ベトナム繊維衣料グループ（Vinatex）の統計によると、2023年の最初の4か月間のベトナムの繊維・衣料品の総輸出額は約117億米ドルに達し、2022年の同時期に比べて20％減少した。
6％以上の成長率を維持し続けた日本市場を除き、米国と中国市場は30％以上減少し、EUは12％減少、韓国は5％減少するなど、他の市場はすべて大幅に減少しました。
企業は困難を乗り越えるために努力し、積極的に受注を獲得し、製品を多様化し、生産効率を確保して従業員を維持するための節約習慣を推進しています。
多様な市場と製品
ベトナム繊維協会（Vitas）のチュオン・ヴァン・カム副会長兼事務局長は、繊維・アパレル業界は他の業界と同様に現在、世界経済の変動により多くの困難に直面しており、消費者需要の急激な減少と在庫の増加を引き起こしていると述べた。通常、企業は毎年8月末、9月末、あるいは年末まで持ちこたえられるだけの受注を抱えているが、現在は毎月「ぎりぎりのところまで」で対応しなければならず、多くの企業は雇用と労働者の賃金を確保するために、不要な注文を低価格で「引き取る」という状況を受け入れざるを得ない。
カム氏は「市場に改善の兆しが見られない場合、企業はニッチ市場の発展を促進し、専門的な価値を持つ注文を受け入れるとともに、コストを最低限にまで節約・削減して困難な時期を速やかに乗り越える必要がある」と強調した。
ベトタン株式会社のグエン・クアン・ミン社長は、市場の全般的な困難を背景に、同社は生産を柔軟に変更し、顧客と製品を多様化し、強みに焦点を当てて労働者の雇用を維持し、生産を安定させる必要があると付け加えた。特に、生産を維持するためには、柔軟な変化と革新によって差別化を図り、既存の顧客を維持し、さまざまなチャネルを通じて国内外で新規顧客を獲得する必要がある。同時に、主要生産段階の自動化、チェーンの合理的なバランス調整、綿繊維、消耗品、スペアパーツ、エネルギーなどの原材料を節約するための最適かつ徹底した生産項目の計算などの具体的な措置により、生産効率、業務、製品品質を向上させます。さらに、同社は完成品生地の生産への投資を増やし、プリント、染色、仕上げの品質を安定させることで効率を向上させ、利益を増やし、労働者の雇用を創出します。販売を発展させ市場を拡大するために、同社は市場販売部門の人材を増強します。収益ボーナスなどのインセンティブを適用し、従来のチャネルやAmazon、Alibabaなどのオンライン販売チャネル、Zalo、Facebook、YouTubeなどのソーシャルネットワークなど、さまざまなチャネルを通じて販売マーケティングを強化します。
同様に、フンイエン縫製株式会社のファム・ティ・フオン・ホア社長は、2022年には受注が「反転」し縮小する兆候が見られ、同社も多くの困難に直面したと述べた。これまで同社の強みは織物製品や高級婦人服製品の小規模生産であったが、困難に直面し、より安価なニット製品を大量生産するために、より多くの機械と生産ラインに投資し、生産を維持する必要があった。2023年の予測不可能な状況下において、同社は製品と顧客の多様化を継続し、少量生産ながらも高度な技術要求に応えることで、機械設備への徹底的な投資を通じて生産を維持する必要がある。同時に、革新的で創造的な動きを構築し、生産と業務効率の向上を図っていく必要がある。
機会を有効活用する
ベトナム繊維・縫製グループ（Vinatex）のカオ・フー・ヒュー総裁は、企業は現在、受注不足と単価低下（2022年比20～50%減）により多くの困難に直面していると述べた。予測によると、受注不足、少量受注、少数量、単価低下の状況は第3四半期末まで続く見込みだ。そのため、企業は生産活動を最適化し、生産性と製品品質の向上に注力する必要がある。さらに、顧客と市場を綿密に把握し、生産と取引を維持するために、柔軟かつタイムリーな政策を策定する必要がある。
Vinatexの取締役会長、レ・ティエン・チュオン氏は、信頼できる組織は繊維・ファッション市場の力強い回復時期についてまだ予測を立てていないと明言した。繊維・衣料品の総在庫は、1月と2月に減少した後、3月と4月に再び増加した。在庫過多と少量・短納期の注文により、生産コストが上昇する可能性があるにもかかわらず、納期の柔軟性を高めるために、注文を消費者市場に近い場所にシフトさせる傾向が生まれている。これは、米国と欧州からのアジアへの注文需要の減少も引き起こしている。
チュオン氏はまた、相対的な競争優位性の面では、ベトナムは他の輸出国よりも多くの制約に直面していると述べた。まず、ベトナムの通貨は第1四半期に強くなっているが、繊維輸出国は輸出を刺激するために自国通貨を安く維持しており、中国では為替レートが2018年と比較して6.91元/米ドル、2019年は6.3～6.5元/米ドルとなっている。ベトナムの融資金利もこれらの国よりも年間5～7％高く変動している。5月4日からの電気料金3％の値上げ、公務員の基本給が月額180万ドンに引き上げられることも、企業にさらなるコスト圧力をかけている。したがって、企業は少数の従来型顧客に依存するのではなく、小規模で難易度が高く、常に変化する注文や多様化した顧客を持つニッチ市場に注力する必要がある。同時に、あらゆる運営コストを徹底的に節約し、規模の拡大は行わず、自動化とデジタル化への徹底的な投資に注力し、2～3年以内に投資資本を迅速に回収できる能力を備えています。
Vinatex とその加盟企業は、既存のサプライチェーンにおける地位を維持、強化、発展させていくとともに、新たなサプライチェーンの模索と参加も進めていきます。
編み物から始めて、特別な製品を追加して完全なソリューションを開発するオプションを含む、市場の発展に適した目標を柔軟に決定し、環境保護に関するコミットメントを遅滞なく完全に実行し、組織と主要ブランドがサプライチェーンのすべてのメンバーに設定した循環型経済の方向で管理基準を実施することで、Vinatex を完全なソリューションを提供する目的地にするという目標をしっかりと追求します。
当グループは、特にベトナムが参加している新世代の自由貿易協定などの機会を有効に活用し、柔軟な生産およびビジネスソリューションを実現するために、市場と競合他社に関する調査、分析、最新情報の収集を推進しています。
ヴィタス・チュオン・ヴァン・カム副大統領兼事務総長によると、繊維・アパレル企業は受注難と単価急落に加え、高金利、借入金返済圧力、利息負担など、大きな財務的プレッシャーにさらされている。多くの企業は、人員維持のため、予備資金の投入や従業員の解雇、労働時間の短縮、生産量の抑制を余儀なくされている。そのため、政府は金融支援の仕組みと政策を整備し、借入金金利の引き下げ、債務返済期間の見直しなどを通じて、繊維・アパレル企業の持続的な発展と市場の要求に応えるグリーン変革を支援する必要がある。
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