8-fach-Masterabsolventin kehrt in ihre Heimatstadt zurück, um ein Unternehmen zu gründen: Klein anfangen mit wenig Kapital

Meister hacken das Land, pflanzen Bäume angesichts des Klatsches

Nachdem sie im Ausland studiert und an einer großen öffentlichen Universität in Ho-Chi-Minh-Stadt gearbeitet hatte, beschloss Frau Nguyen Thi Minh Ngoc im Jahr 2019 plötzlich , in ihre Heimatstadt zurückzukehren, um ein Unternehmen mit landwirtschaftlichen Produkten aus dem zentralen Hochland zu gründen.

Aus einer Person, die nur Bücher kannte, wurde Frau Ngoc eine echte Bäuerin, als sie jeden Tag auf die Felder ihrer Heimatstadt Dak Hring im Bezirk Dak Ha in der Provinz Kon Tum ging, um das Land zu hacken und Bäume zu pflanzen. Während der Arbeit beruhigte sie ihre Eltern gegen Klatsch und Gerüchte wie: „ Ich habe gehört, du hast ordentlich studiert, aber jetzt arbeitest du auf den Feldern.“ „Ich habe gehört, du bist sehr gut, du hast im Ausland studiert und bist dann zurückgekommen, um zu wirtschaften .“

Als Frau Ngoc sah, dass die landwirtschaftlichen Produkte ihrer Familie und ihrer Nachbarn erntereif waren, es aber keine Käufer gab, beschloss sie, Rohstoffe anzubauen und von ihren Nachbarn zu kaufen, um ein Unternehmen im Bereich der Lebensmittelproduktion und -verarbeitung, landwirtschaftlicher Produkte, Trockenfrüchte und Heilkräuter zu gründen. Aus dieser Zeit entstand die Apanax Company Limited.

Frau Nguyen Thi Minh Ngoc neben der Kaffeeplantage ihrer Familie. Foto: NVCC.

Da sie jedoch die anfänglichen Kosten nicht einkalkuliert hatte und alle Standards erfüllen wollte, stiegen die geschätzten Kosten von nur einigen hundert Millionen VND um das Zehnfache, sodass sie große Schwierigkeiten bei der Kapitalbeschaffung hatte.

„Ehrlich gesagt war meine ganze Familie dagegen, weil es zu riskant war. Ein Mädchen, das jahrelang nur lernen konnte, nie geschäftlich tätig war, immer eine rosige Lebenseinstellung hatte und zudem leichtgläubig war, … verpfändete dann das gesamte Vermögen ihrer Eltern bei der Bank, als der benötigte Geldbetrag täglich wuchs. Doch dann stimmten meine Eltern zu, nachdem sie sich mein tägliches Zureden angehört hatten. „Wenn man etwas anfängt, muss man es auch durchziehen“, erzählte Frau Ngoc.

Die große Fabrik wurde gebaut. Drei Monate später beliefert Apanax den Markt mit getrockneten Bananen- und Jackfruchtprodukten. Seitdem müssen die Menschen hier keine Bananenstauden und Jackfrüchte mehr wegwerfen und ihr Leben ist weniger elend geworden.

Das Unternehmen war jedoch noch nicht lange in Betrieb, als die Covid-19-Pandemie ausbrach und die Fabrik aufgrund der sozialen Distanzierung ihren Betrieb kontinuierlich einstellen musste.

Nach der Pandemie wurden alle Fabrikaktivitäten wieder aufgenommen. Durchschnittlich kauft das Unternehmen jeden Monat 30 bis 50 Tonnen Bananen und etwa 100 Tonnen Jackfrüchte von den Bauern. An Spitzentagen kann es zwei Tonnen Bananen und vier Tonnen Jackfrüchte pro Tag kaufen.

Getrocknete Jackfrucht- und Bananenprodukte haben über Handelsvertreter und Supermärkte nach und nach Kunden gewonnen. Bisher wurden die Hauptprodukte des Unternehmens in Geschäften verkauft, die saubere Produkte, Spezialprodukte und OCOP-Produkte verkaufen, sowie in großen Supermärkten in Provinzen und Städten.

Im Jahr 2024 kümmerte sich die dreifache Mutter neben ihrem Beruf um ihr neugeborenes Baby. Viele Nächte verbrachte sie mit der Betreuung ihres Babys und dem Schreiben von Projekten. Ihr Baby, das noch kein Jahr alt war, begleitete sie überall hin, wenn sie an Meetings und Werbeveranstaltungen teilnahm.

2024 ist auch für Apanax ein großes Jahr, da zwei Produkte auf Provinzebene als 4-Sterne-OCOP-Produkte anerkannt und vom Volkskomitee der Provinz Kon Tum außerdem als ländliche Industrieprodukte der Provinz 2024 zertifiziert werden.

Diese beiden Produkte wurden im Jahr 2024 außerdem vom örtlichen Department of Industry and Trade ( Ministerium für Industrie und Handel ) als typische ländliche Industrieprodukte der Central Highlands – Central Region zertifiziert.

Apanax ist außerdem eines der wenigen Unternehmen in der Provinz Kon Tum, das vom Volkskomitee der Provinz als Hightech-Agrarunternehmen zertifiziert wurde.

