Der Immobilienmarkt ist eingefroren. Wie arbeiten Immobilienmaklerunternehmen?

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Im zweiten Quartal 2023 zeigte der Immobilienmarkt keine Anzeichen einer Besserung. Der gesamte Markt verzeichnete eine geringe Anzahl von Transaktionen und die Zahl der auf den Markt gebrachten neuen Immobilienprodukte war nahezu gleich Null.

Die Geschäftsergebnisse des zweiten Quartals 2023 und der ersten 6 Monate 2023 einer Reihe von Immobilienmaklerunternehmen zeigen deutlich die angespannte Lage dieser Geschäftsart.

Schockierender Umsatzrückgang, tief negativer Gewinn

Laut Finanzbericht für das zweite Quartal 2023 verzeichnete die Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) einen starken Rückgang des konsolidierten Nettoumsatzes um das 55-fache im Vergleich zum Vorjahreszeitraum auf über 1,9 Milliarden VND. Davon entfielen 0 % auf Umsätze aus Immobilienberatungs- und -verwaltungsdienstleistungen sowie 0 % auf Umsätze aus Projektinvestitionskooperationen. Allein Maklerdienste und andere Dienstleistungen brachten Danh Khoi mehr als 1,9 Milliarden VND ein.

Obwohl die Kosten der verkauften Waren vollständig auf fast 38 Millionen VND gesenkt wurden, erzielte das Unternehmen dennoch nur einen Bruttogewinn von 1,9 Milliarden VND (im gleichen Zeitraum lag der Bruttogewinn bei über 89,5 Milliarden VND).

In den ersten sechs Monaten des Jahres erzielte das Unternehmen lediglich einen Nettoumsatz von über 1,9 Milliarden VND. Nach Abzug aller Ausgaben und Steuern meldete Danh Khoi im zweiten Quartal 2023 einen Verlust von 3,8 Milliarden VND und im ersten Halbjahr 2023 einen Verlust von über 20,6 Milliarden VND.

Auch der Lagerbestand des Unternehmens blieb zum 30. Juni 2023 mit 61,13 Milliarden VND gegenüber dem Jahresbeginn unverändert und bestand hauptsächlich aus unfertigen Produktions- und Geschäftskosten.

Die Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) befindet sich in der gleichen Situation wie Danh Khoi und verzeichnete im zweiten Quartal 2023 einen Umsatz von 662 Milliarden VND, was einem Rückgang von 49 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Der Umsatz sank um 50 %, die Kosten der verkauften Waren sanken jedoch nur leicht um 15 %, sodass der Bruttogewinn von Dat Xanh Services nur 150 Milliarden VND betrug, was weniger als einem Viertel des Vorjahreszeitraums entspricht.

Im Abschnitt „Erklärung“ zeigte Dat Xanh Services, dass die Einnahmen aus Immobiliendienstleistungen am stärksten zurückgingen, nämlich um bis zu 73 % auf weniger als 192 Milliarden VND. Neben dem Rückgang des Nettoumsatzes waren die Finanzeinnahmen des Unternehmens nicht viel besser.

Daher verzeichnete Dat Xanh Services am Ende des zweiten Quartals 2023 einen Verlust von 17,2 Milliarden VND, während im gleichen Zeitraum des Vorjahres ein Gewinn von über 256 Milliarden VND erzielt wurde. Dies war das dritte Quartal in Folge, in dem dieses Unternehmen einen Nettoverlust meldete.

In den ersten sechs Monaten des Jahres verzeichnete der „große Bruder“ der Immobilienmaklerbranche einen Verlust von über 61 Milliarden VND, ein starker Rückgang im Vergleich zum Gewinn von 474 Milliarden VND im ersten Halbjahr 2022.

Gewinn nach Steuern „dünn wie Reisblätter“

Positiv ist, dass die Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) im zweiten Quartal 2023 einen starken Umsatzrückgang verzeichnete, aber dennoch einen gewissen Nettogewinn retten konnte.

Konkret verzeichnete Khai Hoan Land einen Nettoumsatz aus Verkäufen und Dienstleistungen von knapp über 3,3 Milliarden VND, was einem Rückgang von 80 Mal gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht. Der Grund dafür sind zusätzliche Retouren im Wert von bis zu 31,8 Milliarden VND, die im zweiten Quartal 2023 fast den gesamten Umsatz des Unternehmens schmälerten.

Außerdem verdiente das Unternehmen im zweiten Quartal 2023 nur mehr als 12 Milliarden VND mit Einnahmen aus Immobilienvermittlungen, während dieser Betrag im gleichen Zeitraum mehr als 271 Milliarden VND betrug.

Im Gegenteil, die Finanzeinnahmen des Unternehmens waren ein Lichtblick und erreichten mehr als 109 Milliarden VND, die Finanzausgaben wurden jedoch um fast die Hälfte auf 26 Milliarden VND reduziert.

