Wie bezahlen die Leser?

Doch selbst in den am weitesten entwickelten Märkten, wo Nutzer es gewohnt sind, für das Ansehen von Filmen oder das Hören von Musik online zu bezahlen, ist es nicht allen Nachrichtenorganisationen gelungen, Paywalls einzurichten. Welches Modell zum Einsatz kommt, hängt von den Besonderheiten der jeweiligen Redaktion ab.

In einer sich schnell verändernden digitalen Medienlandschaft stehen Nachrichtenorganisationen vor der Herausforderung, ein breites Publikum zu erreichen und gleichzeitig nachhaltige Einnahmen zu generieren. Der Anfang des Jahres von WAN-IFRA veröffentlichte Bericht „Reader Revenue Model Success Stories“ betonte, wie wichtig es ist, ein Geschäftsmodell zu finden, das die Stärken jedes Nachrichtenunternehmens optimal nutzt.

Paywalls reduzieren Werbeeinnahmen

Laut einem WAN-IFRA-Bericht sollten die Lesereinnahmen etwa 40 % der Einnahmen eines Nachrichtenunternehmens ausmachen. Das ist der Idealwert, zusätzlich zu den Einnahmen aus Werbung, der Organisation von Veranstaltungen, der Gewinnung von Sponsoren und dem Verkauf von Dienstleistungen.

Doch nach dem Höhepunkt der Paywall-Abonnements erkannten viele Nachrichtenorganisationen, dass die Bezahlung zuvor kostenloser Inhalte nicht effektiv war. Sie schmälerte die Werbeeinnahmen und führte nicht zu genügend neuen Abonnenten.

Um die oben genannte Herausforderung zu lösen, hat WAN-IFRA daher ein Freemium-Modell vorgeschlagen, das kostenlose Inhalte und Premium-Inhalte (für deren Nutzung ein Abonnement erforderlich ist) kombiniert. Dies gilt aus vielen überzeugenden Gründen als optimaler Ansatz, um Werbe- und Abonnementeinnahmen ins Gleichgewicht zu bringen.

Erstens verbindet der Freemium-Ansatz geschickt den Bedarf an breitem Zugang zu Inhalten mit der Notwendigkeit, nachhaltige Einnahmen zu generieren. Durch die kostenlose Bereitstellung eines erheblichen Teils der Inhalte erzielen Nachrichtenverlage hohe Zugriffszahlen, die für Werbeeinnahmen unerlässlich sind. Gleichzeitig bieten Premium-Inhalte ein klares Wertversprechen und animieren Leser, exklusive oder ausführliche Inhalte zu abonnieren. Diese Strategie kommt sowohl Gelegenheits- als auch Viellesern zugute und optimiert die Einnahmen aus Werbung und Abonnements.

Zweitens verbessert das Freemium-Modell das Nutzererlebnis und die Nutzerbindung deutlich, was im digitalen Zeitalter für die Kundenbindung wichtig ist. Der kostenlose Zugang zu Inhalten zieht ein breiteres Publikum an und fördert regelmäßiges Lesen, was potenziell zu höheren Abonnement-Konversionsraten führt. Dieser Ansatz erhält zudem die Sichtbarkeit des Nachrichtenunternehmens in Suchmaschinen und sozialen Medien.

Drittens bietet das Freemium-Modell ein „Probieren vor dem Kauf“-Erlebnis, das den Erwartungen moderner Verbraucher entspricht und die Qualität der Publikation demonstriert, um Abonnementkäufe zu fördern. Dank seiner Flexibilität können Nachrichtenorganisationen ihre Abonnementstruktur anpassen und so die Effektivität langfristig anhand von Daten zu Nutzerverhalten und -präferenzen sicherstellen.

Studien zeigen, dass das Freemium-Modell in den letzten Jahren weltweit am beliebtesten war. Dieses Modell ist für Leser leichter verständlich, da die Aussage klar ist: Einige Inhalte sind kostenlos, andere kostenpflichtig.

