学生向け電動バイクの分野で VinFast と競争するのが難しいのはなぜですか?

市場を破壊した価格政策

VinFastがグリーン化政策の全国展開を発表した直後、電動バイク市場は急速に活況を呈しました。これを受けて、VinFastの自動車または電動バイクを購入するすべてのお客様に、車両価格の10%と登録料の100%の補助金が支給されます。さらに、十分な資金を調達できないお客様は、車両価格の最大80%（グリーンSMプラットフォームへの参加のために車両を購入する場合は90%）までの分割払いローンをご利用いただけます。つまり、車両を受け取るために必要な支払いは、わずか10%のみです。

この方針は、手頃な価格でありながら品質も確保された車種を求める顧客、特に学生の注目を集めました。特に学生向け自動車分野では、VinFastは2つのモデル、VinFast Motio（現在わずか1,200万VND）とEvo Lite Neo（現在1,440万VND）によって市場をほぼ「圧倒」しています。

複数のVinFastディーラーを対象とした調査によると、8月末以降、問い合わせや頭金の支払いに訪れる顧客の数が大幅に増加していることが明らかになりました。多くの親御さんが、この「ゴールデンタイム」を利用して、新学期に向けてお子様の車を購入しています。

「 VinFastの車は品質面で既に信頼でき、価格も手頃になったので、迷う必要はありません。もうすぐ10年生になる娘のために、Motioを購入しました。総所有コストも非常にリーズナブルです」と、グエン・ヴィエットさん（ハノイ）は語りました。

ヴィエット氏は、定価に10%の補助金と登録料（現在ハノイではわずか100万ドン）を加えたモティオの定価はわずか1180万ドン（登録料はビンファストが補助）で、定価よりもさらに安いと分析した。この金額でガソリン車を購入しようとすると、安全性や基本機能が不足している旧式のマニュアルトランスミッションモデルしか手に入らないだろう。

品質から運用コストまで「良い」車

ハノイのビンファスト電動バイク販売店でセールスコンサルタントを務めるギア氏は、多くの顧客との話し合いを通じて、モティオとエボ・ライト・ネオが学生だけでなく親御さんにも特に満足していただいている点は、若々しいデザインと価格以上の充実した装備であると述べました。

具体的には、両モデルとも、フロントに油圧式ショックアブソーバー付きテレスコピックサスペンションシステム、リアにデュアルショックアブソーバー、フロントディスクブレーキ、IP67防水性能を備え、雨天時でも安定した走行を実現します。チューブレスタイヤ、フルLEDライトシステム、プロジェクターヘッドライトは、安全性を確保するとともに、美しい外観を演出します。さらに、車両の保証期間は最大3年間で、保護者と生徒の両方に長期的な安心を提供します。

さらに、VinFastは、2027年5月末まで全国のV-Greenステーションですべての電動バイクユーザーを対象に無料充電ポリシーを適用しています。

「ビンファストの電気自動車はわずか1,200万ドンですが、デザインは美しく、2,000万～3,000万ドンのガソリン車と同等の装備を備え、保証も充実しています。充電費用やメンテナンス費用もはるかに安いです。経済面でも電気自動車には明らかに優位性があり、健康や環境に有害なガスを排出しないエコカーであることも言うまでもありません」と、モティオを購入したばかりのグエン・ハ・アンさん（ハノイ）は語った。

MotioとEvo Lite Neoはどちらも最高速度が時速49kmに制限されているため、運転免許証を必要としない学生にも適しています。フル充電での連続走行距離は、Motioは約82km、Evo Lite Neoは約78kmで、通学、外出、課外活動など、様々なシーンで活躍します。

「 2,000万ドン近くを費やして50ccのガソリンバイクや市販の電気自動車を買う代わりに、私や他の親たちは間違いなくビンファストの車を選びます。なぜなら、ビンファストの車の方が経済的で、品質と安全性も保証されているからです」とハ・アンさんは強調した。

競争力のある価格、低い運用コスト、高品質の設備、長期のアフターセールスポリシーは、特に市場が環境に優しい車両へと大きくシフトする中で、VinFast の電動バイクが学生向け車両分野で競争力を高めるのに役立つ「4 つの利点」になりつつあります。

出典: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html