamesischen Waren.

Im Gespräch mit Reportern der Zeitung „Industry and Trade“ erklärte Wirtschaftsexperte Vu Vinh Phu, dass vietnamesische Unternehmen fairerweise auch im Inland gewisse Vorteile hätten, um mit chinesischen Produkten zu konkurrieren, wie etwa ihr Verständnis des Marktes und der Vorlieben der einheimischen Verbraucher. Darüber hinaus hätten vietnamesische Unternehmen Vorteile bei lokalen Produkten wie Agrarprodukten oder Spezialprodukten, OCOP-Produkten usw.

In diesem Zusammenhang sagte Herr Vu Vinh Phu, dass sich vietnamesische Unternehmen auf den Aufbau von Marken konzentrieren, die Strategie der Vietnamesen fördern, vietnamesische Produkte zu verwenden, sich auf die Produktqualität konzentrieren, neue Technologien einsetzen und die Dienstleistungen verbessern müssen, um Kunden schneller und effektiver bedienen zu können. Darüber hinaus müssen die Produktionskosten optimiert werden.

Herr Vu Vinh Phu sagte außerdem, dass die seit 15 Jahren laufende Kampagne „Vietnamesen bevorzugen vietnamesische Waren“ dazu beigetragen habe, dass vietnamesische Waren bei den Verbrauchern beliebter geworden seien. Dies biete Unternehmen auch die Chance, die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte zu verbessern. Wenn sie ihre Wettbewerbsfähigkeit weiter steigern, können vietnamesische Unternehmen optimistisch betrachtet chinesische E-Commerce-Plattformen nutzen, um chinesische Verbraucher zu erreichen.

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