Freemium könnte das richtige Modell sein

Interessanterweise sind es die Boulevardzeitungen, die bisher von Seitenaufrufen und digitaler Werbung lebten, die mit einer flexiblen Freemium-Strategie Erfolg haben.

Anfang des Jahres stellte die Daily Mail ihre Strategie auf ein „Freemium“-Modell um und zielte gezielt auf britische Leser ab, um ihre Einnahmen zu steigern. Einige Artikel auf MailOnline (etwa 10 bis 15 pro Tag) sind kostenpflichtig, der Großteil der Inhalte (fast 1.500 Artikel pro Tag) bleibt jedoch kostenlos. Diese Entscheidung stellt einen bedeutenden Wandel dar, da die Plattform zuvor darauf bestand, ihren Lesern keine Gebühren zu berechnen.

Die schweizerisch-deutsche Zeitung Blick führte im Juni 2024 ihre Freemium-Paywall ein. In den ersten acht Monaten konnte Blick+ mehr als 16.000 Abonnenten gewinnen, von denen sich fast 80 % zuvor über die kostenlose Abo-Wall angemeldet hatten. Die Abo-Wall-Strategie begann damit, einer kleinen Gruppe von Nutzern (2 % der Gesamtzielgruppe) nur einen Artikel pro Tag zu zeigen, um deren Reaktion zu beobachten. Im Laufe der Zeit wurde dieser Ansatz ausgeweitet und schließlich auf 10–12 Artikel pro Tag für die gesamte Leserschaft von Blick (ca. 1,2 Millionen Menschen) ausgedehnt. Die Artikel wurden sorgfältig ausgewählt, da sie als wertvoll genug erachtet wurden, um ein Abonnement in Erwägung zu ziehen. Das aktuelle Blick+-Modell beschränkt etwa 10 % des Site-Inhalts (ca. 200 Artikel pro Monat) auf Abonnenten.

Die deutsche Boulevardzeitung Bild, die im Juni 2013 Bildplus startete, erreichte bis Ende 2023 700.000 digitale Abonnenten und ist damit die größte Abonnementzeitung auf dem deutschsprachigen Nachrichtenmarkt und eine der beliebtesten kostenpflichtigen Nachrichten-Websites der Welt . Etwa 12 bis 15 Prozent der gesamten Online-Inhalte der Nachrichtenmarke sind kostenpflichtig, und das Ziel ist, dass etwa 30 Prozent der Artikel oben auf der Homepage nur für Abonnenten zugänglich sind.

Die oben genannten Beispiele dürften Nachrichtenorganisationen in vielen Ländern dazu inspirieren, das Freemium-Modell anstelle anderer Modelle umzusetzen, die als weniger flexibel gelten.

Dank der technologischen Entwicklung, einschließlich künstlicher Intelligenz, verfügen Nachrichtenagenturen durch die Analyse von Nutzerdaten natürlich über intelligentere Abrechnungsstrategien. Der West Australian verzeichnete einst einen sprunghaften Anstieg der kostenpflichtigen Abonnements, als er den Roboter Sophi zur Kennzeichnung von Premium-Artikeln einsetzte, anstatt sich wie zuvor auf die Subjektivität der Redakteure zu verlassen. KI versteht das Verhalten und die Vorlieben der Leser besser als erfahrene Redakteure.

Lesereinnahmen sind zwar eindeutig der richtige Weg, entscheidend ist jedoch die Wahl des richtigen Modells. Adrian Gottwald, Leiter Lesereinnahmen bei der Blick-Gruppe, erklärte, man habe sich für einen Freemium-Ansatz entschieden, weil man den Abonnenten Zugang zu einem breiten Spektrum an Inhalten bieten wollte, ohne die Werbeeinnahmen der Website deutlich zu reduzieren. Daniel Mussinghoff, Senior Director von Bildplus, teilt diese Ansicht und sagt, Bild habe noch „riesiges Potenzial“ und sei noch nicht an seiner Wachstumsgrenze angelangt.

Reicht das aus, damit andere Presseagenturen über eine Übernahme nachdenken?

Quelle: https://hanoimoi.vn/lam-the-nao-de-nguoi-doc-tra-phi-706273.html