RCEP와 베트남 기업의 브랜드 격차

수출은 많이 하지만 브랜드는 모호하다

2022년 1월 1일 공식 발효된 역내포괄적 경제 동반자협정 (RCEP)은 베트남과 회원국 간의 무역 및 투자 협력을 촉진하는 새로운 모멘텀을 창출하는 전환점이 될 것으로 예상됩니다. RCEP는 3년이 넘는 시행 기간 동안 베트남 상품이 잠재적 시장에 진출하는 "고속도로" 역할을 하며 놀라운 수출 성장을 달성했습니다.

베트남 수산물은 RCEP 시장에서 특히 선호되는 품목 중 하나입니다. 관세청에 따르면, 2024년 베트남의 수산물 수출액은 100억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 이는 어려운 상황 속에서도 인상적인 성과입니다. 2025년 1~8월 베트남의 수산물 수출액은 약 71억 5천만 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 2024년 같은 기간 대비 13.5% 증가한 수치입니다.

*베트남 수산물 제품의 경쟁력이 높아짐에 따라 앞으로도 RCEP 시장에 대한 베트남 수산물 수출이 계속 증가할 것으로 예상됩니다. - 사진: Binh Nguyen*

RCEP 블록 내 베트남 수산물 주요 수입국인 중국, 일본, 한국, 아세안 등은 모두 플러스 성장률을 기록했습니다. 특히, 1~8개월 동안 중국으로의 수산물 수출은 14억 2천만 달러로 약 39% 증가했고, 일본은 110만 달러, 한국은 5억 5천 8백만 달러를 기록했습니다.

기업들이 FTA 시장 전반과 특히 RCEP를 계속 활용한다면, 2025년까지 우리나라의 해산물 수출액은 110억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

최근 들어 해산물 외에도 다른 많은 제품들도 RCEP 시장 블록으로 수출이 증가했습니다.

전문가들은 RCEP 협정 의 이점이 막대하지만, 많은 베트남 기업들이 아직 그 이점을 충분히 활용하지 못하고 있다고 지적합니다. 특히, 많은 베트남 상품이 RCEP 시장으로 수출되고 있지만, 시장에서 자체 브랜드를 찾기는 매우 어렵고, 자체 브랜드 개발에 집중하는 기업은 많지 않아 시장에서 확고한 입지를 다지기 어렵습니다.

산업 통상부 무역진흥청 무역진흥정책국 차장인 찐 후옌 마이(Trinh Huyen Mai)는 현재 대부분의 베트남 기업이 중소기업이며, 주로 가공 체인을 통해 수출하거나 해외 제조업체 및 가공업체에 원자재를 투입재로 수출하고 있다고 밝혔습니다. 이후 제품은 해외 파트너사에서 자사 브랜드로 가공, 포장, 수출됩니다. 이로 인해 베트남 제품의 부가가치와 자체 브랜드는 국제 시장에서 여전히 미미한 수준이라고 덧붙였습니다.

실제로 잠재력과 시장 이해도, 그리고 잘 개발된 전략을 갖춘 소수의 기업만이 자체 브랜드를 개발하는 데 성공하고, 대부분은 여전히 자본, 기술, 경쟁력 면에서 어려움을 겪고 있습니다.

"브랜드 수출국"의 포부

경제 전문가 응우옌 민 퐁 박사에 따르면, 많은 베트남 기업들이 특히 심층적인 통합 환경에서 브랜드 구축 문제로 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 가장 큰 약점은 낮은 시작점, 장기적인 비전, 그리고 체계적인 브랜드 관리 기반 부족입니다. 대부분의 기업은 브랜드를 전략적 자산으로 여기지 않고 생산과 단기 수익에만 집중합니다. 이로 인해 베트남 제품은 품질은 뛰어나지만 국제 브랜드 시장에서 뚜렷한 입지를 확보하지 못하는 상황이 발생합니다.

"한편, 일본, 한국, 중국 등 블록 내 국가들은 수십 년간 세계적으로 경쟁력 있는 브랜드를 개발하는 데 상당한 투자를 해왔습니다. 이러한 체계적인 투자 덕분에 생산부터 유통까지 가치 사슬 전체를 관리하고, 소비자와의 신뢰를 구축하며, 제품 가치를 높일 수 있었습니다."라고 퐁 씨는 말하며, 많은 베트남 기업들이 여전히 가공 단계에 머물러 있고, 시장에 의존적이며, 브랜드 포지셔닝에 대한 주도성이 부족하다고 강조했습니다.

따라서 전문가는 수출이 지속 가능한 성장 동력이 되려면 베트남 기업들이 저비용 전략에서 가치 창출과 브랜드 구축에 집중하는 사고방식으로 전환해야 한다고 생각합니다. 시장 확대는 제품 품질 향상, 기업 평판 강화, 그리고 이를 통한 국가적 위상 제고와 연계되어야 합니다. 수출은 양적 성장보다는 부가가치를 추구하고, 품질과 차별화를 통해 베트남 브랜드를 확고히 해야 합니다 . 이것이 베트남 상품이 확고하게 자리 잡고 세계 시장을 정복할 수 있는 기반입니다.

사업 측면에서, 나푸드 그룹(Nafoods Group)의 응우옌 만 훙(Nguyen Manh Hung) CEO는 2025년 민간 경제 포럼(Private Economic Forum)에서 30년 전, 그룹은 브랜드를 구축하고 국제 무대에서 점진적으로 입지를 다지는 것을 목표로 삼았다고 밝혔습니다. 현재 나푸드는 베트남을 대표하는 농산물 가공 및 수출 기업 중 하나로 자리매김했습니다 . 나푸드의 제품은 70개국 이상에 수출되고 있으며, 그중 패션프루트가 주력 제품입니다. 이를 통해 나푸드는 아시아 수출 3위 기업으로 도약했으며, 세계 시장 점유율 10%를 차지하고 있습니다.

헝 씨에 따르면, 이러한 성공은 체계적인 투자 전략과 장기적인 비전의 결과입니다. 앞으로 나푸드는 인공지능(AI), IoT 센서, 순환 가치 사슬 관리 모델을 적용하여 디지털 전환을 지속적으로 추진할 것입니다. 이는 부가가치를 높이고 국제 시장에서 베트남 농산물 브랜드를 구축하기 위한 전략적 단계입니다.

"나푸드는 베트남 정부 와 기업계와 함께 베트남이 '원자재 수출국'이라는 이미지에서 벗어나 '브랜드 수출국'이 되는 것을 목표로 하는 사명에 동참할 것입니다."라고 훙 씨는 강조하며, 베트남이 지속 가능한 농산물 가공 및 수출의 세계적인 중심지로 부상하고, 친환경적이고 안전하며 자연적인 농산물과 솔루션을 제공하며, 세계 소비 트렌드를 충족하고 국가의 위상을 강화하는 데 기여하기를 바란다고 밝혔습니다.

역내포괄적경제동반자협정(RCEP)은 아세안 10개국과 중국, 한국, 일본, 호주, 뉴질랜드 등 5개국 간의 자유무역협정입니다. 이 협정은 전 세계 GDP의 약 30%를 차지합니다. 2022년 1월 1일부터 발효되는 RCEP는 세계 최대 규모의 자유무역지대를 형성하며, 20년 안에 회원국 간 관세를 최대 90%까지 철폐할 것으로 예상됩니다.

출처: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/dinh-vi-thuong-hieu-la-con-duong-giup-viet-nam-nang-tam-xuat-khau-trong-thi-truong-rcep-tao-loi-the-canh-tranh-ben-vung-.html

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