Vietnamesische „Dinosaurier“-Waren für die Welt

Während einheimische Waren im eigenen Land durch billige Importwaren bedroht sind, wagen sich viele vietnamesische Unternehmen immer noch mutig mit hochwertigen Produkten und „einzigartiger“ Qualität in die Welt hinaus. Denken Sie nicht einmal im Traum daran, sie zu imitieren …

Vicostone wurde seit 2007 als Lieferant von hochwertigem Stein für die City Center Casinos (Las Vegas), USA, ausgewählt – Foto: Tripadvisor

Mit ihrem aktuellen Marktanteil auf dem internationalen Markt sind Vicostone, Phuc Sinh und Intimex Group wie „Dinosaurier“ auf dem Markt. Einige Marken schrieben sogar besondere Geschichten, als sie dank der Expansion ins Ausland vom Rande des Bankrotts zu Billionengewinnen gelangten.

Still und leise unter den Top 3 der Welt

Im Jahr 2007 wurde Vicostone – ein vietnamesisches Unternehmen – als Lieferant hochwertiger Steinfliesen für das City Center Entertainment Casino (Las Vegas), USA, ausgewählt.

Für ein vietnamesisches Unternehmen mit nur drei Jahren Exporterfahrung ist dieser Vertrag wie ein Schlüssel, der ihm die Tür zum anspruchsvollsten Markt der Welt öffnet.

Nach den USA liefert Vicostone weiterhin Stein für eine Reihe von Luxushotel- und Bauprojekten in Vancouver (Kanada), Mexiko-Stadt (Mexiko), Australien usw.

Im Jahr 2020 gehörte Vicostone zu den drei größten Herstellern von hochwertigem Quarzstein weltweit und war mit seinen Produkten in über 50 Ländern und über mehr als 10.000 globalen Vertretern und Partnern vertreten.

Hinter diesem Erfolg steht Herr Ho Xuan Nang, ein Geschäftsmann aus Nam Dinh , der ein Unternehmen vom Rande des Bankrotts zu den „großen Namen“ auf dem ausländischen Markt führte.

Von einem Umsatz von fast 200 Milliarden und einem Nettogewinn von nur 5 Milliarden VND im Jahr 2006 lag der Umsatz von Viscostone im Zeitraum 2017–2022 konstant bei 5.000–7.000 Milliarden VND, der Nettogewinn überstieg Tausende von Milliarden und im Jahr 2021 erreichte das Unternehmen sogar einen Gewinnhöchststand von fast 1.800 Milliarden VND.

Ein internationales Medienunternehmen erklärte, dass der schnelle Aufstieg von Vicostone Casearstone, ein Unternehmen der gleichen Branche mit einer Kapitalisierung von über 1 Milliarde US-Dollar, dazu veranlasst habe, Vicostone auf die Liste der Wettbewerber zu setzen, „die in der Lage sind, Marktanteile zu bedrohen“.

Vicostone erklärte: „Wir bauen unser eigenes technologisches Know-how auf und sind daher überzeugt, dass unsere Produkte weltweit eine herausragende Stellung einnehmen werden.“ Ein Unternehmensleiter erklärte, Vicostone investiere massiv in Forschung und Entwicklung (F&E) und entwickle einzigartige Designs, die schwer zu kopieren seien. Der Erfolg des Unternehmens sei zum Teil auf die Beherrschung der Kerntechnologie und die F&E zurückzuführen.

Internationale Besucher erleben Vicostone-Steinprodukte – Foto: VCS

Akzeptieren Sie die alte Bestellung nicht

Die berufliche Entwicklung von Phuc Sinh hat einen guten Eindruck in der Branche hinterlassen. Beispielsweise wird Pfeffer normalerweise in Säcken zu 50–100 kg verpackt. Niemand verpackt in Säcken zu 5–10 kg, aber Phuc Sinh macht das.

Sie nutzen nicht nur die Vorteile der Freihandelsabkommen, sondern arbeiten auch hart an jedem noch so kleinen Detail, um Wege zu finden, vietnamesische Agrarprodukte weltweit weiterzuentwickeln und sich einen Namen zu machen.

Vorsitzender der Vietnam Pepper and Spices Association (VPSA)

Wenn Vicostone der „Chef“ des Segments der quarzbasierten Kunststeine ​​mit den USA als Hauptmarkt ist, dann ist der vietnamesische Agrar-„Adler“ wie die Phuc Sinh Joint Stock Company nicht weniger wettbewerbsfähig, wenn er in Europa „nistet“.

