Die „Revolution“ zur Erneuerung

Nach dem COVID-19-„Test“ scheint der „Sturm“ der Wirtschaftsrezession eine noch höhere Dosis „Testdroge“ zu sein und kommt unerwartet und lässt viele Unternehmen unvorbereitet zurück. Wie können wir die Qualität von Produkten und Dienstleistungen verbessern, aber gleichzeitig wettbewerbsfähigere Preise erzielen? Es klingt widersprüchlich, ist aber eine unvermeidliche Notwendigkeit!

Unternehmen nach dem „Seuchensturm“ (Letzter Artikel): Die „Revolution“ zur Erneuerung Die Thanh Hoa Salanganes Nest Produktions- und Handelsgesellschaft (Hau Loc) hat erfolgreich begonnen, Anfang 2024 Produkte auf den chinesischen Markt zu exportieren. Dies eröffnet Unternehmen die Möglichkeit, ihre Produktion künftig zu erweitern. Foto: Minh Hang

Seien Sie proaktiv an der Grenze zwischen Leben und Tod

Obwohl Auftragseingang und Umsatz zurückgegangen sind, bietet die Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) weiterhin über 200 Mitarbeitern einen festen Arbeitsplatz. Neben der Stärkung des internen Managements zur Senkung der Produktionskosten konzentriert sich das Unternehmen auf die Diversifizierung und Verbesserung der Produktqualität. Qualifizierte Fachkräfte mit trendgerechten Designs und guten Marketingfähigkeiten werden weiterhin gezielt eingestellt und geschult.

Frau Vu Thi Ngoc Anh, die Direktorin des Unternehmens, sagte: „Bildungsprodukte und -ausrüstung gelten nach wie vor als die Stärke des Unternehmens. Neben der Aktualisierung und Berücksichtigung weltweiter Trends hat das Unternehmen Experten eingestellt, die recherchieren, modifizieren und „lokalisieren“, um den Kosten, der Form, dem Wetter und dem Geschmack der vietnamesischen Verbraucher gerecht zu werden. Voraussichtlich im Jahr 2024 wird das Unternehmen die Produktlinie I20 mit Schülerschreibtischen und -stühlen für den Einzelhandel „einführen“ und Verbrauchern die Möglichkeit bieten, „ausländische“ Designs zu „inländischen“ Preisen zu nutzen. Anstelle importierter europäischer Produkte, die mehrere zehn Millionen VND kosten, können vietnamesische Verbraucher dieses Produkt für nur 1 bis 2 Millionen VND nutzen. Der Vorteil des Produkts besteht darin, dass es flexibel aufgebaut und bewegt werden kann, um verschiedenen Unterrichtsformen wie Einzelunterricht, Gruppenarbeit, Diskussionen oder Picknicks gerecht zu werden...“

In der Bekleidungs- und Schuhindustrie mussten die meisten Unternehmen zwar ihre Aufträge kürzen, einige Unternehmen weisen jedoch immer noch eine stabile Auftragslage auf und gewinnen neue Kunden. Dies hilft den Unternehmen, „durchzuhalten“ und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.

In den Tagen vor dem chinesischen Neujahrsfest Giap Thin 2024 ist 888 Company Limited (Quang Xuong) eines der wenigen Unternehmen, dessen Mitarbeiter noch immer 1 bis 1,5 Stunden Überstunden pro Tag machen, um die für das erste Quartal 2024 eingegangenen Bestellungen abzuarbeiten. Obwohl die USA und die EU die Hauptmärkte sind – Partner, die am stärksten von der Wirtschaftsrezession betroffen sind –, bietet 888 Company Limited im Jahr 2023 noch immer über 1.100 Mitarbeitern stabile Arbeitsplätze. Sein guter Ruf in Bezug auf Qualität und Liefertreue sind Faktoren, die dem Unternehmen helfen, wichtige Vertriebshändler zu halten. Um den Rückgang der Auftragslage in den traditionellen Märkten auszugleichen, hat das Unternehmen außerdem sein Geschäft in mehrere potenzielle Märkte in Asien diversifiziert und erfolgreich Kontakte zu 8 weiteren Partnern geknüpft.

