Makler treiben Wohnungspreise in die Höhe, Käufer sind frustriert

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Da sie für ihren Sohn, der dort sein erstes Studienjahr an der Universität absolvieren soll, eine neue oder gebrauchte Wohnung in Hoang Mai, Bezirk Hai Ba Trung, kaufen muss, bittet Frau Tran Thi Phuong Lien (Stadt Nam Dinh , Provinz Nam Dinh) seit über einem Monat ständig Bekannte in Hanoi und Makler um Hilfe bei der Suche nach einer Wohnung mit 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und 1 Küche.

Da das Budget nur 2 Milliarden VND betrug, verließ sie sich auf Bekannte und Makler und war auch als Stoffhändlerin tätig. Frau Lien ging oft zum Ninh-Hiep-Markt (Gia Lam, Hanoi ), um Waren zu kaufen, und suchte proaktiv nach Wohnungen und Projekten, um Kosten zu senken und geeignete Gegenden zu finden.

Auch Wohnungsmakler wenden viele Tricks an, um Kunden anzulocken. (Foto: Ky Phuong).

Nachdem Frau Lien jedoch über einen Monat lang nach einem Makler gefragt und sich ihm vorgestellt hatte, stellte sie mit Entsetzen fest, dass der Makler für dieselbe Gegend, einen ähnlichen Standort oder dasselbe Projekt einen Preis nannte, der sich deutlich von dem des Vorbesitzers oder Projektbesitzers unterschied.

Beim Rose Town Apartmentprojekt (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) bietet der Investor derzeit typischerweise einen Preis von 2,4 Milliarden VND für eine 2-Zimmer-Wohnung mit einer Fläche von 71 – 78 m2; eine 3-Zimmer-Wohnung mit einer Fläche von 88 – 104 m2 kostet ab 2,8 Milliarden VND, was 31,8 – 33,8 Millionen VND/m2 oder mehr entspricht.

Frau Lien versteht die Psychologie der Käufer und Makler treiben die Wohnungspreise viel zu hoch an, um mehrere Millionen bis hin zu mehreren zehn Millionen VND/m2 im Vergleich zum vom Investor angebotenen Preis. Dadurch wird es für Bedürftige sehr schwierig, eine Wohnung zu finden.

„Die Tatsache, dass Makler die Preise zu hoch treiben, führt dazu, dass Leute, die wirklich ein Haus kaufen wollen, es zu einem viel höheren Preis kaufen müssen, weil Hauskäufer nicht direkt vom Investor kaufen können, sondern über Makler oder Börsenparkette gehen müssen“, sagte Frau Lien.

Zur Verdeutlichung dieser Informationen hat VTC News die Preise im Apartmentgebäude The Terra – An Hung (Stadtgebiet An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi) untersucht. Demnach bot der Investor einen Verkaufspreis von 2,8 Milliarden VND für ein Apartment mit 74 m² Fläche, 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und 2 Balkonen, was mehr als 37,4 Millionen VND/m² entspricht. Das Apartment mit 2 Schlafzimmern, 2 Bädern und einer Fläche von 82 m² kostete 3,1 Milliarden VND, was 37,5 Millionen VND/m² entspricht. Das Apartment mit 3 Schlafzimmern, 3 Bädern und einer Fläche von 90 m² kostete 3,5 Milliarden VND, was 38,8 Millionen VND/m² entspricht.

Als PV jedoch einige Makler dieses Projekts kontaktierte, sagten diese, dass der Preis für Wohnungen in diesem Projekt um 45 bis 50 Millionen VND/m2 schwanke, was bedeutet, dass der Preis um 7,5 bis 15 Millionen VND/m2 in die Höhe getrieben wurde.

„Das Angebot an Wohnungen in Hanoi ist sehr knapp, und die Nachfrage ist in letzter Zeit gestiegen, daher sind die Preise durchaus angemessen. Wenn Sie jetzt Ihr Geld anlegen, können Sie die Wohnung kaufen. Wenn Sie zögern, sind die Wohnungen bald ausverkauft und der Preis wird in der nächsten Zeit weiter steigen“, sagte der Makler.

Vorsicht im Umgang mit Maklern

Viele bekannte Makler sagten gegenüber VTC News, dass es nicht ungewöhnlich sei, dass Makler den „Surf“-Trick anwenden, um Gewinn zu machen, indem sie nur beim Hausbesitzer hinterlegen, dann weiterverkaufen und, wenn es einen Käufer gibt, die Immobilie sofort übertragen, um einen Gewinn zu erzielen.

Auch Altbauwohnungsmakler greifen auf viele Tricks zurück, um Kunden anzulocken. (Illustrationsfoto).

