企業は困難を乗り越え、成長の勢いを取り戻す

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企業は困難を乗り越え、適応するために再編し、企業が困難を乗り越えて持続的に発展するのを支援する

戦略の変更

経済状況や消費者物価などにより消費者の消費が影響を受ける中、マルチチャネルのマーケティングおよび販売形態の開発は多くの企業が選択するトレンドです。多くの国内企業は、事業の維持・発展のために市場の開拓や生産・事業活動の再構築に努め、新たな競争価値を創造してきました。

ミート・モア・コーヒーのCEO、グエン・ゴック・ルアン氏は、同社が輸出市場ポートフォリオの多様化に積極的に取り組んでいると述べた。同社は最近、パートナーの発掘と市場開拓のため、継続的に見本市や展示会に参加している。国内消費に加え、ミント、マンゴー、タロイモ、ココナッツなどのフレーバーを揃えた同社の農産物コーヒーは、ヨーロッパ諸国、韓国、米国、オーストラリア、インドのスーパーマーケットで販売されている。今後は、中国、シンガポール、フィリピンの市場もターゲットにする予定だ。

新たな輸出市場の開拓もまた、この企業が困難な時期を乗り越えてきた方法の一つです。ビンフオックにあるヴィナヘ社（Vinahe Company Limited）のグエン・ホアン・ダット取締役は、同社がカンボジアの観光地モンドルキリ州で4日間にわたり市場調査と貿易促進に取り組んだと述べました。

ダット氏によると、多くの人にとってこの地名は奇妙に聞こえるかもしれないが、実際には、これらの製品の消費需要は非常に高いという。カンボジア国内で生産・加工された農産物は多くなく、主に輸入品である。隣国のパートナー企業は、ビンフオック産カシューナッツの品質を高く評価している。ビナヘ社は、ニンニク、唐辛子、バターなどでマリネしたカシューナッツを主力製品として、モンドルキリのスーパーマーケット、レストラン、ホテルへの流通を拡大していく計画だ。

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

カシューナッツ関連企業が輸出向けの新製品を開発している。写真はイメージです。

「伝統的な市場での製品消費が減速する中で、他の市場を見つけることは企業にとってチャンスを増やすだろう」とダット氏は語った。

ロタミルク株式会社のグエン・ドゥック・トゥン副社長は、市場を開拓・拡大するため、積極的にマーケティングチャネルの多様化に取り組んでいると述べた。従来のチャネルに加え、ウェブサイトやソーシャルメディアなど、オンラインマーケティングチャネルも活用することで、より多くの顧客を獲得し、消費チャネルを開拓している。

企業によれば、需要が減少し、市場が予測不可能な現在の状況では、企業が長期的な戦略を立てながら、現実に合わせて毎月計画を調整しながら、短期的に生産を維持する管理に重点を置くことも非常に難しいとのことです。

マルチチャネル販売の傾向

新たな市場の開拓に加え、販売チャネルを拡大し、様々なビジネスプラットフォームに製品を展開するというトレンドは、多くの企業が困難な時期を乗り越えるために選択する手段です。Nam Long Company Limitedの取締役であるLe Bach Long氏は、同社が市場における競争優位性を確立するために、これまで積極的にテクノロジーに投資してきたと述べています。

近年、経済難に直面している中、当社は積極的にマーケティングおよび広告チャネルを連携させ、貿易促進プログラムに参加し、販売チャネルを拡大し、消費者に対する当社のブランド認知度を高め、国内および輸出の市場シェアのバランスをとって生産を適切に維持してきました。

一方、DSW Trading & Service Company Limitedの取締役であるトラン・ティ・イェン・フィ氏は、同社のeコマースプラットフォームにおける農産物輸出収益が、現在までに前年同期比350%増加していると発表した。これは、中国と韓国という2つの主要市場によるものだ。中国市場だけでも、現在の収益は約200万米ドルと推定される。この成長の勢いを受け、フィ氏は年末までに輸出額を350万米ドルにするという目標を設定し、近い将来にはEU市場への進出も視野に入れている。

実際、今日の買い物客は、従来の購入チャネルを維持しながら、電子商取引やオンラインショッピングプラットフォームの利用を増やすことで、「デジタル消費者」になっています。

ベトナム電子商取引協会（Vecom）のグエン・ゴック・ズン会長によると、ショッパーテインメント、つまり販売チャネルとエンターテイメントを融合させたトレンドは、近年注目を集める新たなトレンドであり、企業の注目を集めているという。消費者にとって、ウェブサイトやEコマースチャネルにアクセスする際、通常は情報のみでインタラクションがないと退屈になってしまう。そこで、アイドルのパフォーマンスやライブストリーミングといったエンターテイメント要素と、同時に探している商品のショッピングリンクが表示されるようにすれば、顧客はより快適で便利、そして多様なショッピング体験をすることができるようになるだろう。

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