20%相互税：ベトナム企業は米国市場を征服するために何をすべきか？

リスクを軽減するために市場を多様化する

8月1日午後、ホーチミン市で商工省が「ベトナムの国際調達 ― 輸出市場の多様化」をテーマにセミナーを開催した。

イベントにおいて、商工省対外市場開発局長のタ・ホアン・リン氏は、世界経済は近年、貿易摩擦、地政学的な問題、保護主義の高まりにより、大きな変動を経験していると述べた。これらの要因はベトナム企業の輸出活動に直接的な影響を与えている。

このような状況下、リスクを軽減し輸出を維持するために、市場、製品、流通経路の多様化が実施されてきました。リン氏は、少数の伝統的な市場への依存は企業の不安定化を招く可能性があるため、市場の拡大が喫緊の課題であると強調しました。

ホーチミン市貿易投資促進センター所長のトラン・フー・ルー氏は、同市は近代的な貿易促進エコシステムを構築し、企業の輸出市場拡大を支援するため、多くの重要なプログラムを実施していると語った。

まず、ホーチミン市を国際金融センターとして発展させるプロジェクトを構築しており、貿易促進活動の組織、投資の誘致、国内外のパートナーとのつながりを築くための企業の支援において主導的な役割を果たしています。

ホーチミン市は、貿易促進におけるデジタル変革を推進しており、企業が国際市場とより効果的に連携できるよう、デジタルプロモーションエコシステムの構築を計画しています。このシステムは2025年末までに運用開始される予定で、協会や企業の連携を強化し、データや市場機会の共有を促進します。

市場志向の観点から、ホーチミン市は米国や中国といった従来の市場に加え、中東、アフリカ、ラテンアメリカ、南アジアといった新たな潜在的地域への進出を優先しています。支援に注力している業界グループには、加工食品・飲料、機械工学関連裾野産業、そして環境基準を満たす高度加工製品などがあります。

さらに、市はオーストラリア、インド、北アフリカ、マレーシア、インドネシアなど多くの特定の市場でプロモーションプログラムも開催し、企業が市場にアクセスし、国際見本市に参加し、輸入業者や販売業者と直接つながることをサポートしています。

ベトナム製品が米国市場を征服するのに役立つ戦略は何ですか?

また、この議論において、駐米ベトナム貿易顧問のド・ゴック・フン氏は、ドナルド・トランプ米大統領が最近、ベトナムからの輸入品に対する相互税率を20%に引き下げたと述べた。これは、包括的、公正かつ相互尊重の貿易協定締結に向けた両国の努力において前向きな一歩であり、ベトナムと米国の包括的戦略的パートナーシップの強化に貢献するものである。

フン氏によると、ベトナム企業は米国市場への参入において依然として多くの課題に直面している。ベトナム製品が米国国内製品と直接競合しない場合でも、高関税、補助金疑惑、アンチダンピング、貿易防衛訴訟などのリスクは常に存在する。

さらに、技術要件、トレーサビリティ、環境、労働、ESG基準はますます厳格化しています。米国第3位のチェーンであるコストコの小売システムにベトナム産の新鮮なライチが正式に導入されたことは、注目すべき成功と言えるでしょう。同時に、原材料の投入基準が大幅に引き上げられたことも示しています。

Thuế đối ứng 20%: Doanh nghiệp Việt cần làm gì để chinh phục thị trường Mỹ? - 2 — ESG基準を十分に満たす企業は、明確な競争上の優位性を獲得することになる（写真：IT）。

米国がグローバルサプライチェーンの転換を図り、持続可能なパートナーを求める中で、ウォルマート、アマゾン、コストコといった多くの大企業にとって、ベトナムは潜在的な進出先として浮上しています。多くの米国企業は、ベトナムやアジア地域に駐在員事務所や直接購買センターを設立し、ネットワークの強化を図っています。

ベトナム製品は、価格、品質、柔軟性の面で依然として優位性を維持しており、特に繊維、履物、木製家具、加工食品、農産物、水産物といった産業において優位性を維持しています。米国市場は最大3億3000万人に上り、多様なニーズに応えることはベトナム製品にとって大きなチャンスです。

フン氏は、米国への持続的な輸出を実現するためには、ベトナム企業が積極的にアクセス能力を高め、体系的かつ長期的な戦略を構築する必要があると考えています。まず、企業は木製家具、水産物、繊維などの業界別に国際見本市に積極的に参加し、製品のプロモーション、パートナーの開拓、そして米国市場における消費者動向の把握に努めるべきです。

さらに、競争力を高め、米国のパートナーとの長期的な評判を築きたいのであれば、環境基準や労働基準、ESG（環境、社会、ガバナンス）原則の遵守が必須要件になりつつあります。

企業は、大規模かつ安定した供給規模の要件を満たすために専門的かつ体系的なブランドを構築しながら、生産プロセスのデジタル化と自動化にも投資する必要があります。

特に、ベトナム企業は、米国における海外ベトナム企業のネットワークを活用して貿易を結び付け、支援し、それによってグローバルバリューチェーンにおける強力なつながりを構築する必要があります。

商工省は来年9月、「国際商品サプライチェーンの連携 - ベトナム国際調達2025」と題した一連のイベントを開催する予定だ。このイベントには、海外にある60以上のベトナム貿易事務所の協力を得て、60の国と地域から300以上の購買代表団が参加すると見込まれている。

同展示会では、400社を超えるベトナム企業が、農産物、食品、飲料、繊維、履物、木製品、インテリアデザイン、包装・裾野産業、家電製品の4つの産業グループから1万2000点の製品を紹介する。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-doi-ung-20-doanh-nghiep-viet-can-lam-gi-de-chinh-phuc-thi-truong-my-20250801204506796.htm