イスラム教国における「奇妙な」勤務スケジュール、「人道的契約」にご用心

中東の文化は非常にゆったりとしています。パートナーがあなたを必要とする時は、まるで「火事場」のように駆けつけます。一方、あなたが何か必要な時は、辛抱強く待つ必要があります。そのため、ベトナム企業は忍耐強く接する必要があります。そうでなければ、潜在的な協力の機会を逃してしまうでしょう。

さらに、ベトナムの企業は金曜日に取引先との取引を行うべきではありません。中東では、人々は月曜日から木曜日、つまり毎週日曜日から木曜日までしか働きません。金曜日はイスラム教徒にとって主要な休日です。この日は祝日のため、顧客は取引に応じません。

上記の特別注意事項は、9月5日に開催されたワークショップ「ベトナムの農産物および加工食品をハラール市場に輸出するための市場動向と機会」において、サウジアラビア駐在ベトナム貿易事務所長のトラン・チョン・キム一等書記官から伝えられたものである。

W-hoi giao 1.jpg — ハラール市場において、ベトナムは農産物、加工食品、化粧品、医薬品において優位性を持っている。写真：トラン・チュン

現在、サウジアラビアの商品の95%はベトナムを含む外国からの輸入に依存しています。ベトナムがこの市場に輸出する主な製品は、米、魚介類、コーヒー、紅茶、カシューナッツ、コショウ、衣料品などです。

サウジアラビアで販売されるすべての加工食品、飲料、化粧品はハラール認証を取得する必要があります。商品はサウジアラビア食品医薬品局（SFDA）の認証コードに登録する必要がありますが、これは複雑な手続きではなく、オンラインで申請できます。

サウジアラビアはベトナム企業にとって潜在的なハラール市場と考えられている。しかし、キム氏はこの市場における詐欺行為についても警告した。

具体的には、戦争に関連した状況を利用し、詐欺師たちは救援・復興のために物資を輸入する必要がある人道支援団体を装い、大量の注文と高額な購入価格を要求して販売者を騙し、商品を横領しました。

中東の人道支援団体は物資の輸入機能を有していないことに留意すべきです。企業はこうした団体との取引を拒否すべきです。

さらに、ベトナム企業は契約仲介や請求書発行に関連する手数料を前払いすべきではありません。これも貿易取引においてよくある詐欺行為です。

「サウジアラビアの企業や中東の企業と取引する場合、ベトナム貿易局は信用状（L/C）による支払い契約の締結を推奨しています」とキム氏は指摘した。

市場規模は最大2兆米ドル

もう一つの潜在的なイスラム教徒市場は、2億4,400万人を超える世界最大のイスラム教徒人口を抱える国、インドネシアです。

インドネシア駐在ベトナム貿易顧問のファム・テ・クオン氏によると、インドネシアの人々にとってハラール基準は非常に重要です。インドネシアにおけるハラール食品・飲料への総支出額は1,553億米ドルに達し、世界のハラール食品市場規模（2022年時点で1兆3,970億米ドル）の11.1%を占めています。

しかし、2024年にはベトナムのハラール製品のインドネシアへの輸出額は約5,400万米ドルにとどまり、隣国への総輸出額の約1％を占めるにとどまる。

インドネシアへのハラール製品の輸出は、依然としてベトナムに工場を持つ外国ブランドの菓子や加工食品が中心であり、国内企業のハラール製品の輸出数は多くありません。また、ベトナム産ハラール製品のブランドはインドネシアにおいて明確ではありません。

一方、インドネシア市場はASEAN地域で最も保護主義的であり、我が国の輸出企業にとって困難をもたらしています。

そのため、クオン氏は、ベトナム企業とインドネシアを含むハラール産業が発展した国の企業との連携が必要だと考えています。この連携は、企業のハラール基準への意識を高めるだけでなく、輸出機会の拡大にもつながります。

同時に、このリンクにより、原材料の供給、生産エリアからハラール基準に従った製品の流通および輸出までのクローズドサプライチェーンが形成されます。

ハラール産業は潜在的な経済セクターとして台頭しており、推定市場規模は2兆米ドルを超え、世界中で22億人を超えるイスラム教徒の消費者にサービスを提供しています。

ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）のホー・ティ・クエン副所長によると、2025年にはハラール産業はアジア、中東、アフリカ市場で引き続き力強い成長を遂げる見込みです。2025年のハラール動向は、世界のハラールビジネス環境の再構築に貢献し、新たな機会を生み出す一方で、企業には迅速な適応が求められるでしょう。

クエン氏は、農産物、加工食品、化粧品、医薬品などベトナムが競争優位性を持つ製品群は、その強みを生かして市場シェアの拡大、流通チャネルの拡大、ハラール価値観に関連したブランドの構築が可能だとコメントした。