Der Eintritt in den EU-Markt ist auch der Zeitpunkt, an dem Herr Phan Minh Thong, Vorsitzender von Phuc Sinh, eine große Herausforderung vor sich sieht. Pfeffer und Gewürze eines kleinen Unternehmens in Vietnam werden mit Produkten von „Giganten“ aus den USA, den Niederlanden usw. „konkurrieren“.

„Amerikanischen, niederländischen und singapurischen Unternehmen mangelt es nicht an Geld. Wir sind der Meinung, dass wir uns im gleichen Wettbewerb von anderen abheben und keine Absprachen akzeptieren müssen. Das bedeutet, dass wir nach Deutschland, Frankreich, Spanien usw. verkaufen müssen, um Satellitenmacht aufzubauen und mit anderen großen Unternehmen der Welt konkurrieren zu können“, sagte Herr Thong.

Tatsächlich kauften Phuc Sinhs erste Kunden in Singapur im Jahr 2003 Pfeffer im Wert von rund 30.000 USD, sind immer noch Partner und werden ihre Einkäufe bis 2024 auf 15 Millionen USD steigern. Partner in der Schweiz, den Niederlanden sowie führende deutsche Unternehmen haben sich schon immer für den Kauf vietnamesischer Agrarprodukte entschieden.

„Vietnamesische Agrarprodukte sind im Inland nicht rentabel. Verkauft man sie an Vertreter von Agrarunternehmen mit Niederlassungen in Vietnam, streichen diese den gesamten Gewinn ein. Außerdem sind die südostasiatischen Länder mit Vietnam bestens vertraut, sodass der Kauf der Produkte auch günstiger ist“, erklärte Herr Thong.

Die Frage ist, wie man nach Europa gelangt. Das ist sowohl weit entfernt als auch schwierig. Der europäische Markt wird jedoch gut bezahlt sein und die Entwicklung privater Unternehmen akzeptieren und fördern.

Herr Thong beschloss, vietnamesische Pfefferprodukte auf diesem Markt in eine einzigartige Richtung zu lenken. Phuc Sinh war erfolgreich und wurde 2001 gegründet. Wie viele andere Unternehmen erlebte es Höhen und Tiefen. Doch nach nur fünf Jahren ist Phuc Sinh laut der Vietnam Pepper and Spice Association (VPSA) der Gewürzexporteur Nummer eins in Vietnam. Das Unternehmen erwirtschaftet jährlich Hunderte Millionen US-Dollar.

Ein Produktherstellungsprozess bei Phuc Sinh – Foto: DN

Vietnamesische Waren „Kampf auf Leben und Tod“

Zum Fall Vicostone sagte Herr Truong Thai Dat, Direktor des DSC Securities Analysis Center: „Die starke Konkurrenz aus China und von neuen Herstellern hat dazu geführt, dass der Marktanteil von Herrn Nang bei den Steinexporten in die USA stark zurückgegangen ist.“

Während Vicostone im Jahr 2021 noch 50 % des US-amerikanischen Steinexportmarktanteils ausmachte, sind es heute nur noch etwa 23 %.

Herr Ho Xuan Nang räumte außerdem ein, dass 2023 ein herausforderndes Jahr sein wird, da sich der Hauptexportmarkt seines Unternehmens über 50 Länder auf fünf Kontinenten erstreckt und die Weltwirtschaft instabil ist. „Allein auf dem US-Markt ist die Nachfrage aufgrund eines Rückgangs der Neubauten nicht gestiegen. Wir planen, uns auf den Renovierungsmarkt zu konzentrieren“, erklärte Herr Nang.

Das große Problem, mit dem Vicostone und viele andere Unternehmen, die hochwertige Produkte herstellen, konfrontiert sind, ist die Flut an Billigwaren.

Herr Nang erklärte, dass das Unternehmen mit dem Wettbewerbsdruck von Unternehmen aus China, Indien, Thailand, Malaysia usw. zurechtkommen müsse. „Vicostone hat beschlossen, nicht über den Preis, sondern über Technologie und differenzierte Produkte zu konkurrieren“, sagte Herr Nang zu den Bewältigungsstrategien.

Herr Do Hoai Nam, Vorsitzender der Intimex Group, sagte, die Umsatzzahlen seien sehr erfolgreich. Doch hinter diesen Ergebnissen steckten viele Härten und Schwierigkeiten für die Kaffeebauern, vom Bauern bis zum Händler.

