家を売るのが難しい5つの理由

不動産投資家にとって、自分の家が長い間売りに出されているにもかかわらず、誰も買ってくれない状況は避けたいものです。投資家は不安と苛立ちに苛まれます。一見簡単そうに見える家の売却が、なぜこれほどまでに頭を悩ませるのでしょうか？ HomeLightによると、不動産価格が低迷する一般的な理由は5つあります。

天文学的な価格

不動産専門家のアレックス・アダバシ氏は、住宅価格が高すぎると購入希望者を遠ざけてしまう可能性があると語る。

「最も活況な市場であっても、売れない住宅は依然として存在します」と彼は警告する。「住宅所有者は交渉の余地を残すために価格を高く設定しようとする傾向があり、それが買い手にとって参入障壁となるのです。」

投資家へのアドバイスとしては、経験豊富な不動産業者や不動産ブローカーの経験を参考に、適正な価格設定をすることです。そうすれば、希望価格を実現しつつ、購入者にとってアクセスしやすい価格を実現できるでしょう。

老朽化した家屋

誰もが、美しく快適で安全な家を手頃な価格で手に入れたいと願っています。もし、損傷、古さ、設備の不足、リフォームされていないなど、多くの問題を抱えた家であれば、たとえ価格が手頃であっても、購入者は購入をためらい、購入を断念してしまうでしょう。

アダバシは、家の第一印象が非常に重要だと考えています。そのため、購入者にとって価値の高い物件にするためには、外観をリフレッシュしたり、必要に応じて塗装やリフォームを行う必要があります。

お金をかけずに家をより活気のあるものにするためのヒントとしては、植物を増やしたり、照明を増やして明るさを増やしたり、住宅購入者に第一印象を与える場所であるリビングルームの配置を変えたりすることなどが挙げられます。

建築業界で働く知人や不動産ブローカーに相談すれば、修理や改修に賢くお金をかける方法を知ることができます。

ハノイの大都市圏（写真：トラン・カン）。

悪い場所

立地は不動産の価値と流動性を決定する上で重要な役割を果たします。市内中心部、人口密集地域、またはアメニティ施設から離れた場所にある住宅の売却は、便利な地域にある住宅よりも困難になることが多いです。

たとえ家がとても美しくても、立地が遠すぎたり、交通が不便だったり、学校、病院、市場などの周辺施設が不足していたり​​すると、大きなマイナスポイントになります。

物件の立地、エリア、住宅の状態などに基づいて物件の実際の価値を慎重に検討し、周辺地域の市場価格と比較する必要があります。売却価格を上げるもう一つの方法は、購入者のニーズを満たすために、必要な設備を追加で建設することに投資することです。

この場合、仲介サービスを利用すべきです。仲介業者は遠隔地での住宅販売の経験が豊富で、各地域に大規模な顧客基盤を持っているからです。

感情に支配される

家の売却は感情的な旅ですが、個人的な思い出や好みが、意図せず取引の成功を阻む障壁となることもあります。家を早く売却するには、交渉プロセスにおいて感情に左右されないようにする必要があります。

お土産や家族写真など、個人的な印象が強いものはなるべく避けましょう。感情的な要素は脇に置き、幅広い潜在的購入者にアピールできるニュートラルな空間作りに注力しましょう。

あなたの目標は家を売ることであることを忘れないでください。そのため、買い手に良い印象を与えることに重点を置き、個人的な好みについては妥協する用意が必要です。

タイミングが悪かった

住宅の売却は、特に市場が厳しいときや冷え込んでいるときには困難を伴うことがあります。そのため、売却価格を最適化し、取引時間を短縮するためには、適切な取引時期を選ぶことが重要です。

しかし、この質問に対する明確な答えはありません。なぜなら、最適な時期は多くの要因によって左右されるからです。一般的に、タウンハウスやアパートの場合は、住宅購入の需要が最も高い年末または新学期が始まる前に売却するのが最適です。土地や別荘の場合は、年間を通していつでも売却できますが、春と夏が最も理想的な時期です。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm