辞めていく人の先頭に立つ不動産仲介業は終わったのか？

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仕事がないため仕事を辞める

労働・傷病兵・社会省の2023年第2四半期労働市場報告によると、求職者数が最も多い5つの職業は、不動産仲介、繊維、食品・飲料、物流、保険です。他の多くの職業は一般的に世界経済の不安定化の影響を受け、受注不足に陥っていますが、不動産仲介業は国内不動産市場がまだ回復していないため、現在深刻な影響を受けています。

2018年以降、多くの求職者を惹きつけている不動産仲介業は、高収入の仕事として知られています。能力のある人でさえ、不動産仲介で人生が変わったという話はよく耳にします。数区画の土地を仲介するだけで、数百ドン、時には数十億ドンもの大金を「懐に入れる」ことができます。これは、他の多くの職業では短期間で稼ぐことの難しい巨額です。

一方、不動産仲介業は、資格要件がそれほど高くありません。取引フロアの参加者は、グループ形式でその場で研修を受け、短期間で市場に参入できるようになります。そのため、2022年末に市場が凍結し、不動産仲介業者の収入が途絶えた際には、年初頭のピーク時に市場に参加していた数千人の仲介業者が、市場の回復を待つ間、仕事を辞めたり、複数の仕事を掛け持ちしたりせざるを得ませんでした。

不動産仲介業者のグループは現在セッション 1 から外れています。 — 証券会社は、仕事を探している労働者が多い職業のリストのトップにあります。

ベトナム不動産協会（VARS）の調査によると、市場は回復の兆しを見せているものの、取引量は前年比50%未満にとどまっています。このため、多くの企業が損失を計上したり、廃業に追い込まれたりしており、2022年末と比較して、活動的な不動産仲介業者の数はわずか30～40%にとどまっています。

現在も就業中の労働者数は、長年その職業に従事し、市場における少数の取引によって生活を維持している労働者数として記録されている。離職者の大部分は、新入社員、あるいは能力の低い、アマチュア、正式な訓練を受けていない人々である。これらの労働者は市場の急激な変動に適応することが困難であり、生活を維持するのに十分な収入を得ることができない。

VARSによると、売買仲介部門を手配した仲介業者や投資家は、3〜6か月間一時的に契約の締結を停止したり、従業員を解雇したり、協力者として留めたりするなど、さまざまな形で従業員の50％以上を解雇している。

この状況は中小不動産会社にとってさらに「悲惨」であり、中には経営者だけが残り、自ら事業運営を担っている会社もある。多くの専門家は、これは能力のない仲介業者を排除する上での共通の課題であると指摘している。

改善を待つ

ダット・ザン・サービス経済・金融・不動産研究所の調査によると、2023年6月末時点で、市場における不動産ブローカーの数は2022年末と比較して60%～70%減少しました。不動産ブローカーの転職率が依然として高いため、市場は深刻な営業人材不足に陥っています。調査によると、約10%のブローカーが依然として仕事を辞める意思がある一方で、収入を得て生活を安定させるために他の仕事に就く意思があると答えたのはわずか19%でした。

転職した人のうち、市場が回復したら復職すると答えたのはわずか36%でした。一方、調査対象者の52%は、現在の仕事に不満を抱いており、今年は復職するつもりはないと回答しました。

不動産仲介グループは現在セッション 2 にいます。 — 市場の改善を待っている不動産ブローカーもまだいる。

ハノイの不動産取引フロアのオーナーであるグエン・ミン・トゥアン氏によれば、市場に残っている人々は長年の経験、コミュニケーション能力、製品の評価と分析能力を持っているため、依然として市場から収入を得ているという。

「この収入は前年と比べるとそれほど多くはありませんが、これまでの高収入の蓄積により、これらの労働者は受動的なキャッシュフローを持っていることが多いです。そのため、彼らは市場の回復を待つために、スキルを磨き、新しい製品を学ぶ意欲を持っています。また、収入不足で市場を離れることなく、大企業や中堅企業に多く見られる人材でもあります」とトゥアン氏は述べた。

しかし、VARSのデータによると、調査対象者の95%以上が前年比で収入が減少しました。そのうち14%以上が、同時期と比較して収入が20～30%減少したと回答しています。また、54%以上の個人が30～40%の減少を記録しています。特に、ブローカーの約5%は、収入が70%以上減少しました。

収入が激減する中、市場が早く回復しなければ、年末に不動産仲介業者が辞めたり、人員削減されたりするケースが今後も増えるとの見方が多い。

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