ヴィンロンの若者2人とフィンテックのHello Cleverがオーストラリアで人気

フォーブス・アジアが発表した2024年のアジアで最も注目すべき企業100社リストに、オーストラリアからは6社がランクインしています。驚くべきことに、ベトナム・ビンロンで2人の若者が創業・経営するHello Cleverもその中に含まれています。

Hai bạn trẻ Vĩnh Long và Fintech ưa chuộng tại Úc - Ảnh 1. — Hello Cleverのスタッフ6カ国が1週間の旅行でベトナムに集まり、初めての対面ミーティングも行いました - 写真: NVCC

Nguyen Hieu Trieu Vy (Gavin) と Tran Thi Thuy Quynh (Caroline Tran) はともに 32 歳で、このスタートアップ企業 Hello Clever の共同設立者です。

Hello Cleverがオーストラリアでチャンスを掴む

テクノロジー部門を担当するギャビン氏は、Hello Cleverが2020年に創業した当初の方向性は、若者の個人資産管理を支援するアプリケーションだったと述べた。しかし、最初の製品は勢いを生むには至らず、このスタートアップにとって「適切な時期」は2022年になるだろう。

オーストラリアでは以前、クレジットカード決済の取引は照合に数時間から数日かかり、金額に問題がなければ売り手の口座に振り込まれていました。2018年、オーストラリアは「新決済プラットフォーム」（NPP）システムを導入し、決済取引をリアルタイムで行えるようになりました。そして2022年7月、NPPプラットフォーム上にPayToが誕生し、インスタント決済の簡素化をさらに進めています。

その年の 7 月、Hello Clever は PayTo と接続した最初の Fintech プラットフォームの 1 つになりました。

オーストラリア準備銀行（RBA）の専門家によると、PayToとの連携を希望するフィンテック企業は、まず、その技術プラットフォームがNPPとPayToが定める一連の技術基準を満たしていることを確認する必要がある。さらに、オーストラリアの金融セクターで事業を行うためのライセンスを取得し、オーストラリア証券投資委員会（ASIC）とRBAの規制を遵守する必要もある。

「Hello Cleverの秘密は何でしょう？」とTrieu Vy氏は答えた。同社の技術は、当時競合していた他の企業とそれほど変わらない。「もしかしたら、私たちのチームの情熱の方が強いだけかもしれません。技術チームはほとんどがベトナム人で、昼夜を問わずいつでも仕事に取り組んでいます。これはベトナム人が起業する際によくある特徴ですね！」とTrieu Vy氏は笑った。

企業のビジョンはインクで書かれるため変更できませんが、実行戦略は鉛筆で書かれるため完全に柔軟かつオープンであり、競合相手であってもうまく協力すれば勝利することができます。

トラン・ティ・トゥイ・クイン

グローバルチーム

しかし、PayToと早期に提携できたからといって、「安心」できるわけではありません。キャロライン・トラン氏は、キャッシュバック機能を実装することにしたと述べています。つまり、ユーザーがHello Clever経由で支払いをすると、販売者から数パーセント、あるいはプロモーションに応じて数ドルから数十ドルのキャッシュバックが支払われます。これにより、顧客は買い物時に大幅な節約ができ、より有利な選択肢を選ぶことができます。

店舗も同様です。数日待つことなく即座に現金を受け取ることができるため、キャッシュフローの最適化に役立ちます。プロモーションとしてのキャッシュバックは収益増加に貢献します。Hello Cleverに統合されたAIアプリケーションは、店舗が消費者動向データを分析し、プログラムをどのように適用すべきか、どの還元率が最も効果的かを提案します。

Hello Cleverは現在、オーストラリアで10万人以上の顧客と約400のパートナーブランドを擁しています。2022年には450万オーストラリアドルを調達し、2024年末には投資家から500万オーストラリアドルを調達し、時価総額は約1,000万オーストラリアドルに達しました。

現在、6カ国に約40名の従業員がいます。技術チームはベトナムに拠点を置き、ベトナムで技術に精通した若者で構成されており、同分野の多くのスタートアップ企業と技術面で競争できる自信があります。

営業・マーケティングチームはオーストラリアに拠点を置き、フィンランド、シンガポール、マレーシア、日本にもスタッフを配置しています。シンガポールと日本のスタッフは、2025年の発売開始に向けて注力しています。

"すばらしい"

チョコアップのグローバルパートナーシップディレクター、バート・ジュン氏は、ハロー・クレバーは過去3年間で「飛躍的に」成長し、ユニークな消費者向けソリューションを提供してきたと語った。

「トゥイ・クイン氏は、投資家、KOL、パートナー、トレーダーなど、人々をつなぐ『鍵』のような存在です。彼女の楽観的で前向きな姿勢は、Hello Cleverチームだけでなく、彼女と出会い、繋がる人々にも影響を与えています」とバート・ジュン氏はコメントしました。

Tyroのパートナーシップ責任者であるアンドリュー・ソーントン氏は、Hello Cleverの能力は「信じられないほど素晴らしい」、特にビジネスニーズに合わせて柔軟に適応し、成長し、確かな価値をもたらすと語った。

「銀行業務と決済の分野で常に新しい技術を活用し、顧客にイノベーションへのアクセスを提供するイノベーションを急速に推進しています」とアンドリュー・ソーントン氏はコメントした。

西洋における西洋の品質

トゥイ・クインさんとトリウ・ヴィさんは、グエン・ビン・キエム高等学校（ヴィンロン校）の友人でした。クインさんはシドニー工科大学（オーストラリア）で財務と商業会計を学び、WPP、IPG、ジェームス・ハーディといった大企業で経験を積みました。トリウ・ヴィさんはテクノロジー系の出身で、FPT大学でソフトウェアエンジニアリングを学ぶための奨学金を獲得し、2014年に首席で卒業しました。それから約10年後、ヴィさんはRMIT大学で情報技術の修士号を取得するための奨学金を獲得し、再び首席で卒業しました。

二人が意気投合したのは全くの偶然でした。二人とも、自分たちで「何か」をやりたいと考えており、そのアイデアが芽生えたのは、COVID-19のパンデミックが勃発し、国全体がほぼロックダウン状態になった時期でした。クイン氏は、二人の初期の成功は、南西部の人々が「遊び、発言し、行動する」という典型的な例だったと認めています。

あなたたち二人が昨年、Hello Clever チーム全員を世界中からベトナムへ1週間の旅行に連れて行くために「多額の費用」を費やしたのは、「西洋の人々」の寛大さのおかげです。この旅行は、チーム全員が直接会った初めての機会でもありました。

「私たちは、他の国の人々にベトナムとその人々についてもっと理解してもらいたいと思っています。なぜなら、私たちは世界に進出していますが、まずは地元の足で立っているからです。しっかりとした足場があって初めて、私たちは遠くまで進むことができるのです」とクイン氏は語った。