トランプ大統領の「価格つり上げ」交渉テクニック

「信じられないほど高い価格を叫ぶ」ことで相手に「値下げ」を迫り、交渉の際には依然として「高い代償」を支払わなければならないというのが、ドナルド・トランプ米大統領がウクライナ紛争の解決に用いている手法だ。

ウクライナのウォロディミル・ゼレンスキー大統領は2月28日（米国時間）、ウクライナ紛争の和平に向けたロードマップの一環として、両者間の鉱物資源開発協力協定についてトランプ大統領と会談するためワシントンD.C.に到着した。

2024年9月にトランプ大統領と会談するゼレンスキー大統領

ランプ氏の力

ゼレンスキー大統領は2月27日、米国に向けて出発する前にキエフで行った記者会見で、合意の枠組みは合意に達したものの、キエフが重要視する米国の安全保障保証は含まれていないと述べた。また、合意の詳細はワシントンD.C.での交渉次第となる可能性があると述べた。

この合意に至る道のりを振り返ると、2月13日、米国はトランプ大統領とロシアのウラジーミル・プーチン大統領との間で、ウクライナ問題の平和的解決について電話会談が行われたことを公表した。この解決策は「戦場の現実的な評価」に基づいていることが明らかにされ、同時に米国は、ロシアとの交渉において欧州やウクライナの存在は不要であるとのシグナルを送った。

さらに、トランプ大統領はウクライナと西側諸国が紛争の勃発を引き起こしたと「非難」し、ゼレンスキー大統領を「独裁者」とさえ批判した。その後、ロシアによるウクライナ攻撃を認めたものの、ホワイトハウスのオーナーは依然としてゼレンスキー大統領と西側諸国の指導者たちが戦争勃発を阻止できなかったと述べた。さらに、ミュンヘン安全保障フォーラム（ドイツ）で演説したJ・D・ヴァンス米副大統領は、欧州を強く批判した。米国のこうした動きは、欧州とウクライナの双方がウクライナ紛争解決に向けた合意から「取り残される」リスクを生じさせている。

同時に、トランプ氏はキエフに対し、ウクライナにおける鉱物資源、特にレアアースの開発に関して米国と協力協定を締結するよう提案した。トランプ氏は、この協定により、米国はロシアとの紛争でウクライナに投じた資金を回収できると述べた。さらに、この協定を通じて5000億ドルを回収できるとさえ述べた。一方、ウクライナ側は当初の協定案は実現不可能だと考えていた。

最善の利益に対する過度の要求

これに対し、バルカン半島でNATOの情報機関を率いていた米軍情報専門家、タン・ニエン氏は次のようにコメントした。「トランプ氏の発言の仕方から、彼のいつもの交渉戦術の一端が見て取れる。つまり、予想外の発言をし、その後、称賛から非難へ、そしてその逆へと切り替えるのだ。トランプ大統領は、交渉においては、可能な範囲以上の要求をすることで、相手から可能な限りの最良の結果を引き出せると考えているようだ。」

実際、ゼレンスキー大統領は、キエフが望んだようにウクライナへの安全保障の保証を伴わないまま、幾度となく「駆け引き」を重ねた末に、上記の枠組みに同意しざるを得なかった。同時に、フランスのエマニュエル・マクロン大統領をはじめとする欧州の首脳は、トランプ大統領をなだめる方法を探るとともに、ウクライナ問題で欧州が「取り残される」ことのないよう訴えるため、米国を訪問せざるを得なかった。続いて、英国のキール・スターマー首相も、共通の見解を見出すという同じ目的で、2月27日（ワシントンD.C.時間）に米国を訪問し、トランプ大統領と会談した。

それだけでなく、欧州諸国も、トランプ大統領の欧州安全保障全般、特にウクライナ問題への貢献拡大の要請に応えて、国防予算の増額を発表している。

一方、ロシアのプーチン大統領はテレビのインタビューで、ホワイトハウスの動きを評価しつつも、依然として慎重な姿勢を示し、ウクライナ紛争をトランプ大統領が望むほど早く終わらせるのは難しいと述べた。

ロシアと中国の関係は前例のないレベルに到達

* 米国が中国への課税を強化

環球時報は、中国の習近平国家主席が2月28日に北京でロシアのショイグ安全保障会議書記と会談したと報じた。

習主席は、中国とロシアは友好的な隣国であり、真の友人であると指摘し、ロシアのプーチン大統領と今年2回会談し、中露関係の発展に向けた全体的な計画を概説し、一連の重要な国際問題や地域問題について踏み込んだ意見交換を行ったと述べた。

ショイグ氏はまた、モスクワは習近平国家主席との誠実な友情と緊密な関係を非常に重視していると強調した。ショイグ氏によれば、ロシアと中国の関係はかつてないほど高いレベルに達しているという。

* トランプ大統領は2月27日、カナダとメキシコへの25%の関税導入を維持する一方で、中国からの輸入品への課税を10%引き上げると発表した。中国製品への新たな課税は、2月4日から適用されている10%の関税に上乗せされるもので、トランプ大統領就任後、米国は中国からの輸入に2度課税したことになる。また、トランプ大統領はカナダとメキシコへの25%の関税導入も維持すると発表し、3月4日から発効する予定だ。中国への新たな関税も同日に発効する。

ミン・フン

出典: https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm