2023年から2024年にかけて、FTAに基づく関税優遇措置を享受する輸出収入は、年平均12.7％増加するでしょう。
ベトナムは18のFTAを締結し、世界市場への進出を果たしているものの、関税優遇措置の活用率は30～40%にとどまっています。ビジネスを阻む障壁は何でしょうか。そして、課題をチャンスに変えるには、どのような解決策があるのでしょうか。
まだ効果的に活用されていない
国際経済統合がますます深まる中、ベトナムは18の自由貿易協定（FTA）の締結・実施を通じて自国の地位を確固たるものにしてきました。そのうち17が発効し、世界のGDPの約90%を占める60以上の国と地域へのアクセスを可能にしています。CPTPP、EVFTA、UKVFTA、RCEPといった重要なFTAは、輸出を促進するだけでなく、投資を誘致し、ベトナム製品の国際舞台における地位を高めています。
企業はまだこれらの関税優遇措置を十分に活用しておらず、利用率は平均でわずか30～40％にとどまっています。
商工省によると、2024年の貿易総額は7,862億9,000万米ドルに達し、輸出は2023年の同時期と比較して14.3%増加し、貿易黒字は248億米ドルに達すると予想されています。特に、外国直接投資（FDI）部門は、コンピューター、電子製品、携帯電話などのハイテク産業を中心に、輸出総額の71.8%を占めています。2023年から2024年にかけて、FTAに基づく関税優遇措置の恩恵を受ける輸出収入は年平均12.7%増加し、これらの協定がもたらす大きな可能性を示しています。
しかし、現実には、企業はこれらの関税優遇措置をまだ十分に活用していない。商工省南部貿易促進庁のブイ・ホアン・イエン代表は、その利用率は平均30～40%に過ぎないと指摘した。2024年の原産地証明書（C/O）発行に関するデータ分析では、明確な違いが見られた。インド（フォームAIで65.12%）、中国（フォームEで41.84%）、ASEAN（フォームDで40.11%）といった従来市場では高い割合を示している一方、RCEP（1.83%）やCPTPP（8.84%）といった新世代FTAでは低い割合となっている。
主な理由は、内外の障壁にあります。具体的には、ベトナム企業は米国や中国といった大規模市場に大きく依存しており、現地調達率が低いため、生産に多くの輸入原材料が必要となり、厳格な原産地規則を満たすことが困難になっています。 ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）のホー・ティ・クエン副所長は、品質基準、社会的責任、持続可能な開発に対する要求の高まりと、国内市場における外国企業との熾烈な競争が、ベトナムの課題であると強調しました。
さらに、サプライチェーンの混乱リスクや、環境、労働、知的財産に関する国際基準遵守へのプレッシャーも重荷となっている。商工省によると、2024年上半期の輸出では、禁止物質残留に関する警告が57件記録され、2023年の同時期と比較して80%増加した。特にドラゴンフルーツ、ドリアン、オクラ、チリ、ハーブスパイスといった、最大許容残留基準（MRL）に違反することが多い5品目に集中している。
グラント・ソントン・ベトナム監査・コンサルティング会社のコンサルティングディレクター、ディン・ティ・フオン・ザン氏は、企業は依然として報告の透明性に欠け、会計システムのデジタル化も進んでおらず、国際基準のKPIも確立しておらず、財務リスク管理も脆弱であるため、グローバルサプライチェーンへの参加においてサプライヤーの評価が困難になっていると付け加えた。こうした欠陥は、競争優位性を低下させるだけでなく、企業がFTAの機会を逃すことにもつながり、「門戸は開かれているが、まだ踏み込めていない」状況につながっている。
同期ソリューションが必要
こうした状況を克服するには、政府と企業の双方が連携し、課題を発展の動機へと転換する戦略が必要です。政府はFTAの活用を強化するため、決議93/NQ-CPと指令38/CT-TTgを発布しました。一方、貿易促進庁は研修、広報活動、貿易関係の構築を積極的に展開しています。ブイ・ホアン・イエン氏は、企業が国際基準を満たすために環境の質と労働条件の改善に積極的に投資するとともに、原産地規則を満たすために裾野産業と域内連携を育成すべきだと提言しました。中小企業とFDIセクターの緊密な協力は、グローバルサプライチェーンにおける相乗効果を生み出すでしょう。また、政府による金融・信用支援政策は、中小企業にとって重要な手段となります。
企業は、FTA によるインセンティブを活用するために、包装を調整し、C/O を使用し、リサイクル材料に切り替える必要があります。
特にRCEPにおける複雑な原産地規則については、ホーチミン市輸出入管理部（商工省輸出入局）のグエン・ティ・チョン・ギア副部長が、原産国に応じて特恵税率が適用される「関税差額」の仕組みについて詳しく説明しました。
例えば、日本はASEAN、オーストラリア、ニュージーランドからの繊維製品に対して直ちに0%の関税を課しましたが、中国と韓国からの製品については16年間かけて段階的に関税を引き下げました。企業は域内原産地価格を正確に算出する必要があり、原産地を判定するための基準は20%であり、その水準を下回る場合はフォールバックルールを適用する必要があります。ギア氏は、これがインセンティブの最適化に役立ち、ベトナム企業にコスト計算能力の向上を求めることになると強調しました。
実務的な観点から、シエナ・ベトナム株式会社のヴー・ホアン・ナム社長は、EVFTAのメリットについて、プラスチック包装フィルム用の表面張力試験ペン（HS 96082000）の製品を通じて共有しました。申告書にREX番号とB25コードが記載されたインボイスなどの完全な書類を準備することで、2023年から税金が25％（WTO）から0％に引き下げられます。
チエンタン・ガーメント株式会社の市場企画部副部長、トラン・ティ・ゴック・ラン氏は、国内供給のおかげでEUへの輸出収入の90%を達成したこと、そしてGMP基準とSGS検査のおかげで韓国とオランダへの免税輸出が成功したことを明言した。ラン氏は企業に対し、包装の調整、原産地証明書（C/O）の使用、リサイクル素材への切り替え、トレーサビリティのためのブロックチェーンの活用、国際見本市への参加、市場法の改正などを助言した。
ベトナム企業がまだFTAの優遇措置を十分に活用していないのは内部障壁によるものですが、能力構築から国家支援まで、同時進行する解決策があれば、ベトナムは完全に変革し、統合を持続可能な成長の原動力に変えることができます。
FTAの利用率は平均的
- 現状：ベトナム企業は18のFTAによる関税優遇措置の30～40%しか活用しておらず、これは潜在的可能性を大きく下回っています。インドなどの伝統的市場では高い割合（65.12%）ですが、新世代FTAではわずか1.83%（RCEP）、8.84%（CPTPP）にとどまっています（出典：商工省、2024年）。
- 主な障壁：輸入原材料への依存、現地調達率の低さ、国際基準遵守の圧力、ガバナンスの透明性の欠如。
- 主な解決策: 品質の向上、域内連携、トレーサビリティ技術の適用、原産地規則を満たすための政府からの財政支援の活用に投資する。
- 出典：商工省
出典: https://vtv.vn/tan-dung-cac-uu-dai-tu-fta-de-tang-xuat-khau-10025092515071681.htm
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