ドリアンのシーズンが本格的に始まり、企業や園芸家たちは輸出契約の締結を急いでいない。

ドリアンの季節、庭師たちは価格を「待つ」

6月初旬から、チュプロン、イアグライ、チュパなど、 ジャライ省の主要ドリアン栽培地域でドリアンのシーズンが始まっています。現在、ジャライ省の輸出梱包倉庫は、モントン（ドナ）ドリアングレード1の価格が約82,000〜84,000 VND/kg、グレード2の価格が64,000〜72,000 VND/kg、リ6ドリアングレード1の価格が約60,000 VND/kg、グレード2の価格が45,000〜50,000 VND/kgで変動していると発表しました。

タイのドリアンの収穫が不作であるという情報が多数あり、価格が急騰すると予想されているため、トレーダーとの契約締結は慎重に検討されている。

トレーダーが提示する販売価格はかなり高いが、特にドリアンの価格が一夜にして数十倍も異常に上がったり下がったりする状況では、トレーダーとの契約締結の決定がシーズン全体の成否を左右する重要なため、多くの大規模園芸家はまだ待っている。

特に今年は、タイのドリアンが不作であるという情報が多く、価格の高騰が予想されるため、業者との契約締結はより慎重に検討されています。価格変動が続く中、多くの大規模園芸農家は、業者とシーズン全体にわたる契約を結ぶのではなく、収穫したドリアンをまとめて販売する選択をしています。

グエン・テ・ミン氏（ギアホア農業協同組合（ギアホアコミューン、チューパー県）理事長）によると、近年では契約形態が2種類に分かれており、「2 for 1」（良品2個と不良品1個）と「2 for 2」（良品2個と不良品2個）の2種類が一般的に採用されています。良品と不良品の価格差が大きい場合が多いため、農家は高い価格設定を実現するために慎重に計算する必要があります。

ビジネスの観点から、ホアン・アン・ザ・ライ株式会社の取締役会長、ドアン・グエン・ドゥック氏は、同社が現在ラオスに1,200ヘクタールのドリアン農園を所有していると述べた。今年は果物の生産初年度で、5年生のモントンの木は平均20～30個の果実を収穫し、1個あたりの重量は2～4kgである。今年のドリアン農園は約200～300ヘクタールで収穫される予定だ。8月はモントンを収穫・販売できる時期だ。モントンはまだ若いが、5月以降、中国企業が購入を検討しており、高額の頭金を支払う用意がある。同社は収穫して価格が上がるのを待っているため、売却を急いでいない。

一方、ザライ省にある同社のドリアン農園には、毎日、数十億ドル規模の果物について問い合わせや購入をするために、多くの業者が訪れています。ドアン・グエン・ドゥック氏はかつて、同社は仲介業者を介さずに中国側のパートナーに直接ドリアンを販売すると述べていました。今年の同社のドリアン生産量は、ザライ省の2つの農園だけで800トンに達しました。しかし、同社はまだ購入パートナーと販売価格を確定させていません。

競争相手は増えるが、競争の心配はない

ベトナム果物・野菜協会によると、2024年の最初の6か月間で、果物と野菜の輸出額は34億米ドル以上に達すると予想されており、2023年の同時期に比べて28.1％増加し、2024年通年では70億米ドルに達すると予想されています。

ドリアンは2022年末に正式に中国に輸出されて以来、果物・野菜産業への貢献度が高まっています。果物・野菜の輸出額は、毎年5月から10月のドリアンの収穫期に集中しています。残りの月は主にドリアンの閑散期であるため、生産量は多くありません。

マレーシアが中国市場への生鮮ドリアンの輸出を正式に許可されたため、今年は中国市場へのドリアン輸出が盛んになると予想されています。一方、国際メディアによると、中国は今年6月に海南省産のドリアンを市場に導入しました。しかし、生産量が少ないため、製品価格は1kgあたり22米ドル（約56万ドン）と比較的高価です。

中国新聞社によると、中国は4年前、海南島の一部地域にドリアンを植えた。これまでのところ、ドリアンは順調に生育し、バレーボールほどの大きさの果実を実らせている。そして2024年には約500本の木が実をつけ始める予定だ。

ベトナムの果物輸出市場におけるシェア争いが激化しているとの懸念が高まっている。この問題に関して、ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、中国でのドリアン栽培はベトナム産ドリアンの同市場への輸出に影響を与えることはないとコメントした。その理由は、中国のドリアン生産量が依然として少なく、ベトナムの消費者需要を満たすには不十分だからである。一方、中国のドリアン栽培地は気候に恵まれておらず、生産コストが高いため、消費者への価格が上昇し、東南アジア諸国からの輸入品の価格の2倍、3倍にもなることもある。

海南産ドリアンは東南アジアから輸入されたドリアンよりも価格が高いだけでなく、香りがそれほど芳香がなく、果肉も滑らかでクリーミーな食感ではないため、品質が低いという意見も少なくありません。

輸出市場に関して、ドアン・グエン・ドゥック氏は、マレーシアが中国への生鮮果物の輸出交渉に成功したことで、ドリアン産業の競争力は向上するだろうと述べた。しかし、同氏は、この果物の需要は依然として非常に大きく、中国だけでなく、米国、インド、日本といった需要の高い市場からも需要があると考えている。

グローバル・トレード・アトラスのデータによると、中国は現在、タイ、ベトナム、フィリピンの3つの東南アジア諸国から生鮮ドリアンを輸入しています。4 中国はタイからのドリアン輸入が最も多く、合計121,398トン、7億1,700万ドルに上ります。これは市場シェアの65.6%を占めています。2番目に大きな供給国はベトナムで、79,186トン、3億6,900万ドルを供給し、市場シェアの33.8%を占めています。3番目はフィリピンで、1,778トン、580万ドルを供給しています。

ダン・フック・グエン氏は、中国は依然として世界最大のドリアン消費市場であり、この果物の市場規模は依然として非常に大きいと認めた。マレーシアのような新たな競争相手が加わることで、中国における消費者の選択肢の多様化が促進されるだろう。

一方、マレーシアは中国へのドリアン輸出において、高級品セグメントをターゲットとします。マレーシアはムサンキングドリアンをはじめとする高品質なドリアンの品種に強みを持っているためです。一方、ベトナム産ドリアンは中国市場への輸出においては、低価格帯のセグメントに位置付けられることが多いです。

ダン・フック・グエン氏によると、ベトナム産ドリアンは現在、一年を通して収穫でき、四季を通じて輸出できるという点で多くの利点があるという。一方、マレーシア、タイ、フィリピン産のドリアンは、年央の数ヶ月しか収穫できない。

言うまでもなく、わが国の栽培地から中国への輸送コストも最短で、わずか1.5日しかかかりません。物流面でも多くの利点があり、中国で販売されるドリアンの価格もより競争力があります。

しかし、ダン・フック・グエン氏によると、各国は現在、品質管理とブランド保護に重点を置いているという。これは、ベトナムのドリアン輸出企業が数十億人の市場における競争力を高めるためにも、注目すべき点である。

出典: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html