Herr Duong Van Lam, stellvertretender Generaldirektor, sagte: „Derzeit hat das Unternehmen Aufträge bis zum Ende des zweiten Quartals 2024 bestätigt. Seit Ende 2023 haben wir einen Plan entwickelt, um Proben zu sammeln, zusätzliche Maschinen zu erforschen und Mitarbeiter zu schulen, um die Anforderungen neu eingegangener Aufträge zu erfüllen und neue Produktionspläne effektiv umzusetzen.“

„Trotz der Herausforderungen sehen wir immer noch Chancen“ – tiefes Marktverständnis und Optimismus sind die treibenden Kräfte für die Unternehmen im Ökosystem der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, um auch weiterhin erfolgreich zu sein. „Wir analysieren jede negative Auswirkung und jede Chance für jede Produktionsspitze entsprechend der Entwicklungen jede Woche, jeden Monat, jedes Quartal, woraus wir jeweils die entsprechenden Strategien ableiten“, erklärte Herr Nguyen Cong Hung, Vertriebsleiter der Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company – einer Tochtergesellschaft des Konzerns.

„Für den italienischen, spanischen und portugiesischen Markt gelten Venusmuscheln für uns als unverzichtbare Güter, da sie eng mit dem Verbraucherverhalten und der Esskultur dieser Länder verbunden sind. In einer Rezession werden diese Produkte als letztes vom Markt genommen. Daher sind wir überzeugt, dass es sich um ein nachhaltiges Konsumprodukt handelt, in das sich Investitionen, Erhaltung und Entwicklung lohnen und das nach schwierigen Zeiten eine Erholung der Produktion erwarten lässt. Die Surimi-Fischfrikadellenindustrie mit traditionellen Märkten wie Japan, Korea, China, Thailand, Singapur usw. ist ebenfalls ein beliebtes und unverzichtbares Konsumprodukt. Darüber hinaus handelt es sich um ein Produkt mit Industrialisierung in Produktion, Verarbeitung und Vertrieb, sodass die Konsummöglichkeiten besser sein werden. Diese Faktoren haben die Vitalität des Berufsstands unter Beweis gestellt und helfen uns, ihn zuversichtlich zu erhalten und uns gleichzeitig wieder zu verbessern“, fügte Herr Nguyen Cong Hung hinzu.

Um sich zu verbessern, hat das Unternehmen alle Abläufe umstrukturiert – vom Markt über die Produkte und das Kapital bis hin zu entsprechenden Arbeitsanpassungen. Gleichzeitig hat es die Wertschöpfungskette in Produktion und Geschäft erweitert. Anstatt nur Rohstoffe zu kaufen, verfügt das Muschelzuchtgebiet über eine Anbaufläche von über 500 Hektar. Gleichzeitig hat es sich mit dem Muschelzuchtgebiet Kim Son (Ninh Binh) zusammengeschlossen, um ein Rohstoffgebiet aufzubauen, das die ASC-Zertifizierung für über 889 Hektar Meretrix Lyrata-Muscheln erhalten hat. Dies ist die höchste Zertifizierung in der Meeresfrüchteindustrie. Das Muschelzuchtgebiet Kim Son ist derzeit das zweitgrößte Muschelzuchtgebiet Vietnams und zugleich das zweite Muschelzuchtgebiet weltweit mit dieser internationalen „Visa VIP“-Zertifizierung (nach dem Zuchtgebiet Nghia Hung-Nam Dinh in der Kette der Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Auch in der Holzindustrie hat das Unternehmen die Wertschöpfungskette erweitert, um selbst in die Rohstoffgewinnung zu investieren und gleichzeitig das Angebot an Holzpelletprodukten zu diversifizieren.

