fpt 1ty.jpg
FPT の海外市場における IT サービスによる 10 億ドルの収益は、主に日本、南北アメリカ、アジア太平洋の3 つの主要市場から得られています。

海外進出は、ベトナム人の知識とデジタル技術を持ち込み、新たな境地を開拓することになります。

2023年2月に開催されたベトナムデジタル技術企業の海外進出に関する会議で、 情報通信大臣のグエン・マイン・フン氏は次のように強調した。「情報通信省は、海外で事業を展開している、または海外に進出しているデジタル技術企業を支援するキャンペーンを開始します。」

大臣は、海外進出はベトナムの知識とデジタル技術を持ち込み、新たなフロンティアを開拓するためであり、ベトナムが人類の発展に貢献するためでもあると述べた。海外進出、競争、征服、海外市場からの収益なしには、ベトナムは高所得の先進国になることはできない。

グエン・マイン・フン大臣の「呼びかけ」を受け、ベトナムのIT業界は1,500社以上のデジタルテクノロジー企業が海外市場からの収益を達成し、2022年と比較して7%以上増加するなど、成功を収めた1年となった。海外市場からの総収益は75億米ドルと推定され、2022年と比較して4%増加している。集中型ITパークからの収益は1ヘクタールあたり年間約1,500万米ドルで、工業団地の収益の約15倍である。

Googleの報告書によると、ベトナムのデジタル経済成長率は2年連続で東南アジアで最も高く（2022年は28%、2023年は19%）、GDP成長率の3.5倍に達すると評価されています。情報通信省は、2023年にはベトナムのGDPに占めるデジタル経済の割合が16.5%に達すると予測しています。

海外市場で成功を収めているIT企業の中で、FPTは2023年後半にソフトウェア輸出額が10億米ドルという節目を迎え、最も注目を集めました。この数字により、FPTは数十億ドル規模のITサービス企業の仲間入りを果たし、世界有数の企業向けに数億ドル規模のプロジェクトを遂行する能力を証明し、ベトナムの知的資産として世界的に高い評価を得ています。

FPTの海外ITサービス売上高は10億ドルに達し、3年間で倍増しました。これは主に、日本、南北アメリカ、アジア太平洋の3つの主要市場によるものです。現在までに、これらの市場はいずれも30%以上の成長を遂げています。中でも日本市場は、特にデジタルトランスフォーメーションへの投資を中心とするIT支出の旺盛な需要に支えられ、54%の成長を遂げました。

FPTの代表者は、近年、FPTの海外市場におけるITサービスはテクノロジーバリューチェーンのより高度な段階へと大きくシフトしており、海外からの総収益の50%がデジタルトランスフォーメーションサービスによるものであり、過去5年間で約6倍に増加していると述べました。特に、クラウドなどの新技術に注力しており、デジタルトランスフォーメーションサービス収益の40%を占めています。AIやデータ分析などのその他の技術は12%、RPAとローコードが10%を占めています。

国際市場で成功するために、FPT は、多くの分野での主要パートナーとの協力、専門分野 (ドメイン) における技術力の向上、中核的な競争力としての人材と技術の向上など、多くの重要なステップを踏んできました。

チュオン・ジア・ビン.jpg
FPT会長のチュオン・ジア・ビン氏。

テクノロジーによる国家の繁栄への願い

FPT会長のチュオン・ジャー・ビン氏は、10億ドルは単なる数字ではなく、FPT社員の人生と若さそのものだと述べ、ベトナムの知性を海外に発信するために多大な貢献を果たし、世界のデジタル地図にベトナムの地図を刻み込んできたと語った。

