第11部：桂谷子の戦略全書

「Mưu」は元々、計画を練る、計画を立案する、つまり戦略を立案・提案するという意味でした。古代の戦略家たちの思想では、「mưu」はしばしば「quyen」と関連付けられ、「quyen tư」という概念を形成しました。Quỷ Cốc Tửの戦略では、この2つの概念は明確に区別されていました。「quyen」は状況を考慮すること、「mưu」は戦略の核となる内容を計画することです。「Quyền」は「どのように言うか」、mưuは「何を言うか」です。成功する戦略は、力とmưuの両方を組み合わせ、完全性を生み出す必要があります。

桂坤子は、計画は現実から切り離せないことを強調した。「理にかなった計画は、必ず一定の規則に従い、出来事の原因を明確に理解し、実際の状況を把握して初めて正しい計画を立てることができる。出来事を理解し、人々の心を理解することは、適切な解決策を導き出すための前提である。計画を立てる者は、当事者間の能力を評価し、関係を分析し、利益を測定する必要がある。この規則こそが、正しい戦略を決定するための基礎となる。」

この原則に基づき、桂離子は戦略を3つのレベルに分類しました。最善の戦略は目に見えない戦略であり、痕跡を残さずに物事を成功させます。中間の戦略は目に見える戦略であり、望ましい結果をもたらしますが、痕跡を残し、しばしば称賛されます。最悪の戦略は最後の手段であり、困難な状況は解決しますが、多くの人的資源と物的資源を無駄にします。優れた戦略家は、これら3つのレベルをすべて組み合わせて、完全な解決策を生み出す方法を理解する必要があります。

桂姑子はまた、それぞれのタイプの人間に戦略をどのように適用すべきかを指摘した。仁者は物質的な利益を顧みず、金銭で買収することはできないが、努力を奨励することはできる。勇敢な者は危険を恐れず、困難に脅かされることもないが、困難な場所で重要な責任を任されることができる。賢者は簡単に騙されず、道徳心で説得することができる。逆に、愚者は簡単に盲目にされ、臆病者は簡単に脅かされ、貪欲な者は簡単に金銭で買収される。人間の本性を理解し、適切な行動を選択することこそが、戦略の最も明確な表現である。

戦略家は、相手の行動を内側から外側まで、目から反応まで観察しなければなりません。反応を観察することで、説得すべきポイントを見極めることができます。同時に、戦略家は巧みに調整し、柔軟に戦略を応用しなければなりません。

桂坎子は、戦略は事物の法則と結びついていなければならないと主張した。大いなる力は多くの小さな要素の積み重ねから形成され、回復力は時に恐怖によって弱められ、過剰は欠乏から生じる。優れた戦略家は全体像を把握し、相関関係を把握して、適切なタイミングで前進と後退を行う必要がある。戦略は法則への深い理解に基づき、類似点と相違点を明確に区別して対処しなければならない。これこそが「道の術」であり、多くの優れた戦略を生み出す基盤である。

桂姑子が強調したもう一つの原則は、計画を公然と発表するよりも秘密にしておくこと、巧みに示唆するよりも直接的であること、臨機応変に運用するよりも常識に従うことである。戦略とはアイデアだけでなく、隠蔽、示唆、即興も含まれる。計画に参加する者は、秘密を守るために感情的なつながりを持つ必要がある。状況が常に変化する中で、計画は柔軟でなければならない。戦略だけが、計画を立案し、それを適用することで状況をコントロールし、いつ前進し、いつ後退するかを判断し、常に主導権を握ることができるのだ。

『三国志演義』に登場する諸葛亮（181年 - 234年）の「三つの錦袋」の物語は、この原則を鮮やかに物語っています。劉備が孫権の目論見地であった荊州を占領していた頃、周瑜将軍は孫権の妹と結婚して東呉へ逃亡させようと企み、その後孫権を投獄して荊州を明け渡させました。諸葛亮はこの陰謀を見抜き、三つの巧妙な計略を考案し、三つの錦袋に封印して趙雲に渡しました。そして、危険に遭遇したら順番に袋を開けるようにと指示しました。

劉備の一行が東呉に到着するとすぐに、趙雲は最初の錦袋を開けました。計画は、劉備を喬老に会わせることでした。劉備は縁談を持ちかけ、「孫権の妹を娶る」という計画を公のものにしました。東呉の有力者の介入により、この縁談は実現し、劉備は難を逃れて孫夫人と結婚しました。周瑜は別の計画を考案し、宮殿を改修させ、美女たちに歌を歌わせて劉備を魅了しました。趙雲は心配になり、2つ目の錦袋を開けました。そこには、曹操が大軍を率いて荊州を攻撃しようとしているという偽の情報を流す計画がありました。これを聞いた劉備は、寺に行く口実を使って撤退しました。東呉軍は追撃し、状況は危機的になりました。趙雲は3つ目の錦袋を開けました。計画は孫夫人の威光を借りることでした。東呉の兵士たちは姫を止める勇気がなく、一行は逃走した。周瑜は軍を率いて追撃したが、敗北した。

三つの錦袋、三層の策略によって、劉備は危機を逃れ、孫夫人を娶り、荊州を掌握することができた。諸葛亮は直接その場にいなかったにもかかわらず、事態を掌握していた。この事例は、幾重にも策を練り、事態の展開を予測し、迅速に対応する力、すなわち「天計」の精神を示している。

桂離子はこう記している。「最も尊いのは、支配されることなく、自ら率先して他者をコントロールすることである。他者をコントロールすることは自ら率先することであり、支配されることは運命に身を委ねることである。この原則は現代においても当てはまる。経営、ビジネス、コミュニケーションにおいて、自ら率先して行動する者は、決して受動的な立場に立たされることはない。」

賢者は戦略を秘密にしておくことが多いが、鈍感な人はひけらかす傾向がある。感情を抑制し、好き嫌いを表に出さない方法を知っている人だけが、大きな仕事を任されることができる。失ったものを取り戻すのは難しく、危険を安全にするのは難しく、密かに戦略を適用することによってのみリスクを回避することができる。「賢者の行動規則もまた、その隠蔽において巧妙である」、それは外的な道徳形式に基づくのではなく、運動の法則と実際性への適合に基づく。この桂離子の見方は、人生を変える書棚財団の貴重な本の一つである傑作『君主論』の著者である政治家ニッコロ・マキャヴェッリ（1469-1527）の思想と似ている。彼らはどちらも、戦場であれ市場であれ、勝つためには知性と綿密な準備、そして秘められた原則を適時に柔軟に適用する方法を知ることが必要であると強調した。

『ムーティエン』は計画性について論じるだけでなく、人の心を理解し、状況を捉え、危険を安全に、弱点を強みに変えるための多層的な戦略を準備する術を強調しています。『ムーティエン』は、チュン・グエン・レジェンド・グループの創設者であり会長であるダン・レー・グエン・ヴー氏が「人生を変える財団の本棚」で厳選した書籍『クイ・コック・トゥの戦略戦略書』の12の戦略章のうち、第10章に属しています。