加工・製造された工業製品のてこ入れを図るには、 政府からの支援に加え、省庁や部局が企業自身によるより強いイニシアチブをとることが必要である。
統計総局の調査結果によると、加工製造業は今年上半期に約8.7%の成長率を記録し、 経済全体の付加価値成長率に2.14ポイント貢献し、主導的な役割を維持した。しかしながら、年末にかけては、国内外の好材料が見られるものの、生産と貿易の発展は多くの困難と課題に直面している。
専門家が指摘するように、2024年第2四半期において、加工製造業の企業にとっての2つの最大の困難は、依然として国内市場の需要が低いことと、国産品の競争力が高いことである。
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| スマート・ベトナム・プレシジョン・メカニカル株式会社の国際市場開発ディレクター、カオ・ヴァン・フン氏がセミナーで講演しました。写真：クオック・チュエン |
10月24日午後、コン・トゥオン新聞が主催したセミナー「貿易を促進し、工業加工・製造製品の『てこ入れ』を創出する」でこの問題について語り、スマート・ベトナム精密機械社の国際市場開発ディレクターのカオ・ヴァン・フン氏は、米国、英国、オーストラリアなどの国の企業の強い転換傾向により、工業加工・製造企業は新たな転換の波を迎えていると語った。
スマート社では、今年の最初の9か月間で、同社の国際市場への売上高が昨年に比べて178％増加しており、この数字は今年末までに230～250％に達する可能性があると私は予測しています」とフン氏は語った。
しかしその一方で、スマート・ベトナム精密機械社の国際市場開発担当ディレクターは、スマート社は現在、英国、米国、オーストラリア、カナダなどの国際市場からの注文の需要増加に対応し、それを実行する上で多くの困難に直面していると語った。
「まず第一の難しさは、質の高い人材です。現在、市場と顧客のニーズを満たすには、多くの人材が必要です。特に生産活動に直接携わる人材が重要です。さらに、海外のパートナーは品質に対する要求が非常に高く、企業は関連企業とどのように連携して完成品を作り上げるかを熟知している必要があります。しかし、輸出志向の強い企業を見つける過程で、高い輸出基準を満たすことは非常に困難な作業です」とフン氏は述べた。
洪氏は、加工・製造企業全般、特にスマートが現在直面している困難を指摘し、その客観的な要因は地政学的緊張と大国間の競争激化にあると述べた。同時に、主要貿易相手国の回復は依然として遅い。
それに伴い、現在ベトナム企業は内部の力が非常に弱く、市場からの情報や顧客情報に「飢えている」一方、政策情報が不足しており、多くの企業にとって困難となっています。
フン氏は、主観的な理由から、ベトナム企業は現在、国際市場におけるパートナーや顧客との直接的な調査やつながりの構築に積極的ではないと述べました。そのため、受注獲得に時間がかかり、顧客獲得のために第三者と協力すると、利益が減少することさえあります。
特に、現状の事業の方向性は不明瞭で、ベトナム市場のみに注力しており、世界に進出するという考え方がありません。
「したがって、ベトナム企業が自社の地位を向上させ、競争力を高めるためには、市場を直接調査し、パートナーからのフィードバックに耳を傾け、それによって自社製品を改善し、市場を獲得する必要がある」とフン氏は意見を述べた。
特に、海外市場での長年の「戦い」の経験と、その結果、Smart 社の製品の 90% が多くの要求の厳しい市場に輸出されているという実績から、Hung 氏は、各企業が海外市場に「参入」しようとする場合、市場指向、パートナー、生産および管理方法の革新、社会的責任の適切な実行、ビジネス文化の基礎の重視などの面で、積極的かつ前向きな行動計画を準備する必要があることを推奨しています。
さらに、輸出向け加工・製造企業の促進のため、企業が市場、パートナー、新規ビジネスチャンスに関する最新情報を得る機会が得られるよう、セミナー、フォーラム、展示会を定期的に開催するなど、政府、省庁、支部、協会が、要求の厳しい市場への商品輸出を支援する必要があるとフン氏は提案した。
企業がさらに発展するためには、相互の連携を強化し、投資機会を創出して競争力を高め、裾野産業の発展への投資を増やし、原材料の産地への投資を行って外国サプライヤーへの原材料への依存を減らすことが必要である。
特に、生産・営業能力の構築、製品の品質向上、デザイン性の向上を積極的に図り、競争力強化とブランド構築を図る必要があります。
企業はまた、国内市場と輸出市場の両方で地域諸国の製品と競争できるよう、積極的にビジネス戦略を構築し、生産を展開する必要がある。また、関税優遇措置を享受するために原産地規則の基準を満たすための調査も必要である。
そして重要なのは、企業が人材に早期に投資する仕組みを構築し、特に高度なスキルを持つ労働者に対して、物質的・精神的な面で労働者を適切に処遇する方針を策定する必要があることです。これは、統合時に競争優位性を生み出すための人材への投資です。
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出典: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html
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