不動産価格が高騰、売り手は「方向転換」して取引を転売、ブローカーは苦々しい思い

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ホアンマイ区（ハノイ）のプロの不動産ブローカー、レ・ミン・クオック氏は、ミンカイ通り（ハイバーチュン区）の路地にある家を多くの顧客に内覧させて購入してもらうよう苦労して誘導したものの、その後、所有者が突然売買契約を破棄した時の話を憤慨して語った。

クオック氏によれば、2月初旬、住宅所有者は彼の事務所に、55平方メートル、5階建ての住宅を85億ドンで売りに出すよう広告するよう依頼したという。

「この家は立地が良く、風水的にも問題がなく、価格も手頃だと判断したので、本当に住宅を必要としている顧客にアドバイスするために選んだ」とクオック氏は語った。

約1ヶ月の間に、10数人の訪問者の中から、ナムディン省のある夫婦が、ハノイに留学中の息子のために82億ドンで家を購入することに同意しました。これは、顧客の中で最高額であり、家主が提示した価格にも近いものでした。購入者は5億ドンの頭金を支払うことに同意し、20日以内に支払いと書類手続きを完了する予定です。

しかし、すべてが最終決定しようとしたとき、家主は突然、「不動産価格が高騰しているため、もう少し待ちたい」という理由で手付金を受け取らないと発表した。

「家主は、この家をすぐに売却するには、元の価格より10億ドン値上げして92億ドンにする必要があると告げました。家主がその価格を提示したとき、購入者だけでなく、私たちのような仲介業者でさえも憤慨しました。」

「見に来た客が多かったため、価格がすぐに決まったためか、オーナーは後悔していました。さらに、市場が徐々に回復しつつあると聞いていたので、価格をつり上げようとしたのです。オーナーは突然契約内容を変更したため、私は客に何度も謝罪する羽目になり、オーナーと共謀しているのではないかと疑われることさえありました」とクオック氏は語った。

また、同様の状況にあるグエン・タン・フイ氏（ハナム省）は、2022年3月初旬から、ベトドゥック2病院（フーリー市）のエリアにある108平方メートルの土地の所有者がブローカーに売却を依頼したと述べた。

「この土地は南向きで、間口が8メートルと非常にきれいです。予想価格は1平方メートルあたり2,500万ドンですが、ソーシャルメディアのプラットフォームで2年以上掲載や広告をしていますが、誰も購入の申し込みをしていません」とフイ氏は語った。

2024年3月初旬、土地市場はより明るい兆候を示し、何人かが購入を希望し、フイ氏は地主に何度も電話をかけ、価格を2,200万VND/m2で締結することに同意しました。

「顧客は価格に合意し、地主も売却に同意しました。私の事務所は、顧客をフーリーからハノイまで送迎し、地主と面会して手付金を払うために7人乗りの車を手配しました。しかし、両者が面会したところ、地主は突然態度を変え、1平方メートルあたり300万ドンの追加支払いを要求しました。私は顧客を送迎するのに半日を無駄にし、取引は破談になりました。さらに、顧客からも叱責され、車での移動費用として100万ドン近くを自腹で支払わなければなりませんでした」とフイ氏は語った。

タンチ（ハノイ）の不動産仲介業者のオーナー、トラン・タン・ハイ氏は、特に2月初めに不動産市場が活況を呈し、銀行金利が急激に低下したため、多くの投資家が不動産に目を向け、最近は家や土地の所有者が態度を変えて不動産を売却しないケースが珍しくないと落胆しながら語った。

ハイ氏自身もかつてこのような状況に陥ったことがあります。2023年12月末、不動産会社は顧客から隣の家を緊急に売却したいという情報を受け取りました。2022年の市場価格は約150億ドンでした。家主は銀行への返済資金が必要だったため、損失を120億ドンに抑えたいと考えていました。

「120億ドンという価格は買い手を見つけるのは容易ではありませんが、売却するのはそれほど難しくありません。5回も顧客を招いて内覧し、価格に合意した後、いよいよ入金と書類手続きの段階になった時、オーナーが突然売却しないと言い出しました。借金返済のために資金を確保したので、市場が再び活性化し価格が上昇するまで売却を待ちたいとのことでした。顧客探しの努力はすべて無駄になってしまいました」とハイ氏は苦々しく語った。

専門家によると、不動産市場は好調な兆候を示しており、価格の下落はもはやそれほど深刻ではない。そのため、地主が価格上昇を待つために「方向転換」する現象は、この時期には珍しくない。

不動産業界は再び活況を呈しているが、多くの仲介業者は取引で騙された苦い思いをしている。（イラスト写真）

「市場が回復の兆しを見せると、投資家も大きな損失を避けるために、市場価格に近い価格で売却するのを待ちます。そのため、多くの住宅所有者は以前の価格で売却せず、より良い価格で売却しようとします。あるいは、キャッシュフローをうまく管理できるようになったため、それ以上売却しないのです」と、ベトナム不動産仲介協会のグエン・ヴァン・ディン会長は説明した。

ダナン国際法律事務所所長の弁護士グエン・ドアン・ホン氏によると、これは不動産取引でよく起こる状況だという。

取引に書類や約束事が存在しないため、法的にこのケースを処理する方法はありません。当事者が金銭を受け取り、預託契約を締結している場合は、行政手続きを行い、契約書に記載されている手数料率の補償を請求することができます。しかし、口頭で話し合った場合は、制裁措置はありません。

「土地商品は、地主が複数の仲介業者や不動産取引事務所に分配を委託することができます。そのため、取引前に不動産事務所や仲介業者は、価格帯と売買時期を定めた独占販売契約を締結する必要があります。買い手、価格、期間が契約書に明記されていれば、たとえ地主が売却しなかったとしても、訴訟を起こす十分な根拠となります」と洪弁護士は助言した。

ファム・デュイ

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