Diese Makler richten sogar Fanpages, soziale Netzwerke und Websites ein, die sich auf den Verkauf von Häusern und Grundstücken spezialisiert haben, und verkaufen dann abwechselnd Häuser und Grundstücke zu hohen Preisen. Um die Glaubwürdigkeit dieser Informationen zu erhöhen, vernetzen sich die Makler auch untereinander, um zu interagieren, Wohnungen zu kommentieren oder virtuelle Immobilientransaktionen zu inszenieren, um unerfahrene Käufer, Käufer mit echtem Bedarf oder Menschen aus der Provinz zu „täuschen“.

Oder wenn ein Projekt verkauft werden muss, veröffentlichen Makler kontinuierlich Artikel in den sozialen Medien, um einen Anreizeffekt zu erzielen und den Kunden zu zeigen, dass dieser Bereich „heiß“ ist, und so Interessenten anzuziehen.

„Natürlich ist das Maklergeschäft ein Vermittlerberuf, der sein Einkommen dadurch erzielt, dass er einen Prozentsatz der Gewinndifferenz bei Immobilientransaktionen einbehält. Allerdings muss die Differenz angemessen sein und darf im Vergleich zum Markt nicht zu hoch sein, da dies sonst das Vertrauen der Käufer verlieren könnte“, erklärte Makler Hoang Van Binh.

Tatsächlich ist es nicht ungewöhnlich, dass Makler Tricks anwenden, um den Immobilienmarkt und Mehrfamilienhäuser zu fördern, um „aufzuwärmen“, um virtuelle Wellen zu erzeugen. Es gibt sogar Gruppen von Maklern, Hausbesitzern und Investoren, die sich beim Kaufen und Verkaufen „die Hand geschüttelt“ haben, notariell beglaubigt haben, um virtuelle Transaktionen zu erstellen, „linke Hand“ verkauft an „rechte Hand“.

Daher müssen Käufer auf die Tricks der Makler achten, um zu vermeiden, dass sie noch mehr Geld verlieren oder ihre Waren „stecken bleiben“, insbesondere wenn der Markt wie jetzt noch mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert ist.

Die Recherchen von VTC News zeigen, dass Makler häufig eine allgemeine Regel haben, wonach bei Wohnungsbauprojekten die Abschreibungsrate nach 3-4 Jahren Nutzung bei etwa 20 % liegt. Über 5 Jahre hinweg wird die Abschreibungsrate kumuliert und hängt von den Bestimmungen der einzelnen Stockwerke ab.

Beispiel: Ein Kunde möchte eine Wohnung für 2 Milliarden VND kaufen. Innerhalb von vier Jahren möchte der Eigentümer die Immobilie weiterverkaufen. Der Makler zieht 20 % ab, also 400 Millionen VND. Bei einem Verkauf im fünften Jahr beträgt der Abschreibungssatz je nach Vereinbarung 22–23 %. Insbesondere bei Wohnungen in Projekten ohne „Pink Books“, also Wohnungen mit einer Laufzeit von 50 Jahren, erhöht sich der Abschreibungssatz auf etwa 25–35 %, um den Verkaufspreis zu drücken.

Frau Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) sagte, sie habe Ende Oktober eine alte Wohnung mit 82 m² in Dinh Cong (Hoang Mai, Hanoi) für 2,5 Milliarden VND gekauft, was 30,5 Millionen VND/m² entspricht.

Auf meine Nachfrage sagte mir der Makler, dass es in der Gegend von Dinh Cong keine neuen Projekte gebe und die Wohnungspreise daher stark gestiegen seien. Diese 82 m² große Wohnung kostet derzeit 3,1 Milliarden VND. Nach zwei Besuchen bat ich einen Bekannten um die Telefonnummer des Eigentümers und fragte direkt nach dem Preis. Er sagte, die Wohnung stehe für 2,6 Milliarden VND zum Verkauf, was 31,7 Millionen VND/m² entspricht.

Vergleicht man den vom Eigentümer genannten Preis, so hat der Makler ihn erhöht und einen Gewinn von 500 Millionen VND pro 82 m² großer Wohnung erzielt. Nachdem wir uns auf den Kaufplan zwischen dem alten und dem neuen Eigentümer geeinigt und die Provision für den Makler gekürzt hatten, riefen wir den Makler an und baten ihn, uns 80 Millionen VND Provision zu zahlen. „Die Wohnung, die ich gekauft habe, ist durchaus zufriedenstellend. Selbst mit der Provision ist sie immer noch 420 Millionen VND günstiger als das Angebot des Maklers“, sagte Frau Thuy.

Frau Thuy teilte auch ihre Erfahrung mit, dass Kunden, wenn sie zu einem ähnlichen Preis kaufen möchten, proaktiv die Hauspreise mit ähnlichen Wohnungen im selben Projekt, derselben Gegend und demselben Segment vergleichen sollten.

„Wenn Sie feststellen, dass der Preisunterschied im Vergleich zum Maklerpreis zu hoch ist, sollten Sie proaktiv verhandeln oder den tatsächlichen Eigentümer finden. Kunden sollten jedoch ihr Wort nicht brechen oder die Provision des Maklers kürzen“, sagte Frau Thuy.

PHAM DUY

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Quelle