Der starke Umsatzrückgang im Kerngeschäft wirkte sich jedoch auch auf die Gewinne von Khai Hoan Land aus. Ende des zweiten Quartals 2023 meldete das Maklerunternehmen einen Gewinnrückgang von 48 % auf 45 Milliarden VND. In den ersten sechs Monaten des Jahres erreichte der Nettoumsatz von Khai Hoan Land 263 Milliarden VND und der Gewinn nach Steuern 101 Milliarden VND, was einem Rückgang von 43 % bzw. 35 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum entspricht.

Auch Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) konnte die Situation, dass die Gewinne „so dünn wie Reisblätter“ waren, nicht vermeiden, obwohl das Unternehmen einst Tausende von Immobilienmaklern betreute und für sein Team aus professionell ausgebildeten Maklern bekannt war.

Konkret verzeichnete das Unternehmen im zweiten Quartal 2023 einen Nettoumsatz von fast 401 Milliarden VND und einen Nettogewinn von über 9,5 Milliarden VND, was einem Rückgang von 35 % bzw. 88 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.

Zur Erklärung dieses Ergebnisses sagte das Unternehmen, dass der Immobilienmarkt im zweiten Quartal weiterhin mit vielen Schwierigkeiten und ungünstigen Faktoren konfrontiert gewesen sei, die ab 2022 auftraten. Obwohl sich der Immobilienmarkt und der Kapitalmarkt im Vergleich zum ersten Quartal verbessert hätten, sei es nicht wirklich zu einer Verbesserung gekommen und es seien keine wirklich aktiven Transaktionen erfolgt.

Bei der Ende April abgehaltenen Jahreshauptversammlung 2023 erklärte der Generaldirektor von CenLand, dass die Zahl der Maklermitarbeiter des Unternehmens bis zu diesem Zeitpunkt um etwa 40–50 % gesunken sei.

Darüber hinaus teilte der Vorstandsvorsitzende von Cenland, Nguyen Trung Vu, auf dem Kongress mit, dass er im Durchschnitt jeden Monat etwa 2-3 Wohnungen mit Verlust ausgeben müsse, um das Unternehmen zu unterstützen, und dass er glaube, dass noch einige Hundert Wohnungen übrig seien, um dem Unternehmen zu helfen, diese Zeit zu überstehen.

Betrachtet man die kumulierte Umsatzstruktur in den ersten sechs Monaten des Jahres 2023, so bilden Immobilienvermittlung und Investmentdienstleistungen weiterhin die Hauptsäule in der Umsatzstruktur von CenLand. Der Gewinn dieses Segments sank jedoch stark auf unter 5 Milliarden VND; die Nettogewinnmarge dieses Segments betrug nur 1 % (im gleichen Zeitraum 10,7 %).

Ist die Immobilienvermittlung noch attraktiv?

Der Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS) über die Gesundheit des Immobilienmarktes zeigt, dass die Anzahl der Transaktionen im vergangenen Zeitraum im Vergleich zum Vorjahr um weniger als 50 % zurückgegangen ist. Sowohl Angebot als auch Nachfrage auf dem Markt sind stark zurückgegangen, was dazu führt, dass viele Unternehmen kontinuierlich Verluste melden, Immobilienmakler in Schwierigkeiten geraten, Armut herrscht und Arbeitslosigkeit herrscht.

VARS sagte, dass sich die Schwierigkeiten auf dem Immobilienmarkt deutlich in den Geschäftsergebnissen widerspiegeln, da viele Maklerunternehmen in den ersten beiden Quartalen des Jahres 2023 Verluste meldeten, was den schlimmsten Zeitraum seit 2017 darstellt.

Zuvor zeigten VARS-Daten, dass die geschätzte Anzahl aktiver Broker im Vergleich zum Zeitraum Anfang 2022 jetzt nur noch etwa 30–40 % beträgt.

Insbesondere Maklerunternehmen oder Investoren, die Verkaufsmaklerabteilungen eingerichtet haben, haben 50 % oder mehr ihrer Mitarbeiter auf verschiedene Weise entlassen, beispielsweise indem sie vorübergehend für drei bis sechs Monate keine Verträge mehr unterzeichnen, sie entlassen oder als Mitarbeiter behalten usw.

Nicht nur in führenden Unternehmen kommt es häufig zu Entlassungen, sondern auch in anderen kleinen Unternehmen.

Immobilien – Der Immobilienmarkt ist eingefroren. Wie machen Immobilienmakler Geschäfte? — Der Immobilienmarkt befindet sich in den ersten 6 Monaten des Jahres noch in einer anhaltenden Tiefphase.

VARS ist davon überzeugt, dass dies eine schwierige Zeit für Maklerfirmen ist, die nicht wettbewerbsfähig genug sind, um zu überleben. Für professionelle Firmen ist es jedoch auch eine Chance, sich zu behaupten und nachhaltiger zu entwickeln.

VARS ist jedoch davon überzeugt, dass die Karriereaussichten für Immobilienmakler trotz der schwierigen Marktlage und der vielen Herausforderungen aufgrund des hohen Wettbewerbs weiterhin hervorragend sind. Daher müssen Makler ständig lernen, ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern und ihre Berufsethik und ihren Ruf bei den Kunden wahren .

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