Durch die Verbesserung der Produktionsaktivitäten, wie z. B. die Verwendung von Nebenprodukten der Holzindustrie als Brennstoff, die Reduzierung des Energieverbrauchs durch Kohle, die Senkung der Arbeitskosten und der Reparaturmaterialien, konnten Unternehmen ihre Kosten um 7–8 % senken – was den Gewinnen der Vorjahre entspricht, und so ihre Wettbewerbsfähigkeit bei den Verkaufspreisen im Vergleich zu anderen Unternehmen steigern. In schwierigen Zeiten wie 2022 und 2023 halten Unternehmen immer noch eine Grundproduktion von etwa 14.000 Tonnen Muscheln aufrecht, was einem Umsatz von 700 Milliarden entspricht; 800 Tonnen Fischfrikadellen und Fischmehl mit einem Umsatz von 1.000 Milliarden; die Holzindustrie erzielte einen Umsatz von 500 Milliarden und wird 2024–2025 voraussichtlich 700–800 Milliarden VND erreichen.

Anpassen, um zu wachsen

Rückblickend lässt sich feststellen, dass sich in vielen Branchen und Bereichen einige Unternehmen, die vor Jahrzehnten noch berühmt waren, inzwischen „verändert“ haben und sogar überleben, wenn sie sich den jüngsten Schocks nicht anpassen konnten. „Um erfolgreich zu sein, muss man bereit sein, sich mit der Zeit zu verändern“ – ein Spruch, den mir ein erfahrener Geschäftsmann gerne erzählt. Rückblickend betrachtet, gibt es junge Unternehmen, die gerade erst gegründet wurden, aber dennoch gewisse Erfolge erzielt haben, wenn sie sich an den Trend angepasst haben.

In den ersten Tagen des neuen Jahres 2024 gelang es der Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) unter der Leitung von Herrn Nguyen Van Tu, die erste Bestellung von Vogelnestern und gedünsteten Vogelnestern nach China zu exportieren – ein Markt, der insbesondere für Produkte aus Vogelnestern als extrem groß gilt.

Für Herrn Tu, einen Jungen vom Land, war die Gründung eines Unternehmens viel schwieriger, da ihm Wissen, Erfahrung und Kapital fehlten. Dank seines eigenen Lernens und seiner Bemühungen konnte Herr Tu nach 10 Jahren einige Erfolge erzielen. Bis jetzt verfügt das Unternehmen über 6 Vogelnesthäuser und 300 angeschlossene Vogelnesthäuser in vielen Provinzen und Städten. Unter dem Markennamen Thanh Yen Sao sind 12 Produktlinien in vielen Provinzen und Städten im ganzen Land vertreten, darunter: gekochte Vogelnester, trocken gerupfte Vogelnester für den Export, Vogelneststränge, veredelte Vogelnester … mit einem Umsatz von 18 bis 20 Milliarden VND pro Jahr.

Herr Nguyen Van Tu erklärte: „Vor und nach der Pandemie hatten viele Branchen mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Doch in dieser schwierigen Zeit boten sich vielen Unternehmen auch Entwicklungsmöglichkeiten, wenn sie Maßnahmen ergriffen, um mit dem Trend Schritt zu halten. Dies gilt insbesondere für die Lebensmittelindustrie im Gesundheitsbereich, die für die Verbraucher kostengünstiger ist.“

Thanh Hoa strebt an, dass der Unternehmenssektor bis 2025 65 bis 70 Prozent des Bruttoinlandsprodukts (BIP) erwirtschaftet. Der Unternehmenssektor wird rund 500.000 Arbeitsplätze schaffen. Bis 2025 wird der Beitrag des Unternehmenssektors zum Haushalt 65 Prozent der gesamten Inlandseinnahmen der Provinz ausmachen.

Laut Herrn Tu achtet das Unternehmen seit Ausbruch der COVID-19-Pandemie nicht nur stets auf die Verbesserung von Qualität, Marke und Preiswettbewerb, sondern hat sich auch schnell dem digitalen Trend angepasst. Neben Investitionen in den Aufbau einer Website zur Produktwerbung hat das Unternehmen eine separate Kommunikationsabteilung eingerichtet, die auf Online-Verkäufe über E-Commerce-Kanäle wie Titok, Shopee und Sendo spezialisiert ist. Dank dieser Ausrichtung stieg der Umsatz des Unternehmens während der Pandemie um 200 %, was die Grundlage für die heutige Expansion von Produktion und Geschäft bildet. Im Jahr 2023 wurde Herr Nguyen Van Tu als einer von 81 herausragenden Jungunternehmern des Jahres 2023 ausgezeichnet.

