Immobilienmakler haben Schwierigkeiten, neue Mitarbeiter zu finden, obwohl Tausende von Maklern ihren Job verloren haben.

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Laut Statistik mussten im ersten Quartal 2023 rund 50 % der Immobilienhandels- und Maklerunternehmen schließen, wodurch Tausende von Mitarbeitern ihren Arbeitsplatz verloren. Im Vergleich zum Jahresbeginn 2022 beträgt die Zahl der Mitarbeiter bei Immobilienmaklerunternehmen derzeit nur noch etwa 30 %.

Bemerkenswert ist, dass die Mehrheit der Tausenden von Mitarbeitern, die im Zuge der Entlassungswelle ihren Arbeitsplatz verloren, der Geschäftsabteilung angehörte. In den „goldenen Zeiten“ war dies die Abteilung mit den meisten Mitarbeitern und brachte den Unternehmen hohe Gewinne ein. Doch in schwierigen Zeiten war es diese Abteilung, die entlassen wurde oder auf Zeitverträge oder Mitarbeiter umsteigen musste.

Insbesondere bei kleinen Immobilienmaklerunternehmen kann die Zahl der entlassenen Mitarbeiter bis zu 70 % betragen, da ihnen die finanzielle Kapazität fehlt, die schwierige Zeit zu überstehen.

Viele Meinungen besagen, dass die Schwierigkeiten von Immobilienmaklerunternehmen nicht geringer sind als die von Investoren. Anfang 2023 veröffentlichten viele Mitarbeiter von Maklerunternehmen sogar Artikel, in denen sie Projektinvestoren wegen ausstehender Provisionen „entlarvten“. Dies führte dazu, dass viele Menschen proaktiv ihre Jobs kündigen oder Nebenjobs annehmen mussten, um auf das Geld zu warten.

Paradox: Viele Immobilienmakler stehen im Verdacht, zu arbeiten, doch Immobilienunternehmen haben Schwierigkeiten, Leute zu rekrutieren. Bild 1 — In Immobilienforen beschweren sich viele Leute auch darüber, dass es derzeit schwierig sei, Immobilienmakler zu rekrutieren.

Diese schwierige Situation und die Provisionsschulden werden bis zum Ende des zweiten Quartals 2023 andauern und dazu führen, dass viele Unternehmen weitere Mitarbeiter entlassen oder Immobilienmakler ihre Jobs aufgeben, weil die Arbeit nicht zum Leben reicht.

Doch obwohl viele Immobilienmaklerunternehmen, die attraktive Zusatzleistungen bieten, eine große Zahl von Stellen abgebaut haben, stellen sie immer noch kein Personal ein, um sich auf die Erholung des Marktes vorzubereiten.

Herr Ngo Duc Cuong, Direktor eines Immobilienmaklers in Kien Hung ( Hanoi ), sagte, dass das Unternehmen in dieser schwierigen Zeit fast 80 % seiner Belegschaft abbauen musste, von 40 auf weniger als 10. Bei den meisten Entlassenen handelte es sich um junge, unerfahrene Vertriebsmitarbeiter, die erst Anfang 2022 in den Markt eingetreten waren.

Dank der Regierungspolitik und der Senkung der Bankzinsen hat der Immobilienmarkt in letzter Zeit Anzeichen einer Erholung gezeigt. Wie andere Unternehmen hat auch Herr Tuan damit begonnen, Stellenanzeigen zu schalten, um sich auf den Markteintritt während der Erholungsphase vorzubereiten.

„Ich plane, in naher Zukunft fünf weitere Mitarbeiter einzustellen, vor allem solche mit Erfahrung im Immobilienmarkt, die langfristig bleiben können. Da der Markt weiterhin instabil ist, versucht das Unternehmen, ein festes Gehalt beizubehalten, damit die Mitarbeiter ihren Lebensunterhalt bestreiten können. Obwohl unser Gehalt nicht hoch ist, ist es für die aktuelle Situation durchaus angemessen. In fast einem Monat haben wir jedoch nur eine geeignete Person eingestellt. Möglicherweise muss das Unternehmen später junge Leute ohne Erfahrung für die Ausbildung finden“, sagte Herr Tuan.

Das Paradoxon, dass viele Makler kündigen, Unternehmen aber Schwierigkeiten haben, neue Mitarbeiter zu finden, wird oft mit dem Vertrauensverlust in den Markt und den Job erklärt. Laut Dinh Tuan Anh, einem erfahrenen Makler in Ho-Chi-Minh-Stadt, haben die meisten seiner Kollegen, die in dieser schwierigen Zeit entlassen wurden, andere Jobs gefunden. Nur wenige sind dem Markt als Mitarbeiter im Börsensaal oder als freiberufliche Makler treu geblieben. Die Zahl derer, die im Markt bleiben, ist jedoch äußerst gering; es handelt sich um diejenigen mit einem wirtschaftlichen Hintergrund oder anderen passiven Einkommensquellen.

„Die meisten Menschen glauben nicht, dass sich der Markt kurzfristig erholen wird. Gleichzeitig bleiben die Provisionsschulden vieler Projekte bestehen, und einige Investoren haben sogar Schwierigkeiten, das Geld für die Provisionen an den Börsenparkett zu finden. Manche Unternehmen müssen erfahrene Mitarbeiter mit dem Eintreiben der Schulden bei Investoren beauftragen. Daher mussten viele Menschen ihren Arbeitsplatz wechseln, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten“, erklärte Tuan Anh.

Ihm zufolge war es in der Zeit, als der Markt boomte und Immobilien leicht zu verkaufen waren, relativ einfach, neue Mitarbeiter von außerhalb der Branche oder junge Leute anzuwerben, da die Einkommen der Immobilienmakler damals sehr hoch waren. Doch jetzt, angesichts der negativen Marktinformationen, wagen es nur wenige, das Risiko einzugehen, den Arbeitsplatz zu wechseln und am Immobilienmarkt teilzunehmen.

Aus diesem Grund haben die Abteilungen in letzter Zeit zwar kontinuierlich neue Stellen ausgeschrieben, aber nur sehr wenige Bewerbungen erhalten. Diese Situation wird sich sicherlich fortsetzen, bis sich der Markt wirklich verbessert.

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