Die bemerkenswerteste Geschichte im vergangenen Jahr war laut Herrn Nam auch die Preisfrage. Doch während Vicostone wegen der niedrigen Preise „Kopfschmerzen“ hatte, geriet das größte Kaffeeunternehmen Vietnams „in Aufruhr“, als die Preise stiegen.

„Die Preise sind so stark gestiegen wie nie zuvor in der Geschichte“, sagte Herr Nam und fügte hinzu, es habe Fälle von Vertragsbrüchen und Lieferunterbrechungen gegeben. Rückblickend zeigt sich, dass sich nicht viele Menschen lange in dieser Branche halten können. Jeder, der in der Kaffeebranche arbeitet, hat weiße Haare.

„Sobald wir einen Vertrag mit einem Kunden unterzeichnet haben, müssen wir uns bemühen, genügend Bezugsquellen für die Lieferung der Waren zu finden. Bei internationalen Partnern gilt: Wenn man einmal ein Versprechen bricht, gibt es kein nächstes Mal“, sagte Herr Nam über die Arbeitsweise seines Unternehmens.

Mittlerweile ist Herr Phan Minh Thong ein seltsamer Gast, wenn er bei allen Seminaren und Messen zum Thema Agrarexporte in der Welt anwesend ist.

Er entschied sich für die Reise, weil dies seiner Meinung nach eine wahre Fundgrube an Kundeninformationen sei. Um den Export vietnamesischer Agrarprodukte auf den internationalen Markt zu unterstützen, verriet Herr Thong ein kleines Geheimnis: Er wählte für seine Produkte keine großen Konzerne aus, sondern nur kleine und mittelgroße Unternehmen, da diese bei Verhandlungen mehr Optionen hätten.

Vietnamesische Gewürze und Pfeffer sind weltweit bekannt. Um jedoch Vertrauen zu schaffen, müssen wir auf einem Markt erfolgreich sein, um in Dutzende anderer Märkte vorzudringen. Genau diese Lösung strebt Phuc Sinh an.

„Wie in Deutschland, dem größten Markt für Lebensmittelsicherheit in Europa, müssen wir zwar die Qualität verbessern, doch der Markteintritt in Deutschland gilt als „Entschlüsselung“ des Wegs für den Eintritt in die verbleibenden 27 Märkte. Der nächste Schritt besteht darin, die Qualität aufrechtzuerhalten, um mit multinationalen Unternehmen aus den Niederlanden, Singapur, den USA usw. konkurrieren zu können“, erläuterte Herr Thong die einzelnen Schritte.

Dank der Investitionen in die Technologie werden derzeit weltweit nur in Vietnam Pfeffersaucenprodukte auf dem europäischen Markt hergestellt, da viele Pfeffersorten wie grüner Pfeffer, schwarzer Pfeffer, rosa Pfeffer und bald auch gemahlener Pfeffer in großem Maßstab produziert werden.

Dank seiner Vielfalt und ständig neuen Produkten kann Phuc Sinh viele internationale Kunden gewinnen. Frederic Tang, Direktor von Prokuen (Hongkong), ist ein Partner, der seit 22 Jahren viele Produkte von Phuc Sinh kauft: „Ich sehe, dass dieses Unternehmen weltweit verkauft und in Europa und den USA problemlos verkauft.“

Obwohl es viele Orte gibt, an denen landwirtschaftliche Produkte verkauft werden, entscheiden wir uns immer noch für Phuc Sinh. Phuc Sinh findet immer Wege, verschiedene hochwertige Produkte herzustellen, sodass es uns immer wieder anzieht, von weißem Pfeffer über gefriergetrockneten Pfeffer bis hin zu Pfeffersauce …“.

Besonders beliebt sind die schwarzen Pfeffersaucenprodukte von Phuc Sinh – Foto: DN

Während Phuc Sinh in der internationalen Gewürzindustrie für Furore sorgt, erregt die Intimex Group auch mit ihrem Kaffeeexport im Wert von über einer Milliarde Dollar Aufmerksamkeit. Herr Do Ha Nam sagte, dass regelmäßig mehrere hundert Container Kaffee aus Vietnam an Kunden und Partner in aller Welt gehen.

„Bis Ende 2023 wird unser Kaffee in mehr als 90 Ländern weltweit präsent sein und 25 % des Exportumsatzes des Landes in diesem Bereich ausmachen. Damit wird er zum Rekordexport des Landes von Kaffee im Wert von über 4 Milliarden US-Dollar beitragen“, sagte Herr Nam.

Quelle: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm