Teil IX: Vollständiges Buch der Strategien von Guigu Zi

Teil IX: Vollständiges Strategiebuch von Guigu Zi – Ma Thien – Foto 1.

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„Ma Thien“ ist ein wichtiges Kapitel in „Quy Coc Tus vollständigem Strategiebuch“ – einem Meisterwerk der Strategie und Weisheit, zusammengestellt aus den wahren Worten von Quy Coc Tu, einem Meister der Überzeugungskunst. Zusammen mit „Suy Thien“ bilden diese beiden Kapitel ein Methodensystem, das allgemein als „Suy Ma“-Technik bezeichnet wird und das Verständnis, die Beurteilung und Lenkung der Psychologie anderer Menschen auf anspruchsvolle und effektive Weise demonstriert.

Dabei ist „Suy thien“ der Schritt des Beobachtens und Analysierens äußerer Äußerungen, um die Motive, Emotionen und Haltung der anderen Person zu beurteilen. Diese Phase ist intuitiv und basiert auf subjektiven Urteilen, mit dem Ziel, ein Gesamtbild der Psychologie und Absichten zu erstellen. Als nächstes folgt „Ma“ – der Schritt des Übergangs von der Vermutung zum proaktiven Handeln durch Worte, Verhaltensweisen oder Situationen, die absichtlich geschaffen wurden, um vorherige Urteile zu testen und zu bestätigen. Der Praktizierende bewegt sich nun von einem statischen zu einem dynamischen Zustand, von der Spekulation zur flexiblen Improvisation und zwingt die andere Person allmählich, ihre wahre Natur und Absichten zu offenbaren.

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Im Gegensatz zu direkter oder aufdringlicher Überzeugungsarbeit arbeitet „Ma Thien“ diskret, aber effektiv. Der Anwender ist wie ein Fischer, der eine Leine auswirft und den Köder geschickt so wirft, dass „die großen Fische anbeißen“. Der Gegner wird unbewusst dazu verleitet, Schritt für Schritt in eine für den Anwender von „Ma Thien“ vorteilhafte Richtung zu handeln, ohne zu merken, dass er geführt wird. Der Schlüssel zu „Ma Thien“ liegt in der Fähigkeit, „den richtigen Puls zu spüren“ und die Psychologie oder Schwäche jedes Ziels zu treffen. Manche Menschen werden durch Komplimente weich, andere durch Provokationen provoziert, manche sind von Tugend beeindruckt, andere von materiellen Vorteilen oder persönlicher Macht angezogen. Daher muss der Anwender von „Ma Thien“ in jeder Situation und bei jedem Ziel flexibel, scharfsinnig und sensibel sein.

„Ghost“ ist nicht einfach nur ein forschendes Verhalten, sondern eine Reihe von Aktionen, bei denen Worte, Einstellungen oder konkrete Handlungen aktiv eingesetzt werden, um das ursprüngliche Urteil zu testen. Je nach Reaktion des Gegners kann der Operator seine Taktik flexibel anpassen: sanft sein, um zu ermutigen, hart sein, um Druck auszuüben, mit einem Lächeln nachforschen oder Wut zeigen, um Druck auszuüben. Auch Ruf, Vertrauen, konkretes Verhalten oder materielle Vorteile können ausgenutzt werden – solange es dem Ziel der Überzeugung dient. Jede Aktion wird sorgfältig und umsichtig eingesetzt, um Effektivität zu gewährleisten, ohne Misstrauen zu erregen.

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Die Wirksamkeit von „Ma Thien“ ist noch deutlicher, wenn es sich bei dem Subjekt um einen weisen Menschen handelt, der seine inneren Gedanken gut verbergen kann oder unvorhersehbare Ambitionen hat. In diesem Fall reicht es nicht aus, sich nur auf Beobachtung und Spekulation zu verlassen. Es ist notwendig, proaktiver vorzugehen, um die wahre Natur des Menschen zu enthüllen. Ein typisches Beispiel ist die Geschichte von Guan Zhong – einem herausragenden General des Qi-Staates während der Frühlings- und Herbstperiode – und wie er die Beziehungen zum Chu-Staat pflegte.

Zu dieser Zeit blühte der Staat Qi, eroberte zahlreiche Vasallen und beanspruchte die Hegemonialherrschaft über die Zentralebene. Nur der Staat Chu hielt sich für mächtig, weigerte sich, sich König Zhou zu unterwerfen, noch den Befehlen des Staates Qi Folge zu leisten, und versuchte stets, Land und Besitz der Nachbarstaaten zu beschlagnahmen. Während der Herrschaft von Herzog Huan von Qi schlugen die Minister vor, Truppen zum Angriff auf Chu zu schicken, um die Ordnung wiederherzustellen. Viele Generäle schlugen vor, Truppen zu mobilisieren und für den Angriff Bündnisse mit Vasallen zu schließen. Nur Guan Zhong erhob Einwände und analysierte: „Der Staat Chu verlässt sich auf seine große Bevölkerung und seinen Mut und ist sehr reich, daher ist er arrogant und eingebildet. Wenn er Truppen zum Angriff auf Chu schickt, wird dies selbst bei einem Sieg immer noch ein Defizit in der Staatskasse hinterlassen, das über viele Jahre angespart wurde. Darüber hinaus, wer weiß, wie viele Generäle und Soldaten aus den Staaten Qi und Chu in einem großen Krieg auf dem Schlachtfeld ihr Blut vergießen und sterben werden .“

Statt auf Konfrontation zu setzen, schlug er eine flexible Strategie vor, die die innere Stärke Chus insgeheim schwächte, indem er ihre Gier und Arroganz ausnutzte. Guan Zhong ließ Qi-Händler die Neuigkeit verbreiten, Herzog Huan von Qi liebe Hirsche und sei bereit, hohe Preise zu zahlen, um Hirsche von Chu zu kaufen. Diese Neuigkeit veranlasste die Einwohner von Chu, in die Wälder zu stürmen, um Hirsche zu jagen, und vernachlässigte ihre Landwirtschaft, wodurch ihre Felder und Gärten verwüstet wurden. Auch Offiziere und Soldaten wurden mit hineingezogen, gaben ihre Ausbildung auf und konzentrierten sich auf die Jagd. Lebensmittel waren knapp und mussten in den Nachbarländern gekauft werden, aber Guan Zhong versperrte ihnen bald diesen Weg, indem er ein Bündnis schloss und sie aufforderte, keine Lebensmittel an Chu zu verkaufen. Zunächst lachten der König von Chu und der Hof Qi wegen seiner „Hirschbesessenheit“, doch als die Nahrungsmittel knapp wurden, die Wirtschaft im Chaos versank und die Armee demoralisiert war, erkannten sie, dass sie in Qis ausgeklügelte strategische Falle getappt waren. Als die Situation „reif“ war, schlug Guan Zhong vor, dass Herzog Huan von Qi Truppen entsenden sollte. Die Qi-Armee brauchte sich nur zu nähern, ohne kämpfen zu müssen, um den Staat Chu zu unterwerfen – ein Sieg ohne Blutvergießen.

Diese Strategie ist ein lebender Beweis für „Dämonenhimmel“: Sie beginnt mit dem Gerücht „Qi Huan Gong ist verrückt nach Hirschen und scheut keine Kosten, um Hirsche zu kaufen“, um die Sache zu untersuchen. Die hastige Reaktion der Chu-Bewohner ist ein Beweis für die richtige Einschätzung der internen Instabilität. Anschließend wird die Logistikroute blockiert – jeder Schritt folgt dem Prozess des Untersuchens, Testens, Verifizierens und Handelns. Alles ist sorgfältig kalkuliert, diskret und ohne Schlupflöcher.

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Gui Guzi betonte einmal das natürliche Prinzip: „Wenn trockenes und nasses Holz ins Feuer geworfen werden, verbrennt das trockene Holz zuerst; wenn Wasser auf den Boden gegossen wird, wird die tiefer gelegene Stelle zuerst nass. Objekte reagieren entsprechend ihren inhärenten Eigenschaften. Menschen sind sich ähnlich, und diejenigen mit ähnlichen Persönlichkeiten und Umständen neigen eher dazu, miteinander zu sympathisieren und eine Verbindung aufzubauen. In der Praxis angewendet, können diejenigen, die die Kunst des „Ma“ beherrschen, entsprechende Situationen für die andere Partei schaffen, um ihre wahre Natur zu offenbaren – genau wie man Feuer prüft, um zu wissen, ob Holz trocken oder nass ist.

In der Neuzeit ist Benjamin Franklin (1706–1790) ein Beispiel für die geschickte Anwendung von „Ma“. In jungen Jahren stieß er auf offenen Widerstand eines Senators. Ohne ihn zu konfrontieren, schrieb Franklin einen Brief und bat den Senator, ihm ein wertvolles Buch auszuleihen. Nachdem er es ihm geliehen hatte, gab er es respektvoll mit einem aufrichtigen Dank zurück. Diese einfache, aber rechtzeitige Handlung veränderte die Einstellung des anderen, der allmählich zu seinem Unterstützer wurde. Franklin bestätigte einerseits die Beeinflussbarkeit des Gegners und verwandelte andererseits geschickt die Konfrontation in ein Bündnis. Das ist der Geist von „Ma“: kleine Herausforderungen schaffen, Reaktionen beobachten und dann die Psychologie orientieren.

Auch heute noch wird der „Ma Thien“-Geist von vielen Führungskräften und Geschäftsleuten in Verhandlungen, Management und Marketing angewendet. Ein gängiges Beispiel ist das Prinzip des „Zugeständnisses“, bei dem man zuerst gibt, um später größere Vorteile zu erzielen. Viele Unternehmen starten attraktive Werbeaktionen – sie werfen „Köder aus“, um „Fische zu fangen“ und ziehen so Kunden an, vergrößern ihren Marktanteil und stärken die Markentreue. Um erfolgreich zu sein, muss der „Köder“ jedoch attraktiv genug sein, die Psychologie der Zielgruppe treffen und zum richtigen Zeitpunkt erscheinen.

„Ma Thien“ ist das 8. von 12 Strategiekapiteln des Buches „Quy Coc Tus Strategiebuch“, das vom Gründer und Vorsitzenden der Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, sorgfältig in den Bereichen Politik – Diplomatie – Militär im „Life-Changing Foundation Bookshelf“ ausgewählt wurde.

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