「35年前、私たちは科学技術を通じて国の繁栄に貢献したいという思いを表明しました。当時はソフトウェアが何であるかさえ知りませんでしたが、技術を通じて進歩させ、人々と国の生活をより良くするという理念は、当時から今日まで変わっていません。最初は、ただ生き残り、互いに支え合おうとしていました。10年後、私たちはどのように発展するための技術基盤を持つかを考え始め、それがホアラックでした。当時はホアラックが何であるかも知らず、ハイテクパークの用地探しに時間を費やしました。ハイテクパークが設立されると、このパークで何をすべきかというアイデアが浮かびました。その時、インドが私たちに教訓を与えてくれました。私たちはインドを非常に注意深く研究し、私たちはできると信じていました。しかし、私たちは失敗に失敗に終わりました。私たちにとっての転機となったのは、住友のリーダーとの出会いであり、それがFPTが日本市場参入への道を開くことになったのです」と、チュオン・ジア・ビン氏は語りました。

このストーリーについて語り続けるFsoftのゼネラルディレクター、ファム・ミン・トゥアン氏は次のように述べた。「10億米ドルのマイルストーンは非常に感慨深いものですが、ソフトウェア輸出で100万米ドルに到達したことほど感慨深いものではありません。なぜなら、それはFPTの生死に関わるマイルストーンだからです。」

「私が最初に辞めたのは最初の失敗の後、戻らざるを得ませんでした。当時は社内で様々な意見がありました。3年後、100万ドルの目標を達成し、事業を継続する自信がつきました。しかし、1億ドルで事業を止めました。しかし、地震と津波が発生した時、私たちは日本のパートナーと肩を並べ、『日本人が日本から撤退した時だけ、ベトナムに戻る』と言い合っていました。その後、私たちは再び力強い成長を遂げました。5億ドルに達した時、10億ドルも達成できると確信しました。今やベトナムはインドに次ぐ世界第2位のソフトウェア輸出国となっています」とファム・ミン・トゥアン氏は語りました。

ベトナムの知性を海外に展開する過程で、FPTが国際的なライバルと競争できる強みは何かと問われることが少なくありませんでした。住友商事のあるリーダーは、退職後FPTに入社し、8ヶ月間もかけてFPTがライバルと競争できる秘訣を探し求めましたが、結局見つけられませんでした。しかし、そのリーダーは、FPTには情熱と野心に満ちた精神があり、それがリーダー層から営業スタッフ一人ひとりに浸透していることに気づき、これこそが他社が真似できないFPTの秘訣であると考えました。

Fsoft会長は、FPTは現在数億ドル規模の契約を締結しており、今後数十億ドル規模の契約獲得を目指していると述べた。FPTはグローバル企業を目指しており、数十億ドル規模の契約、単一市場からの数十億ドル規模の収益、そして数十億ドル規模の利益が不可欠だ。

FPTは10億米ドルのマイルストーンを突破し、10億米ドル規模のITサービス企業グループ内でさらに高いレベルにステップアップするという大きな野心を抱いており、次の目標は2030年までに海外市場でのITサービス収益50億米ドルを達成し、単一市場、単一業界、単一契約から数十億米ドル規模の収益と利益を達成することです。

FPTと共に、Viettelはアジア、アフリカ、ラテンアメリカに至るまで、多くの国で成功を収めています。Viettelグループは5Gネットワ​​ーク機器やハイテク兵器を製造しています。NTQ Solution、SmartOCS、RikkeiSoft、OMI、VMOなど、多くの中堅IT企業が設立以来、海外市場をターゲットにしてきました。MOR Software、Savvycomは2倍の成長を遂げ、CMC Globalは世界市場で70%の成長を遂げました。

グエン・マイン・フン大臣は、「海外進出とは、最高の企業と競争することだ。これは、私たちが卓越した企業となり、国際的に競争力を持つための道であり、国際的に競争力を持つからこそ、国内で長期的に生き残ることができる。海外進出は、ベトナムを守るためでもある」と述べた。したがって、ベトナムのIT企業は、2045年までにベトナムが龍虎の国となり、高所得の先進国となることを支援するという使命を、これまでも、そしてこれからも遂行していく。