Die Marke der Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) war gerade dabei, sich auf dem Markt zu etablieren, als die COVID-19-Pandemie und viele andere Schwierigkeiten eintraten. Der junge Direktor Nguyen Huu Minh war zuversichtlich, als Erster das 600 Hektar große Rohstoffgebiet in seiner Heimatstadt „entdeckt“ und zu besitzen. Außerdem analysierte er den Bedarf der Verbraucher im Alltag an ätherischen Ölen aus Heilkräutern, insbesondere aus Zitronengras. All das half ihm, seine Forschung zuversichtlich fortzusetzen und Möglichkeiten zum Überleben und zur Weiterentwicklung zu finden.

Um Arbeitsplätze zu schaffen, das Einkommen der Menschen zu erhöhen und einen positiven Einfluss auf die Bevölkerung in und um die Rohstoffgebiete zu haben, hat das Unternehmen die Gründung von Produktionsgenossenschaften unterstützt und so den Druck auf die Produktion und Pflege der Rohstoffgebiete verringert. Um dem Trend des digitalen Geschäfts und Vertriebs gerecht zu werden, haben wir unser Büropersonal verschlankt und uns auf den Online-Verkauf konzentriert. Gleichzeitig konzentrieren wir uns intensiv auf die Forschung und Entwicklung neuer Produkte, insbesondere um den Produktwert zu steigern.

Die Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company hat Schwierigkeiten überwunden und unter eingeschränkten Bedingungen ein Unternehmen gegründet. Bis heute verfügt sie über 10 Produktionswerkstätten, die den Verbrauch von Zitronengrasblättern als Rohstoff für die Gemeinden Thach Son, Thanh Minh und Thanh Vinh mit einer Fläche von etwa 600 Hektar sicherstellen. Das Unternehmen verfügt derzeit über 10 Produktlinien ätherischer Öle, von denen 1 Produkt die 3-Sterne-OCOP-Zertifizierung erhalten hat und 30 Arbeitsplätze schafft. Arbeiter in Genossenschaften zur Produktion ätherischer Öle erzielen mit „Abfällen“ wie Zitronengrasblättern, die viele Jahre lang weggeworfen wurden, ein Einkommen von bis zu 150 – 200 Millionen VND pro Person und Jahr.

Herr Do Dinh Hieu, Direktor des Vietnamesischen Handels- und Industrieverbands – Thanh Hoa – Zweigstelle Ninh Binh, kommentierte: „Es ist schwierig, alle Herausforderungen aufzuzählen, vor denen Unternehmen im aktuellen Kontext stehen. Die COVID-19-Pandemie und die aktuellen Schwankungen bieten jedoch auch die Gelegenheit, Unternehmen zu überprüfen, zu screenen, einem intensiven „Test“ zu unterziehen. Dies ist auch eine Gelegenheit für ein „großes Screening“, bei dem schwache Unternehmen und Unternehmen mit inhaltsloser Geschäftstätigkeit aussortiert werden, um ein gerechteres und transparenteres Geschäftsumfeld zu schaffen; gleichzeitig wird der Markt auch Joint Ventures sowie engere und nachhaltigere Verbindungen in den Bereichen Produktion, Verwaltung, Vertrieb und Reinvestition erleben. Eine Phase der Umstrukturierung von Unternehmen ist wie eine Zeit, in der sich Unternehmen selbst „prüfen“, um frühzeitig zu erkennen, welche Krankheiten „behandelt“ werden müssen. Durch diese Screening-Phase wird jedes Unternehmen, das noch existiert und sich behauptet, sicherlich neue Chancen begrüßen, wenn sich der Markt in Zukunft erholt.“

Kommentar (0)