自らを刷新する「革命」

COVID-19の「試験」の後、経済不況の「嵐」は、まるで「試験薬」のさらに強力な投与量のように、予期せず襲いかかり、多くの企業を準備不足に陥れています。製品とサービスの品質を向上させつつ、より競争力のある価格を実現するにはどうすればよいでしょうか？矛盾しているように聞こえますが、これは避けられない要件なのです。

「疫病の嵐」後のビジネス（前回）：自らを刷新する「革命」タインホア・サランガネス・ネスト生産・貿易会社（ハウロック）は、2024年初頭に中国市場への製品輸出に成功し、企業が将来的に生産規模を拡大する機会を創出しました。写真：ミン・ハン

生死の境で積極的に行動する

受注と売上は減少しているものの、ホン・ドゥック教育設備株式会社（レ・モン工業団地）は依然として200人以上の従業員に安定した雇用を創出しています。生産コストを削減するために社内管理を強化するとともに、製品の多様化と品質向上に注力しています。同社は、トレンドを捉えたデザインと優れたマーケティングスキルを備えた、優秀で高度なスキルを持つ従業員の採用と育成に引き続き注力しています。

同社取締役のヴー・ティ・ゴック・アン氏は次のように述べています。「教育関連製品と設備は、依然として当社の強みの一つです。世界のトレンドを常に把握し、最新の情報を取り入れるとともに、ベトナム消費者のコスト、形状、気候、嗜好に合わせた調査、改良、そして『ローカライズ』を行う専門家を雇用しています。2024年には、I20学生用デスクとチェアの製品ラインが当社から小売販売向けに『発売』される予定です。これにより、消費者は『海外』デザインを『国内』価格で利用できるようになります。数千万ドンもするヨーロッパからの輸入品ではなく、ベトナムの消費者はわずか100万～200万ドンでこの製品を使用できます。この製品の利点は、個人学習、グループ学習、ディスカッション、ピクニックなど、様々な学習形態に合わせて柔軟に組み立て・移動できることです。」

衣料品・履物業界では、ほとんどの企業の注文が削減されている一方で、一部の企業は依然として安定した注文数を維持し、新規顧客を獲得しており、企業が「持ちこたえ」、労働者に雇用を提供することに貢献している。

2024年の旧正月（Giap Thin）を控え、888 Company Limited（Quang Xuong）は、2024年第1四半期の受注に対応するため、従業員が1日1時間から1.5時間の残業を続けている数少ない企業の一つです。主要市場は米国とEUであり、これらの国々は景気後退の影響を最も強く受けていますが、2023年現在、888 Company Limitedは依然として1,100人以上の従業員に安定した雇用を提供しています。品質と納期の厳守に対する高い評価は、同社が大手販売代理店を維持する上で重要な要素となっています。加えて、従来市場における受注量の減少を補うため、同社はアジアの複数の潜在的市場への事業多角化を進め、新たに8社のパートナーとの提携に成功しています。

ドゥオン・ヴァン・ラム副社長は、「現在、当社は2024年第2四半期末までの受注を確定しています。2023年末以降、新規受注の要件を満たし、新たな生産計画を効果的に遂行するために、サンプル収集、追加機械の調査、労働者の訓練を行う計画を策定しました」と述べました。

「困難に直面している中でも、私たちは依然としてチャンスを見出しています」。市場への深い理解と楽観的な姿勢こそが、タインホア・シーフード輸出入株式会社のエコシステムにおける企業の継続的な発展の原動力です。「私たちは、毎週、毎月、四半期ごとに状況に応じて、各生産拠点におけるあらゆるマイナスの影響とあらゆる機会を分析し、その時々で適切な戦略を立案しています」と、同社の子会社であるタインホア・シーフード輸出入株式会社の営業部長、グエン・コン・フン氏は語りました。

「イタリア、スペイン、ポルトガルの市場において、アサリはこれらの国の消費者行動や食文化と密接に結びついているため、私たちにとって不可欠な商品です。景気後退時には、アサリは最後にカットされる品目でもあります。そのため、アサリは持続可能な消費財であり、投資、維持、開発に価値があり、困難な時期の後に生産回復が期待できると確信しています。日本、韓国、中国、タイ、シンガポールなどの伝統的な市場を持つすり身産業もまた、人気があり、不可欠な消費財です。さらに、生産、加工、流通が工業化されているため、消費機会もより豊富になります。これらの要因は、この職業の活力を示しており、私たちが自信を持ってこの職業を維持し、同時により良い方向へ進むのに役立っています」と、グエン・コン・フン氏は付け加えました。

そして、「より良い経営」を目指し、市場、製品、資本、適切な労働力調整に至るまで、あらゆる業務を再構築しました。同時に、生産・事業におけるバリューチェーンの拡大も実現しました。原料調達だけでなく、500ヘクタール以上の養殖面積を持つアサリに加え、ニンビン省のキムソンアサリ養殖場と連携し、889ヘクタール以上のメレトリックス・リラタアサリがASC認証を取得した原料養殖場を構築しました。これは水産業界における最高水準の認証であり、キムソンアサリ養殖場は現在、ベトナムで2番目に大きなアサリ養殖場であり、この国際認証「Visa VIP」を取得した世界でも2番目のアサリ養殖場です（レンジャー・ベトナム・シーフード株式会社傘下のギアフン・ナムディン養殖場に次ぐ）。木材産業においては、木質ペレット製品の多様化を進めつつ、バリューチェーンを拡大し、原材料の活用に自社投資を行ってきました。

