デザインの学位を取得し、企業で働いていたグエン・ゴック・アンさん（ハノイ、タン・スアン）は、仕事を辞めて自分のビジネスを始め、自分のファッションブランドを立ち上げることにしました。

彼女にとって、ファッションは単なるビジネスではなく、長年の夢でもあります。若者が個性を表現できる、独自のブランドを築きたいと願っています。だからこそ、彼女は夢の実現のために、全力で信念を注ぎ込み、10億ドン近くの投資資金を投じたのです。

アンさんの店は開店当初、多くの好奇心旺盛な客を集め、当初の売上は安定していました。しかし、短期間の好調期を過ぎると、客足は減少に転じました。家賃、従業員の給与、電気代、水道代、マーケティング費用などを含む月々の運営費は、約4,000万～5,000万ドンと推定されています。

一方、店舗用地の保証金1億5,000万ドン、店舗内装費1億～1億5,000万ドン、そして初期出荷費用3億～4億ドンが資本の大部分を占めており、これらの固定費はすぐに回収できるものではありません。

売上高はコストをカバーするのに十分ではありませんでした。アン氏は事業を維持するために積立金の一部を使わざるを得ませんでしたが、その資金も徐々に底をつき、ブランドは行き詰まりに陥りました。

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多くの若者がファッション業界で起業することに賭けている。イラスト：グエン・フエ

開業から10ヶ月が経過した時点で、店舗とオンラインチャネルからの収益は月間7,000万～9,000万VNDにとどまり、総運営コストは5億VNDを超えました。約2億VND相当の在庫は、時代遅れで魅力のないデザインのため、ほとんど流動性がありません。

アンさんは事業を維持するために親戚からさらに借金をしました。累積損失は最大6億～7億ドンと推定されており、事業を閉鎖し、初期資本をすべて失うリスクにさらされています。

アン氏は、失敗の理由について、同店がZ世代とミレニアル世代の購買意欲を高めるため、10万～30万ドン程度の中価格帯に商品を位置付けていたと述べた。しかし、ファッション市場は低価格ブランドやShopee、Lazadaといった巨大ECプラットフォームが支配している。これらの競合企業は、大規模生産、効率的な運営、迅速なデザインアップデートといった強みを持っている。若い顧客は手頃な価格と品揃えを重視しており、アン氏の商品は独創的であるにもかかわらず、依然として「高価」と見なされているのだ。

従来の販売チャネルが行き詰まっていることに気づいたアンさんは、オンライン販売に切り替えました。彼女は独創的なコンセプトに基づいた商品写真の撮影、TikTokやFacebookでのライブ配信、Instagramでのコンテンツプロモーションに力を入れました。しかし、激しい競争により、彼女のコンテンツは数千ものオンラインストアの中で埋もれてしまうことになりました。

アン氏によると、もう一つの失敗は、当初から明確な財務管理システムが欠如していたことだ。収益と費用は大まかにしか把握されておらず、具体的な報告もなかった。特にキャッシュフローの計画が不十分だった。特に、個人の財務と事業の財務を区別していなかったため、財務状況は混乱をきたしていた。

ファッション業界の専門家であるファム・テ・アン氏は、ファッション業界で起業するには情熱と資本だけでなく、より慎重な準備が必要だと語った。

始める前に、徹底的な市場調査を行い、顧客セグメントを特定し、製品を位置付けましょう。キャッシュフロー管理は不可欠であり、無駄のないビジネスモデルを優先し、大規模な店舗などの固定費を削減し、デジタルプラットフォームを最大限に活用して低コストで顧客にリーチすることが重要です。

最も重要なのは、製品の品質と一貫したコミュニケーション戦略を通じてブランドの信頼を築くことです。ブランドの失敗は世界の終わりではなく、創業者が学び、革新する意欲を持っている限り、戦略を再評価し調整する機会となります。

（記事中の登場人物の名前は変更されています）

ジムオーナー、1000億ドンの収入を得て高級車を乗り回すも、悲惨な結末を迎える：スタートアップへの教訓小さなジムを経営していた元生徒が、6店舗のジムチェーンへと拡大し、一時は1000億ドンの収益を上げ、30億ドン以上の価値のあるメルセデスを所有するまでに至った。しかし、わずか2年後、事業はほぼ「消滅」した。

出典: https://vietnamnet.vn/bo-viec-cong-ty-doc-gan-1-ty-khoi-nghiep-thoi-trang-giac-mo-thanh-ac-mong-2442852.html