Die Direktorin der Apanax Company, Nguyen Thi Minh Ngoc, erhielt 2024 das Zertifikat für typische ländliche Industrieprodukte der Provinz Kon Tum. Foto: NVCC.

Frau Nguyen Thi Minh Ngoc selbst wurde mit dem ersten Preis im Wettbewerb „Kon Tum Women Start-up to Promote Local Resources and Green Transformation in 2024“ ausgezeichnet, der von der Frauenunion der Provinz organisiert wurde. Gleichzeitig war sie eine von zehn Delegierten der Provinz Kon Tum, die für die Teilnahme am 9. Nationalen Kongress der Jugendunion in Hanoi ausgewählt wurden.

Bemerkenswert ist, dass Ende November 2024 für zwei Produkte von Apanax vom Ministerium für geistiges Eigentum Zertifikate für geistiges Eigentum ausgestellt wurden.

„Das sind wirklich schöne, unvergessliche Erinnerungen im Leben. Es gibt Erfahrungen, die man selbst mit viel Geld nicht kaufen kann. Ich bin der Jugendunion des Bezirks Dak Ha und der Jugendunion der Provinz Kon Tum dankbar, dass sie die Voraussetzungen geschaffen und mir geholfen haben. Wenn ich auf die Erfolge im Jahr 2024 zurückblicke, sehe ich, dass es sich gelohnt hat, die ganze Nacht wach zu bleiben, um mich um ein Neugeborenes zu kümmern, Firmenarbeit zu erledigen und ein Startup-Projekt zu schreiben.“

Lektionen für Startups

Im Rückblick auf die fünf Jahre nach der Gründung ihres Unternehmens sagte Frau Ngoc: „Die Lektion für Unternehmer besteht darin, mental vorbereitet zu sein, gründlich zu recherchieren, was sie vorhaben, und sich gut vorzubereiten.“

„Wenn Sie für jemand anderen arbeiten und sich so unter Druck gesetzt fühlen, dass Sie aufgeben möchten, denken Sie nicht daran, ein Unternehmen zu gründen, denn der Druck ist fünf- bis zehnmal größer. Wenn Sie für jemand anderen arbeiten, müssen Sie sich nur darum kümmern, Ihre Arbeit gut zu machen, aber wenn Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich um alles kümmern, ob groß oder klein“, erklärte Frau Nguyen Thi Minh Ngoc.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Sie über eigene finanzielle Mittel verfügen oder sich Geld leihen können.

„In einem Startup sind finanzielle Ressourcen sehr wichtig, da alles Geld erfordert und anfangs keine Einnahmen erzielt werden. Die meisten Startups scheitern, weil ihnen der Cashflow fehlt. Daher müssen Sie bei der Gründung eines Unternehmens einen Plan haben: Wenn Sie innerhalb von sechs Monaten bis einem Jahr keine Einnahmen erzielen, woher sollen Sie dann das Geld für die Aufrechterhaltung Ihres Startup-Projekts nehmen?“

Auf die Frage, wie viel Kapital für eine Unternehmensgründung investiert werden sollte, antwortete die Geschäftsführerin, dass die Höhe des Kapitals von der Branche abhänge. Man könne aber in jedem Bereich mit einem Startkapital von mehreren zehn oder hundert Millionen Dong klein anfangen. Man sollte kein großes Kapital einsetzen, da dies schnell zu einer Erschöpfung führen könne, wenn zunächst keine Einnahmen erzielt würden.

„Starten Sie mit kleinem Kapital und in kleinem Maßstab. Sobald Sie Kunden haben, ist es nicht zu spät zu expandieren. Bei Apanax beispielsweise war ich zu perfektionistisch und versuchte von Anfang an, eine ISO- oder HACCP-Zertifizierung zu erhalten, obwohl ich zunächst nur die Lebensmittelsicherheitszertifizierung der zuständigen Behörde erfüllen musste. Am besten beginnt man im kleinen Maßstab und investiert dann in eine größere Expansion, um nicht überfordert zu werden und in zu viel Startkapital und Schulden zu ertrinken.“

Darüber hinaus erklärte Frau Ngoc, dass sich die anfängliche Investition auf die wichtigsten Dinge konzentrieren sollte, ohne zu penibel zu sein oder dem Erscheinungsbild der Fabrik zu viel Aufmerksamkeit zu schenken.

„Ich habe zu viele unnötige Dinge in die Werkstatt investiert. Zum Beispiel war es nicht notwendig, die beste Farbe oder die beste Tür für die Werkstatt zu verwenden, da es kein dauerhaftes Zuhause war. Meine Werkstatt konnte erweitert oder das Layout geändert werden …

Und egal, ob die Investition groß oder klein ist: Wer in der Lebensmittelindustrie tätig ist, braucht unbedingt die Beratung eines Spezialisten, um die Fabrik nach dem Einbahnstraßenprinzip vom fertigen Produkt bis zur Produktion einzurichten und die Lebensmittelhygiene und -sicherheit zu gewährleisten.“

Angesichts der positiven Wirtschaftsentwicklung, der guten Ernte und der guten Preise für Agrarprodukte im zentralen Hochland ist Frau Ngoc davon überzeugt, dass die Start-up-Aktivitäten im Jahr 2025 günstiger sein werden und Apanax ebenfalls florieren wird.

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