「ブラインドバッグ」ビジネスが活況

ベビースリーのおもちゃのブラインドバッグやブラインドボックスを破って開けるという流行から、多くの業界がこの形式を販売促進に応用してきました。

YouNet Mediaのデータによると、2024年後半には、LabubuやBaby Threeなどのアート玩具シリーズがベトナムのソーシャルネットワーク上で312万件以上の議論を記録し、150万人の参加を集めました。

アートトイのトレンドは、SNS上の現象にとどまらず、非常に印象的な売上を記録しました。YouNet ECIのEcomHeatプラットフォームによると、2024年の最後の6ヶ月間で、ShopeeとTikTok Shopの上位30ショップで、ラブブとベビースリー関連商品が29万3000点販売されました。ラブブとベビースリー関連商品は、平均で毎月約4万9000点販売されました。

ベビースリーのブラインドバッグを開封する動画で有名なTikTokチャンネル「Chanh Beauty」のオーナー、グエン・ティ・キム・スエン氏も、この大人気商品の販売者です。スエン氏によると、旧正月前に市場に参入したばかりで、非常に人気があることに気づいたそうです。ホーチミン市ビンタン区にあるスエン氏の直営店には、多くの親が購入に訪れ、動画に子供を登場させたいと願っていました。旧正月以降、ベビースリーの価格は上昇傾向にあり、人気モデルは1箱あたり5,000～15,000ドン、ハイエンドモデルは1箱あたり150,000～200,000ドン値上がりしています。2月14日のバレンタインデーまで、この人気商品は人気が続くと予想されています。

YouNet ECIの市場分析ディレクターであるグエン・フオン・ラム氏は、上記の予測から、エンターテイメントとショッピングの組み合わせにより、ブラインドバッグティアリングとブラインドボックスアンボックスのトレンドは今年も確実に継続し、成長するだろうと述べました。

ベビースリーのブラインドボックス探しは、最近も引き続き人気です。写真：デュイ・フー

ベビースリーのブラインドアンボックストレンドは人気が高まっているだけでなく、このビジネスモデルは他の業界にも広がっています。FnBディレクターコンサルティング会社兼HorecaビジネススクールのディレクターであるDo Duy Thanh氏によると、「ブラインドバッグ」のトレンドは、特に料理業界において、若者や現代の顧客から強い反響を得ています。これは一時的なトレンドではなく、適切に導入すれば効果的なビジネスツールとなる可能性を秘めています。このトレンドは、新しい体験を好む若い顧客、特にファストフード、ミルクティー、スナック菓子、あるいは若々しくダイナミックなスタイルのブランドを好む若い顧客層をターゲットとしたモデルで最も効果的です。

ブラインドバッグの最も重要なメリットの一つは、好奇心と購買意欲を刺激することです。サプライズ要素によって、消費者は中身の商品を見つけるためにより多くのお金を使うようになり、結果としてブランドは平均注文額を向上させることができます。

記録によると、最近、ゴンチャやジ・アレイなどのミルクティーブランドが、ブラインドバッグ開封方式を採用し、顧客がセット商品を購入するとサプライズギフトをプレゼントしています。これにより、企業は値下げをすることなく、顧客が価格以上の価値を実感できるため、効果的に売上を伸ばすことができます。チーズコーヒーも「限定版ブラインドバッグ」キャンペーンを開始しました。顧客は、同ブランドの3種類のコレクションカップの中から1つをランダムに選んだバッグを購入できます。このキャンペーンは強力なメディア効果を生み出し、多くの顧客がキャンペーンを探し、SNSで体験を共有するようになりました。カティナットチェーンもドリンクセットにブラインドバッグギフトプログラムを導入したばかりで、顧客は何度も足を運び、運試しをしてセット商品をすべて集めようとしています。「ブラインドバッグには多くのメリットがありますが、顧客に否定的な反応を起こさないように、企業はいくつかの点に注意する必要があります。まず、ブラインドバッグに入れられる商品の価値は、顧客が支払う金額に見合っている必要があります。顧客が魅力のない商品を受け取ったと感じれば、ブランドへの信頼を失う可能性があります。また、騙されたという印象を与えないように、商品の出現率の透明性を確保する必要があります」とタン氏は指摘しました。

ブラインドボックスに失望

ホーチミン市タンフー区在住のトラン・ティ・ランさんは、昨年の旧正月に好奇心からファッションブラインドを2箱買ってしまったそうです。スーパーマーケットでは、ブラインドをまとめて購入すると単品で買うよりもお得になるという説明書きを添えて販売しています。具体的には、1箱わずか19万9000ドンで、20万ドンから200万ドン相当の商品を受け取れるというのです。「買った時はすごく興奮しました。家族全員で箱を振って中身を選び、持ち上げては置き、開ける瞬間を動画で撮影しました。まるでプレゼントをもらったようなワクワク感でした」とランさんは振り返ります。しかし、2度とも箱を開けると、欲しくない商品が入っていたため、返品はできず、別の人に譲る必要がありました。

ソース