小さなキッチンコーナーから協同組合モデルへ
2016年、第一子を出産したオアンさんは、子育てを積極的に行いながら地域社会にも価値を創造するという思いから、起業を決意しました。彼女は手作りのウコン澱粉の販売から始めました。
彼女は毎日、投稿や商品の紹介、梱包、そして小さな注文一つ一つを丁寧に配達しています。友人たちの支えによる最初の注文から、徐々に新しい顧客、つまり彼女の商品を信頼してくれる顧客が増えていきました。
2017年、彼女は「品質を根源とし、顧客を中心に据える」という経営理念を掲げ、大胆にDo 37を設立しました。その後まもなく、グリーン消費の潮流が開花しつつあることを察知し、シリアルパウダー、玄米茶、ウコン澱粉などの食品へと製品ラインを拡大しました。
Do 37はかつて小さなキッチンコーナーから始まり、徐々に変貌を遂げ、より専門的な生産プロセスで市場に参入しました。2023年、オアン氏はDo 37クリーン農産物協同組合を正式に設立し、多くの志を同じくするメンバーを集めて製品開発とグリーンライフスタイルの普及に取り組んでいます。
オアンさんにとって、ビジネスを始めた最初の日々は、ビジネスの最初の一歩であるだけでなく、困難を克服するための忍耐と努力の挑戦でもありました。
グエン・ティ・オアンさんと彼女の製品
専業主婦として幼い子供の世話をしながら、商品の仕入れ先探し、商品の梱包、販促コンテンツの作成、顧客対応など、1日にこなすべき多くの業務を抱える製造業の仕事をこなす彼女の一日は、早朝から夜遅くまで続きます。
注文の心配で数時間しか眠れない夜もありました。商品が基準を満たしていなかったり、注文が返品されたり、コストが膨らんだり、困難に見舞われて気持ちが沈んでしまうこともありました。子供たちに集中するために事業を辞めた方が良いと勧める人もいましたが、一度辞めたら二度と再開できないと彼女は分かっていました。
彼女のようなスタートアップにとっての課題は、資本や経験の不足だけでなく、母親であること、生産と事業運営を管理することなど、同時に担っている役割のバランスを取ることでもあります。
しかし、こうした困難を乗り越えたことで、オアンさんは勇気を奮い立たせ、時間管理の方法を学び、ビジネス知識を深め、地元の支援リソースを活用する術を身につけました。起業家としての道のりを一歩一歩歩み続ける彼女の歩みは、たとえ小さなキッチンから始めても、粘り強さがあれば「ビジネスママ」は大きく成長できることを示しています。
「始めるのに十分な能力が身に付くまで待つ必要はありません…」
起業の道のりにおいて、彼女は最初から地元の女性組合から常に支えられ、共に歩んできました。「私はかつてビジネスについて何も知らない若い母親でした。組合を通して、研修コースに参加したり、女性の起業を支援するプログラムに参加したり、協同組合設立の登記手続きを勧められたりしました…」
Do 37農業協同組合の製品は多くの料理フェアに出展されています。
協会の支援活動のおかげで、オアンさんは融資や設備、そして経営スキルを利用できるようになりました。協会は女性たちが起業するための実務的な支援を提供するだけでなく、「女性同士が互いに助け合いながら前進していく」ための精神的な支えでもあります。
オアンさんは困難に直面するたびに、地元の協会役員に力を求めます。「そして、彼らが私を信頼してくれたら、その信頼を裏切らないよう、さらに努力します」とオアンさんは言います。
ビジネスを始めるのに、必ずしも大きなことから始める必要はありません。自分が持っているもの、理解していること、そして誠実さから始めれば良いのです。小さな注文一つ一つが信頼を築くチャンスであり、失敗一つ一つが何かを学ぶチャンスなのです。
Do 37農業協同組合理事長 グエン・ティ・オアン氏
さらに、彼女はダナン市商工局からの1億ドン相当の機械設備パッケージ、市場とのつながり活動、融資支援、法的支援など、地元のプログラムからの実際的な支援と仲間も受けました。これらのことは、彼女が自信を持って小規模ビジネスからプロの生産へと転換するのに役立ちました。
新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、ダナンの観光開発の可能性に気づき、彼女は国内消費向けの商品から、外国人観光客向けの特産品を販売するようになりました。ココナッツ風味、ドライマンゴー、カシューナッツ、マカダミアナッツなどを使った栄養満点のケーキは、美しく包装され、多くの外国人観光客のお土産として選ばれています。
オアン氏は、自身のビジネスにおいて追求している価値について尋ねられると、それは品質からブランドストーリーに至るまでの「本物であること」だと答えました。彼女によると、現代の顧客は製品を購入するだけでなく、製品ストーリーにも関心を持っているそうです。
「お客様が求めているのは完璧なストーリーではありません。リアルなストーリーです。徹夜で商品を梱包して疲れ果て、損失にストレスを感じながらも、意味のあることをしていると信じて頑張り続けた母親。このストーリーがお客様の心に響くと信じています」と彼女は語った。
彼女にとって、女性起業家は多くの困難に直面するかもしれないが、同時に、細心の注意、粘り強さ、誠実さ、そして自分の空間をコントロールする能力といった多くの強みも持っている。「十分な能力が身につくまで待つ必要はありません。」
「とにかく始め、間違いを正し、間違いから学び、少し休んで、そして続ける。諦めなければ、必ず望む場所にたどり着く」と彼女は言った。起業は決して楽な道のりではない。そして、彼女が諦めずにいられるのは、家族の存在が大きい。
「夫は私の人生のパートナーであり、どんな時でも支えてくれる仲間です。私が忙しい時は安心して仕事ができるよう、子どもの面倒を見てくれます。夜遅く、妻がせっせと荷造りをしているのを見ては、手伝ってくれます。家族がいなければ、ここまでやってこれませんでした。」
グエン・ティ・オアンさんのスタートアッププロジェクトは、グ・ハン・ソン地区女性スタートアップコンペティション（2022年）で2位、ダナン市女性スタートアップコンペティション（2023年）で1位を獲得しました。
連絡先：Do 37農業協同組合理事長 グエン・ティ・オアン氏、住所：ダナン市グーハンソン地区ホアクイ、レ・ディン・チン66番地、電話番号：0946596718。
出典: https://phunuvietnam.vn/moi-don-hang-la-mot-lan-tao-dung-uy-tin-20250602163804537.htm
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