ベトナムの企業は新しいテクノロジーに素早く適応する能力を持っています。

変化するグローバルサプライチェーンのトレンドに適応するために、支援産業企業は課題を克服し、新しいテクノロジーに迅速に適応する機会を活用する必要があります。

コントゥオン新聞は、商工省が最近開催した「裾野産業への投資促進」ワークショップの傍らで、ベトナム裾野産業協会（VASI）事務局長のグエン・ハイ・フォン氏にインタビューを行い、ベトナムの裾野産業企業がグローバルサプライチェーンに参加する際の機会と課題について語った。

サプライチェーンの競争力向上

- 協会の観点から、VASI はベトナムのエコシステムの構築と裾野産業のサプライ チェーンの促進、特に企業と外国投資家の結びつきにおいてどのような役割を果たしていますか。

グエン・ハイ・フォン氏：ベトナム裾野産業協会（VASI）は、ベトナム企業が国内外の投資家や顧客にアプローチするための橋渡し役として重要な役割を果たしています。私たちは、ベトナム貿易振興公社（VIETRADE）や日本貿易振興機構（JETRO）が主催する国際製造業・裾野産業見本市（Vietnam Manufacturing Expo 2025（VME））やベトナム・日本裾野産業見本市2025（SIE）など、貿易促進プログラムや展示会への企業の参加を組織し、支援しています。これらのイベントは、ベトナム企業が日本、韓国、米国、EUなどの主要パートナーとつながる機会を創出し、それによって市場を拡大し、グローバルサプライチェーンにおける地位を強化することに貢献しています。

ベトナム裾野産業協会（VASI）事務局長、グエン・ハイ・フォン氏。写真：ド・ンガ

現在、ベトナムの裾野産業は、ホンダ、ヤマハ、サムスン、キヤノン、LG、パナソニックなどの外資系メーカー向けの部品、スペアパーツ、および部品組立の製造に重点を置いています。しかし、部品の約70%は依然として輸入に頼っており、サプライチェーンのティア2およびティア3を中心とする国内企業による供給はわずか30%にとどまっています。

この課題を克服するため、VASIは製品設計、ブランディング、自動化技術の応用といった高付加価値分野の開発において企業を支援しています。ベトナム企業の強みは、新しい技術に迅速に適応し、顧客の要件に合わせて製品をカスタマイズする能力にあり、競争力の向上に貢献しています。

例えば、私たちは2014年から、輸出経験も外国語スキルも全くなかった南部の中小企業を支援してきました。ドイツでの展示会プログラムを通じて、彼らは国際基準に触れ、グローバルサプライチェーンの運営方法を学びました。

同社は、現地での研修、コンサルティング、そして顧客エンゲージメントを通じて、技術力の向上と生産能力の増強を実現し、2023年までに北部と南部にそれぞれ2つの新工場を建設し、顧客の需要に応えるべく生産能力を3倍に増強しました。これは、サプライチェーンへの参加には、人材、技術、そして資金への多大な投資を伴う長期的なコミットメントが必要であることを示しています。

外資系企業とベトナム企業間の長期的な「握手」の必要性

- では、ベトナムの企業がグローバルサプライチェーンにさらに深く参加することを妨げている課題は何でしょうか。また、VASI は企業がこれらの課題を克服できるよう、どのようなソリューションでサポートしているのでしょうか。

グエン・ハイ・フォン氏：裾野産業は製造業の一分野であり、非常に高い技術基準と品質が求められます。最大の課題は、ベトナム企業が依然としてプラスチックペレット、鉄鋼、電子部品などの基礎材料を輸入に依存していることです。これが生産コストの高騰と競争力の低下につながっています。さらに、世界市場の厳しい基準を満たすことは容易ではなく、特に日本や韓国などの外資系企業が品質と精度に関して厳しい要件を課していることが挙げられます。これは課題ではなく、国際サプライチェーンにおける当然の要件です。

VMEとSIEの展示会は、ベトナム企業に日本、韓国、米国、EUの主要パートナーとのつながりを築く機会を提供し、市場拡大とグローバルサプライチェーンにおける地位強化につながっています。写真：ド・ンガ

この課題を克服するため、VASIは3つの主要な活動分野に取り組んでいます。第一に、展示会や貿易プログラムを通じて、国内外の企業とパートナーの連携を支援します。これにより、企業は国内サプライヤーを見つけ、輸入への依存を減らし、大口顧客との協力機会を拡大することができます。

第二に、生産プロセスの改善、プラントの最適化、コスト削減のためのオンサイトトレーニングおよびコンサルティングプログラムを提供しています。これらの活動は、現場管理能力の向上と自動化技術の適用に重点を置き、企業が国際基準を満たすよう支援します。

第三に、 VASI はベトナム企業間の内部連携を促進して戦略的パートナーのネットワークを構築し、より持続可能な国内サプライチェーンを構築します。

さらに、工業団地や外資系投資家には、ベトナム企業に対し、サプライチェーンの基準や要件について詳細な助言を提供することを推奨します。持続可能なサプライチェーンを構築するには、外資系企業とベトナムのパートナー企業との長期的な協力関係を構築し、新製品の共同開発、品質向上、ハイテク技術の適用を進める必要があります。

- VASI は、現状における裾野産業の発展機会をどのように評価していますか。また、製品の消費を促進し、投資を誘致するために、協会はどのような提言を行っていますか。

グエン・ハイ・フォン氏：裾野産業はベトナム経済発展の重要な基盤であり、支えとなっています。グローバルサプライチェーンの転換という文脈において、ベトナムは投資を誘致し、日本、韓国、米国、EUなどの市場への部品輸出を促進する絶好の機会を有しています。しかし、米国の新たな関税政策は、他のASEAN諸国よりも低い水準ではあるものの、外国直接投資（FDI）顧客への影響を通じてベトナム企業に間接的な圧力をかけています。この機会を活かすためには、企業は競争力を高め、国際基準を満たす必要があります。

VASIは、製品消費を促進し投資を誘致するためのいくつかの解決策を提案しました。第一に、 政府は自動車、航空宇宙、新エネルギーといった最終製品製造業への支援を継続する必要があります。これらの産業は潜在的な顧客であるだけでなく、基盤となる産業サプライチェーンの発展にもつながり、ベトナム企業が国際市場に進出する機会を創出します。

第二に、企業が顧客ニーズを把握し、製品を改善できるよう、国際基準の研修プログラムや市場調査を強化する必要があります。

第三に、政府と関係機関は、SIE 2025やVME 2025などの国際展示会を継続的に開催し、企業が参加して製品の宣伝やパートナー探しを行えるように支援する必要がある。

グエン・ハイ・フォン氏：VASIは、工業団地とFDI投資家に対し、長期的なコミットメントを持ち、国際基準を満たす技術と人材への投資に意欲的なベトナムのパートナーを選択することを推奨しています。国内企業、FDI、そして管理機関の緊密な協力があって初めて、持続可能な裾野産業エコシステムを構築し、ベトナムブランドを世界市場に展開することが可能となります。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-co-kha-nang-thich-nghi-nhanh-voi-cong-nghe-moi-414352.html