木材産業の副産物を燃料として利用し、石炭のエネルギー消費量を削減し、人件費や修繕資材を削減するなど、生産活動を改善することで、企業は前年度の利益に相当する7～8％のコスト削減を実現し、他社と比べて販売価格の競争力を高めることができました。2022年や2023年のような困難な時期でも、企業は依然として約14,000トンのアサリ（収益7,000億ドン）の基本生産量を維持しています。また、800トンのフィッシュケーキと魚粉（収益1兆ドン）も生産しています。木材産業は5,000億ドンの収益を達成し、2024～2025年には7,000億～8,000億ドンに達すると予測されています。

成長に適応する

振り返ってみると、多くの業界や分野において、数十年前には有名だった企業が今では「変化」し、近年の大きなショックに適応できなくても生き残っているケースもあります。「成功するには、時代に合わせて変化する覚悟が必要だ」―経験豊富なビジネスマンが口にするこの言葉は、私にとって大変興味深いものです。現実を振り返ってみると、創業間もない企業でも、時代の変化に適応することで一定の成功を収めているケースがあります。

2024年の新年初日、グエン・ヴァン・トゥ氏が率いるタン・ソン・サランガネス・ネスト生産・貿易会社（ハウ・ロック）は、ツバメの巣とツバメの巣煮込みの中国への初輸出注文に成功した。中国は、特にツバメの巣製品にとっては非常に大きな市場と考えられている。

田舎育ちのトゥ氏にとって、知識、経験、資金の不足から、起業の道のりははるかに困難でした。しかし、自らの研鑽と努力を重ね、10年後、トゥ氏は確かな成功を収めました。現在までに、同社は多くの省市に6つのツバメの巣舎と300の系列ツバメの巣舎を構え、Thanh Yen Saoというブランド名で、煮込みツバメの巣、輸出用乾燥ツバメの巣、ツバメの巣の束、精製ツバメの巣など、12種類の製品を全国の多くの省市で展開しています。年間売上高は180億～200億ドンに達しています。

グエン・ヴァン・トゥ氏は、「パンデミックの前後で多くの業界が困難に直面したが、そうした困難の中でも、トレンドに対応するための措置を講じれば、多くの企業、特に消費者にとってより費用対効果の高い健康関連の食品業界には発展のチャンスもあった」と語った。

タインホア省は、2025年までに商業部門がGRDPの65～70%を占めることを目指しています。商業部門は約50万人の雇用を創出します。2025年までに、商業部門の予算への貢献は省全体の国内総収入の65%を占めることになります。

トゥ氏によると、同社は常に品質、ブランド、価格競争力の向上に注力してきたことに加え、COVID-19パンデミック発生以降、デジタル化への対応を迅速に進めてきたという。製品プロモーションのためのウェブサイト構築への投資に加え、titok、shopee、sendoといったeコマースチャネルを通じたオンライン販売に特化した独立したコミュニケーション部門を設立した。こうした取り組みにより、パンデミック発生中の同社の収益は200%増加し、今日の生産・事業拡大の基盤を築いた。2023年、グエン・ヴァン・トゥ氏は2023年度優秀若手起業家81名の一人に選出された。

ベトナム農薬草開発株式会社（Thach Thanh）は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックをはじめとする数々の困難に直面したまさにその頃、ブランドが市場に定着し始めたばかりでした。故郷で600ヘクタールの原料畑をいち早く「発見」し、所有していること、そして薬草、特にレモングラスから作られたエッセンシャルオイルに対する消費者の日常生活におけるニーズを分析していることが、若き社長のグエン・フー・ミン氏にとって、生き残り、発展するための研究と機会の探求を自信をもって続ける原動力となりました。

雇用を創出し、人々の収入を増やし、原料産地とその周辺地域にプラスの影響を与えるため、当社は生産協同組合の設立を支援し、原料産地の生産と管理への負担を軽減してきました。デジタルビジネスと流通のトレンドに対応するため、オフィススタッフを合理化し、オンライン販売スタッフに重点を置きました。同時に、新製品の研究開発に注力し、特に製品価値の向上に努めています。

ベトナム農業医薬開発株式会社は、困難を乗り越え、限られた条件の中で事業を開始し、現在までに10の生産工場を構え、タックソン、タンミン、タンビン各村の約600ヘクタールの農地でレモングラスの葉を原料として消費しています。同社は現在、10種類のエッセンシャルオイル製品ラインを展開し、そのうち1種類は3つ星のOCOP認証を取得し、30人の雇用を創出しています。エッセンシャルオイル生産協同組合の労働者は、長年廃棄されてきたレモングラスの葉などの「廃棄物」から、年間1人あたり最大1億5,000万～2億ドンの収入を得ています。

ベトナム商工連盟（タインホア・ニンビン支部）のド・ディン・ヒュー支部長は、「現状において企業が直面する課題をすべて列挙することは困難です。しかし、COVID-19パンデミックと現在の景気変動は、企業にとって検証、スクリーニング、つまり徹底的な「テスト」を行う機会でもあります。これはまた、「大規模なスクリーニング」の機会であり、脆弱な企業や事業基盤の弱い企業を排除し、より公正で透明性の高いビジネス環境を創出するものです。同時に、市場では合弁事業や、生産・管理・流通・再投資におけるより緊密で持続可能な連携が見られるようになるでしょう。企業の再編期間は、企業が自らを「検査」する期間のようなもので、早期に「治療」すべき疾患を発見することができます。このスクリーニング期間を乗り越え、存続し、確固たる地位を築いた企業は、将来市場が回復した際に、必ずや新たな機会を迎えることができるでしょう」と述べました。

ミン・ハン

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