Es ist selten, dass es eine so gute Kaufpolitik für Luxuswohnungen gibt wie die aktuelle: Liegt es an „Nichtverkauf“?

Berichten des Bauministeriums und von Marktforschungseinheiten zufolge ist der Immobilienmarkt in Hanoi im dritten Quartal 2023 weiterhin schleppend, und das Transaktionsvolumen konnte noch keinen Durchbruch verzeichnen.

VARS-Statistiken zeigen außerdem, dass die Absorptionsrate des Wohnungssegments in Hanoi im dritten Quartal 2023 30 % der neuen Angebote mit mehr als 530 Transaktionen erreichte, was einem Rückgang von mehr als 50 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.

Es ist erwähnenswert, dass das Wohnungsangebot, insbesondere im Wohnungssegment, nach wie vor sowohl von Überschuss als auch von Mangel geprägt ist. Insbesondere im Segment der bezahlbaren Wohnungen herrscht ein gravierender Mangel, während Großinvestoren weiterhin Luxuswohnungen auf den Markt bringen.

Angesichts eines schleppenden Marktes mit einem Überangebot an Luxuswohnungen haben viele Großinvestoren seltene Anreizprogramme aufgelegt, beispielsweise Zinsstützungen, Geschenke, Möbel oder erhöhte Rabatte beim Hauskauf.

Im Gespräch mit Reportern der Zeitung „Journalist and Public Opinion“ sagte Herr Tran Minh Tien, Direktor des Zentrums für Marktforschung und Kundenverständnis von One Mount Real Estate, dass es aus Sicht der Immobilienmarktforschung sehr selten sei, eine so gute Hauskaufpolitik wie die derzeitige zu haben.

Eine so gute Hauskaufversicherung wie die aktuelle ist selten. (Foto: Zing)

Für diejenigen, die ein Haus zum Wohnen kaufen möchten, gibt es derzeit so viele Gelegenheiten und attraktive Angebote von Investoren. Können Sie Käufern raten, die beste Wahl zu treffen?

- Aus Sicht der Immobilienmarktforschung ist es selten, eine so gute Hauskaufpolitik zu haben wie die aktuelle.

Für Immobilienkäufer ist der erste und wichtigste Punkt, dass sie das Haus sofort erhalten und einziehen können. Um dieses Kriterium zu erfüllen, können Sie nur ein Haus auf dem Transfermarkt finden oder ein Ersthaus direkt vom Investor in Projekten kaufen, die kurz vor der Übergabe stehen.

Während in der Vergangenheit die Zinsunterstützung durch den Investor in der Regel mit der Projektübergabephase endete, können Eigenheimkäufer heute noch Projekte in der Übergabephase finden und dennoch Zinsunterstützung durch den Investor erhalten. Das ist der Unterschied auf dem Markt zurzeit.

Es ist bemerkenswert, dass es derzeit noch einige Primärprodukte für Investoren gibt, die mit einem Zinssatz von 0 % für 12 bis 18 Monate gefördert werden. Beim Hauskauf auf dem Transfermarkt werden Kunden jedoch nicht so stark unterstützt, da die Banken für 6 bis 12 Monate Vorzugszinsen von etwa 8 % anwenden. Für Investoren oder Hauskäufer ohne verfügbare Finanzierung sind diese Möglichkeiten sinnvoll.

Je nach Projektzeitpunkt werden vom Investor unterschiedliche Anreizprogramme angewendet. Während es in der Vergangenheit vor allem darum ging, den Verkaufspreis durch einen kleinen Rabatt oder ein wertvolles Geschenk zu reduzieren, konzentrieren sich Projekte in letzter Zeit eher darauf, die Zahlungsfristen der Kunden zu verlängern, um die finanzielle Belastung zu reduzieren.

Insbesondere können Eigenheimkäufer sich für eine Kreditaufnahme entscheiden und die Rückzahlung in vierteljährlichen Raten vornehmen.

Die Wahl eines Produkts, das Ihren finanziellen Möglichkeiten entspricht, hat jedoch immer Priorität. Wenn Sie über ausreichende Mittel (ca. 70 %) verfügen, sollten Sie frühzeitig zahlen und den Preis direkt reduzieren. Wenn Ihr Cashflow nicht ausreichend ist, sollten Sie den Zahlungsplan verlängern.

Warum ist das Jahresende der beste Zeitpunkt für den Hauskauf? Viele Menschen erwarten, dass die Immobilienpreise weiter fallen werden – können wir auf diese Entwicklung warten, Sir?

Bei Wohnungen ist das Erholungssignal ganz klar, das 3. und 4. Quartal sind der richtige Zeitpunkt, um ein Haus zu kaufen. Es könnte keinen besseren Zeitpunkt geben.

Der Preis für Rohstoffe sinkt nie, und es ist nicht zu erwarten, dass der Preis weiter sinkt, wenn die Faktoren, aus denen das Produkt besteht, steigen. Ich bestätige, dass dies ein sehr guter Zeitpunkt für Sie ist, um selbstbewusst ein Haus zu kaufen. Neben attraktiven Förderrichtlinien sind die aktuellen Zinssätze sehr niedrig.

