Viele Menschen wollen alte Häuser zu hohen Preisen verkaufen, um ein Vermögen zu machen, aber aufgrund des „virtuellen Fiebers“ auf dem Markt bleiben sie stecken.

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Die Preise für Wohnungen in Hanoi sind in letzter Zeit rapide gestiegen, vielerorts um Hunderte Millionen Dong pro Monat. Tatsächlich ist es jedoch nicht leicht, sie zu verkaufen, da der Markt Anzeichen eines regelrechten „Fiebers“ zeigt.

Frau Tran Thi Hai Anh (Bezirk Ha Dong, Hanoi) sagte, dass sie und ihr Mann 2019 eine 80 m² große Wohnung für 2,5 Milliarden VND gekauft hätten. Nach fünf Jahren wollte ihre Familie in ein ebenerdiges Haus ziehen, um mehr Platz und mehr Wohnkomfort zu haben. Dieser Wunsch entstand zu einer Zeit, als die Wohnungspreise kontinuierlich stiegen, was sie und ihren Mann sehr glücklich machte.

„ Ich habe die Wohnungsgruppe verfolgt und gesehen, dass die Immobilienpreise zu stark gestiegen sind. Meine Wohnung kostet jetzt fast 5 Milliarden VND, das Doppelte des Preises, als ich sie gekauft habe. Deshalb haben mein Mann und ich darüber gesprochen, das Haus schnell zu verkaufen und dann ein Haus im Erdgeschoss zu kaufen. Wenn wir nicht genug haben, können wir uns Geld von der Bank leihen. Wenn wir nicht schnell verkaufen, könnten die Wohnungspreise sinken und wir könnten das gute Geschäft leicht verlieren“, sagte Frau Hai Anh.

Denken ist Handeln. Das Paar beauftragte einen Makler mit dem Verkauf ihrer Wohnung in der Hoffnung, sie bald zu einem Marktpreis zu verkaufen. Während sie auf den Verkauf des Hauses wartete, suchte Frau Hai Anh dringend nach einem neuen Haus. Nach über einem Monat Haussuche zahlte sie 200 Millionen VND für ein vierstöckiges Haus mit 40 m² in einer Gasse im Viertel Yen Nghia (Bezirk Ha Dong) zum Preis von über 6 Milliarden VND.

Viele Menschen wollen alte Häuser zu hohen Preisen verkaufen, um ein Vermögen zu machen, aber aufgrund des „virtuellen Fiebers“ auf dem Markt bleiben sie stecken. (Illustrationsfoto).

„ Wenn wir die Wohnung wie geplant für 5 Milliarden verkaufen, müssen mein Mann und ich nur etwa 1 Milliarde von der Bank leihen. Gleichzeitig können wir ins Erdgeschoss ziehen. Das Haus hat 3 geräumige Schlafzimmer, die ganze Familie kann bequem leben“, sagte Frau Hai Anh.

Was Frau Hai Anh jedoch am meisten beunruhigt, ist die Tatsache, dass sie ihre Wohnung zwar zu einem Preis angeboten hat, der 300 Millionen VND unter dem Marktpreis liegt, aber nach einem ganzen Monat immer noch keine Kunden für ihre Wohnung hat.

„ Als ich den Verkauf annoncierte, gab es Makler, die Kunden zur Besichtigung mitbrachten, aber das wurde immer weniger und nun ist es ganz ruhig. Weil ich so ungeduldig war, reduzierte ich den Preis um weitere 200 Millionen VND, um die alte Wohnung schnell zu verkaufen. Aber 1,5 Monate sind vergangen und meine Wohnung ist immer noch nicht verkauft. Ich war wirklich überrascht, denn den mir vorliegenden Informationen zufolge ist der Markt sehr heiß, Wohnungen sind sehr heiß. Allerdings werden die Preise für ähnliche Wohnungen wie meine in der Maklergruppe alle mit 5,3 bis 5,5 Milliarden VND zum Verkauf angeboten, während mein Haus für 4,8 Milliarden VND angeboten wird, aber immer noch keine Käufer findet. Es stellt sich heraus, dass alle Informationen über den Markt nur virtuell sind, nichts weiter als ein Ablenkungsmanöver“, fragte Frau Hai Anh.

Das alte Haus ist noch nicht verkauft, und während die Zahlungsfrist für das neue Haus näher rückt, ist Frau Hai Anh besorgt, da sie vor zwei Möglichkeiten steht: Entweder sie leiht sich fast 6 Milliarden VND von der Bank, um das neue Haus zu kaufen, oder sie verliert die Anzahlung von 200 Millionen VND.

„ Wenn wir Geld von der Bank leihen, sind die Tilgungs- und Zinszahlungen für meinen Mann und mich zu hoch. Daher besteht ein hohes Risiko, dass wir die Anzahlung von 200 Millionen VND für das neue Haus verlieren und warten müssen, bis wir das alte Haus verkaufen, und dann später darüber nachdenken“, sagte Frau Hai Anh.

