Herr Inam Ahmad Zia Ahmad, ein Importeur aus dem Nahen Osten, ist nach seiner dritten Reise nach Vietnam immer noch von der Modernität der Milchfabriken von Vinamilk beeindruckt. Sie verfügen nicht nur über Halal – einen obligatorischen Standard für den Export in muslimische Länder –, sondern erfüllen auch weltweit führende Standards wie Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001 und FSSC 22000. Damit sind die Produkte dieses „Giganten“ der Milchindustrie auf vielen anspruchsvollen Märkten präsent.

Als Herr Zia Ahmad vor über 10 Jahren auf einer internationalen Messe von Vinamilk erfuhr, beschloss er, bei der Verteilung vietnamesischen Babymilchpulvers auf dem afghanischen Markt mitzuwirken.

„Sie bieten nicht nur Produkte an, die den Halal-Standards vollständig entsprechen, sondern auch einen sehr professionellen Service. Sie unterstützen uns dabei, Verbraucher zu erreichen und Werbeprogramme sowie Seminare zu Gesundheit und Ernährung für Kunden durchzuführen. Neben Säuglingsnahrung erweitern wir unser Angebot um viele weitere Milchprodukte, um der gestiegenen Marktnachfrage gerecht zu werden“, ergänzte Herr Zia Ahmad.

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Herr Inam Ahmad Zia Ahmad kam direkt zu Vinamilk, um sich über die Produktionstechnologie zu informieren. Foto: Vinamilk

Mit einem Umsatzwachstum von mehreren zehn Jahren Marktpräsenz ist die Marke Alpha von Vinamilk überall bekannt und erhältlich. Nicht nur in Afghanistan, sondern auch auf den Halal-Märkten entfallen fast 80 % der Exporteinnahmen von Vinamilk. Darunter gibt es Marktgruppen mit hohem Beitrags- und Wertwachstum. Einige Märkte werden im Jahr 2024 sogar eine geschätzte Wachstumsrate von über 80 % aufweisen.

Es hat sich ein Billionen-Dollar-Markt aufgetan.

Mit rund 2 Milliarden Verbrauchern im Nahen Osten, Südasien, Afrika und einigen südostasiatischen Ländern gilt der Halal-Produktmarkt als „goldenes Land“ für Exportunternehmen. Hochwertige Agrarprodukte, insbesondere saubere und biologische Produkte mit Halal-Zertifizierung, machen einen großen Anteil aus.

Aus geschäftlicher Sicht sagte Herr Vo Trung Hieu, International Business Director von Vinamilk: „Der Halal-Markt hat großes Potenzial. Nicht nur die muslimische Gemeinschaft, sondern auch Verbraucher in Industrieländern wie den USA, Russland und der EU sind aufgrund seiner Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit sehr an diesem Standard interessiert. Die jüngste Ausweitung der Freihandelsabkommen Vietnams, insbesondere des CEPA-Abkommens (Vietnam-VAE Comprehensive Economic Partnership Agreement), eröffnet inländischen Unternehmen hervorragende Möglichkeiten, diese große Kundengruppe anzusprechen.“

Zur Ausrichtung von Vinamilk auf diese Marktgruppe erklärte Herr Hieu, das Unternehmen strebe ein Produktionswachstum von 5–10 % in den traditionellen Märkten an. Gleichzeitig suche das Unternehmen nach geeigneten Produkten für die Expansion in große Märkte wie Malaysia und Indonesien, um die muslimische Gemeinschaft in dieser Region zu bedienen.

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Halal-zertifizierte Produkte zielen nicht nur auf muslimische Länder ab, sondern tragen auch dazu bei, den Kundenstamm in asiatischen Ländern zu erweitern. Foto: Vinamilk

Gibt es Chancen für die Mehrheit?

Obwohl es sich um einen großen, potenziellen Markt mit günstiger geografischer Lage handelt, befinden sich vietnamesische Waren im Allgemeinen und landwirtschaftliche und aquatische Produkte im Besonderen, die auf den Halal-Markt gelangen, Experten zufolge erst in der Anfangsphase der Erschließung.

Um das Marktpotenzial von Ländern zu erschließen, die ausschließlich Halal-Produkte konsumieren, müssen Unternehmen auf die Zertifizierung achten und die richtige, seriöse Zertifizierungsstelle auswählen. Ein Vertreter von Vinamilk fügte hinzu, dass die Exportabteilung aufgrund ihrer Erfahrung mit Partnern Gespräche führen müsse, um die spezifischen Vorschriften jedes Marktes genau zu verstehen.

Bei Vinamilk begann die Erforschung und Umsetzung dieses Standards schon sehr früh, selbst als es in Vietnam noch keine offizielle Zertifizierungsstelle gab. Derzeit erfüllen alle 387 Exportprodukte dieser Einheit die Halal-Standards, darunter Milchpulver, Kondensmilch, Nährpulver, Joghurt, Trinkjoghurt usw.

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Das Halal-Logo auf dem Produkt ist eine Verpflichtung des Herstellers gegenüber den Verbrauchern. Foto: Vinamilk

„Für Vinamilk ist die Einhaltung der Halal-Standards nicht allzu schwierig, da wir von der Produktion bis zum Transport Erfahrung und Vertrauen in unseren Qualitätsmanagementprozess haben. Wir sind jedoch überzeugt, dass das Halal-Logo auf dem Produkt nicht nur eine Zertifizierung, sondern auch eine Verpflichtung des Herstellers gegenüber den Verbrauchern darstellt. Diese Verpflichtung umfasst viele Faktoren, von der Suche nach geeigneten Produkten und Geschmacksrichtungen über die Sicherstellung halal-konformer Produktionspraktiken bis hin zu After-Sales-Programmen und marktgerechter Verpackungsgestaltung“, erklärte ein Vinamilk-Vertreter weiter.

Neben der Zertifizierung sind enge Beziehungen zu Partnern laut Vinamilk eines der wichtigsten „Geheimnisse“, die Unternehmen helfen, sich 10 bis 20 Jahre lang auf einem Markt zu etablieren. Durch lokale Partner kann dieser Exporteur Produkte anbieten, die genau den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen, sowie Verpackungen, Werbung, Markenimages usw. entwerfen, die der Kultur und dem Geschmack des jeweiligen Marktes entsprechen. Dies ist für muslimische Länder noch wichtiger.

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Vinamilk schließt auf der internationalen Messe Gulfood in Dubai regelmäßig Großaufträge im Wert von mehreren Millionen Dollar mit Kunden aus dem Halal-Markt ab. Foto: Vinamilk

Darüber hinaus wurde von Vinamilk-Vertretern die aktive Teilnahme an Handelsförderungsaktivitäten wie Messen, Ausstellungen und Networking als wirksamer Weg zur Ausweitung der Exportmärkte – nicht nur für Halal-Produkte – bezeichnet. Im Jahr 2024 nahm das Unternehmen an fast 20 Messen, Ausstellungen und Handelsförderungsaktivitäten teil und unterzeichnete dabei zahlreiche Verträge im Millionenbereich.

Anfang 2025 wird dieser Exporteur weiterhin auf der zweitgrößten Lebensmittelmesse der Welt – der Gulfood in Dubai – vertreten sein, die als Tor zu Halal-Märkten wie dem Nahen Osten, Afrika und Südwestasien gilt.

Tu Uyen