Welche Chancen sehen Sie für Eigenheimkäufer angesichts der neuen Projekte, die im Jahr 2024 eröffnet werden?

- Im Jahr 2023 werden die meisten Investoren mit rechtlichen und finanziellen Schwierigkeiten konfrontiert sein, was die Markteinführung von Produkten erschwert. Nur Investoren mit starkem Potenzial und vollständiger Projektlegalität werden in diesem Zeitraum weiterhin Produkte auf den Markt bringen.

Dies ist auch ein Punkt, den Hauskäufer berücksichtigen können, um gute Projekte von guten Investoren auszuwählen.

Im Jahr 2024 wird der Wohnungsmarkt in Hanoi wieder stärker werden, da diese Probleme allmählich gelöst werden. Laut der Prognose des Zentrums für Marktforschung und Kundeneinblicke von One Mount Real Estate wird das neu eröffnete Primärangebot im nächsten Jahr fast 16.000 Einheiten erreichen.

Insbesondere nachdem ausländische Direktinvestitionen im Immobilienbereich lange Zeit immer den zweiten Platz in der Kategorie ausländische Direktinvestitionen belegten, wird für das nächste Jahr sowohl im Osten als auch im Westen von Hanoi eine Vielzahl von Projekten ausländischer Investoren prognostiziert.

Sicherlich werden Eigenheimkäufer mehr Auswahl haben, doch die Attraktivität der Verkaufsrichtlinien ist ungewiss, da es sich bei diesen Produkten meist um High-End-Produkte handeln wird.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass diese attraktiven Policen im Jahr 2024 nicht mehr existieren werden. (Foto: HNM)

Sollten Käufer also, wenn viele Projekte auf den Markt kommen, auf einen besseren Preis im Jahr 2024 warten?

- Erstens werden, wie oben erwähnt, die Preise für Erstwohnungen im Laufe der Zeit tendenziell steigen. Bei den in der nächsten Phase eröffneten neuen Projekten handelt es sich hauptsächlich um Produkte im oberen und oberen Preissegment (~60 %). Daher wird es in naher Zukunft sehr schwierig sein, die Wohnungspreise zu senken.

Im Jahr 2023 hat der Investor viele sehr gute und attraktive Verkaufsrichtlinien eingeführt, um Kapital zu zirkulieren und sich an den Markt anzupassen.

Bis 2024, wenn diese Schwierigkeiten behoben sind, wird es diese attraktiven Policen wahrscheinlich nicht mehr geben. Somit wird es für Eigenheimkäufer mehr Auswahl geben, die Preise werden jedoch sicherlich höher sein.

Was halten Sie von der Entwicklung des Wohnungsmarktes in Hanoi zum Ende dieses Jahres?

- Im ersten Halbjahr dieses Jahres waren Angebot und Verbrauch im Vergleich zum Jahresdurchschnitt aufgrund der Auswirkungen der Makro- und Immobilienmärkte recht niedrig.

Ab dem zweiten Quartal 2023 hat sich der Wohnungsmarkt jedoch im Vergleich zum ersten Quartal verbessert, und dieser Trend setzte sich im dritten Quartal fort. Die Zahl der Neubauten stieg im dritten Quartal im Vergleich zum Vorquartal um mehr als 50 %, und der Konsum in Hanoi stieg im Vergleich zum Vorquartal um mehr als 100 %.

Laut der Prognose von One Mount Real Estate Market Research und Customer Insight Center wird sich dieser Trend im vierten Quartal fortsetzen.

Dies ist die geschäftigste Zeit des Jahres. Darüber hinaus haben das zweite und dritte Quartal sowohl das Vertrauen als auch die Nachfrage gestärkt, sodass das vierte Quartal die Dynamik für eine rasante Erholung der Transaktionen mit sich bringen wird.

Und tatsächlich hat das zum Verkauf stehende Wohnungs-/Apartmentsegment in Hanoi laut unserer Untersuchung im Vergleich zu anderen Marktsegmenten deutliche Anzeichen einer Erholung gezeigt. Denn dies ist ein Produktsegment, das stets eine hohe Nachfrage und einen für die Mehrheit der Menschen geeigneten Produktwert aufweist.

Prognosen zufolge werden von jetzt an bis zum Jahresende im Westen von Hanoi etwa 2.400 weitere Wohnungen verkauft, im Osten hingegen etwa 1.600 Wohnungen.

Dies sind auch die beiden Bereiche, die in der kommenden Zeit die Umsätze auf dem Wohnungsmarkt von Hanoi anführen werden und den Käufern viele Transaktionsmöglichkeiten zum Wohnen und Investieren bieten.

Vielen Dank!

Quelle: https://www.congluan.vn/rat-hiem-khi-co-chinh-sach-mua-can-ho-cao-cap-tot-nhu-hien-tai-phai-chang-vi-e-post269957.html