Wie Frau Hai Anh sagte auch Herr Le Van Lam (Bezirk Hai Ba Trung, Hanoi), dass überall von steigenden Immobilienpreisen die Rede sei. In Wirklichkeit handele es sich aber meiner Meinung nach nur um einen virtuellen Anstieg. Die Immobilienpreise seien zwar gestiegen, aber nicht in dem Ausmaß, wie die Makler behaupten.

Herr Lam sagte, er besitze eine 90 m² große Wohnung in der Minh Khai Straße. Laut Informationen von Maklern kostet seine Wohnung rund 7 Milliarden VND. Er bietet sie jedoch seit Monaten für 6,5 Milliarden VND an und hat immer noch keine Käufer.

Herr Lam plante, in ein Café im Bezirk Dong Da zu investieren. Die Investitionssumme betrug jedoch fast 2 Milliarden VND. Um das nötige Kapital zu haben, wollte er ein Haus. Da der Hauspreis hoch war, würde er es wahrscheinlich schnell wieder verkaufen, wenn er es zu einem niedrigeren Preis verkaufte. Daher zögerte er nicht, 100 Millionen VND für die Miete zu hinterlegen. Die Kautionslaufzeit betrug zwei Monate.

Doch auch nach zwei Monaten konnte seine Wohnung nicht verkauft werden. Er verlor bedauerlicherweise die Anzahlung für das Café und wartete auf den Verkauf der Wohnung, um zu entscheiden, wie es weitergehen sollte. „ Ich dachte, wenn ich sie billig verkaufe, könnte ich den Deal schnell abschließen. Aber der Markt ist mittlerweile voller Falschinformationen. Obwohl ich sie billiger angeboten habe, konnte ich sie nicht verkaufen“, sagte Herr Lam.

Zum aktuellen Wohnungsmarkt sagte Herr Pham Duc Toan, CEO der EZ Property Company: „ Nach vielen Jahren der Teilnahme am Immobilienmarkt habe ich noch nie so „virtuelle“ Wohnungspreise gesehen wie jetzt, insbesondere in Hanoi. In etwas mehr als einem halben Jahr kostete eine Wohnung, die ich Ende 2023 angefragt hatte, etwa 2,3 Milliarden VND, aber jetzt ist der Preis sogar auf fast 3 Milliarden VND gestiegen .“

Laut Herrn Toan ist der Anstieg der Immobilienpreise das Ergebnis eines Zusammenspiels vieler Faktoren, insbesondere der Psychologie der Menschen. In den Jahren 2019 und 2020 und davor strömte die Psychologie der Menschen in ebenerdige Häuser und Reihenhäuser, um Privatsphäre und Freiheit zu haben, sodass der Wohnungsmarkt damals eher düster war. Doch heute, wo das Apartmentmodell modernere und reichhaltigere Einrichtungen und Ökosysteme mit sich bringt, steigt die Nachfrage der Menschen massiv in das Wohnungssegment.

Neben der Psychologie des Wohnortwechsels gibt es auch die Psychologie der „Gewinngier“. Die Leute „halten“ Land, um weiterhin auf höhere Preise zu warten, um Gewinn zu erzielen. Dies trägt auch zu den überraschend „hohen“ Preisen für Grundstücke und Mehrfamilienhäuser bei.

Herr Vuong Duy Dung, stellvertretender Direktor der Abteilung für Wohnungs- und Immobilienmarktmanagement im Bauministerium, erklärte das Phänomen der rasanten Preissteigerungen bei Wohnungen in Hanoi innerhalb kurzer Zeit und sagte, dass durch Synthese und Analyse festgestellt worden sei, dass das Immobilienangebot und die Baukosten nur einer der Gründe für den Anstieg der Immobilienpreise in einigen Gebieten und Ortschaften in jüngster Zeit seien.

Der Anstieg der Immobilienpreise ist auch auf das Phänomen der „Erschaffung virtueller Preise“ und der „Preisaufblähung“ durch Spekulanten und einzelne Makler zurückzuführen. Sie nutzen die Unwissenheit der Menschen aus und investieren nach der Massenpsychologie, um Gewinne zu erzielen.

Laut Herrn Dung handelt es sich bei diesen Personen um Personen, die als freiberufliche Makler arbeiten, keine Immobilienmaklerlizenz besitzen, über wenig Fachwissen und begrenzte Rechtskenntnisse verfügen, was zu opportunistischen Geschäften, Absprachen bei der Preisfestsetzung, überhöhten Preisen im Vergleich zum tatsächlichen Wert und Marktmanipulationen führt. Dies schadet den Kunden und verringert die Transparenz des Immobilienmarktes.

Chau Anh

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