ベトナムのアスリートは個人ブランドで収入を得ている：メンターが必要

アスリートは本来、専門性に重点を置くため、トレーニング、競技、イメージ構築、そして商業的活用のバランスを取ることは困難です。今こそ、情熱とビジョンを持った代表者やマネージャーが必要です。

リスクは常に潜在的である

プロのメディアエージェントやマネージャーは、 スポーツや契約交渉に関する深い理解だけでなく、広告法、ブランドイメージ、そして公共倫理に関する知識も必要とします。広告パートナーの選定を怠ると、アスリートはメディア危機に陥り、個人のイメージに直接影響を与える可能性があります。

エージェントはさまざまな規制を理解する必要があります。たとえば、VFF のスポンサーではないブランドの広告を行う際、選手はベトナム代表チームのシャツを着用することはできません。

写真：ミン・トゥ

かつてベトナムサッカー界で最も有名で愛されていたコン・フォン選手とクアン・ハイ選手は、ビールブランドの広告に出演した際に物議を醸しました。当時、両選手のプロモーションビデオは不適切で誤解を招く画像を使用していたため、物議を醸しました。もう一つの注目すべき例は、詐欺の兆候があると警告されていたバイナリーオプション取引プラットフォームのプロモーションに出演したディフェンダーのヴー・ヴァン・タン選手です。このプロモーションビデオは、後に激しい反発が巻き起こったため削除されました。ヴァン・タン選手は法的リスクを直接認識していなかったかもしれませんが、もし彼に専門の代理人がいれば、このようなミスを避けるための十分なアドバイスを受けることができたはずです。

上記の例は、エージェントの役割が利益交渉だけでなく、アスリートのイメージをメディアリスクから守る「ゲートキーパー」としての役割も担っていることを示しています。デジタル時代においては、SNSでのミスが、長年築き上げてきた名声をたった一度のクリックで消し去ってしまう可能性があります。特に、ビールやアルコールブランド、暗号通貨との広告契約は、他の商品よりもはるかに高額な報酬をもたらすため、アスリートは注意が必要です。スーパースターのクリスティアーノ・ロナウドでさえ、世界的な暗号通貨取引所の広告でスキャンダルに巻き込まれたことがあります。リスクは誰にとっても避けられないものであり、 世界的なアスリートであっても避けられません。そのため、アスリートが持続的に成長していくためには、専門的なサポートチームを欠かすことはできません。

エージェントやマネージャーは、コミュニケーションのサポートやイメージ向上に加え、法律、特に各スポーツ連盟の専門規則に関する確かな知識も必要です。これは、ビジネス取引においてクライアントの利益を最大限に保護し、発生する紛争に対処する上で役立ちます。例えばサッカーでは、エージェントはクラブと直接契約交渉を行う人物であり、給与、契約期間、パフォーマンスボーナスや移籍金などの追加条項に至るまで、あらゆる拘束力のある条項を明確に理解する必要があります。紛争が発生した場合、エージェントは選手の法的代理人として、FIFAまたはスポーツ仲裁裁判所（CAS）に苦情を申し立てます。

このように重要な役割を担うFIFAは現在、FIFAフットボールエージェントライセンスを、FIFAが主催する試験に合格した者のみに付与しています。この試験には、国際移籍規定、FIFA法、CAS規則に関する複雑な内容が含まれています。法律を正しく理解し、適用することは、アスリートが最大限の利益を得るのに役立つだけでなく、選手としてのキャリアを通じて法的リスクを回避することにもつながります。

知識だけではない

マネージャーやエージェントは、アスリートの利益を最大限に確保するために、様々な分野における豊富な知識を必要としますが、それだけでは十分ではありません。彼らは市場やスポーツに関する「洞察力」を持ち、さらにマネジメントするアスリートの個性も理解する必要があります。これらは学校で学ぶものではなく、実務経験を通して積み重ねられるべき価値です。

ベトナムバレーボール連盟のリーダーは、この問題についてタン・ニエン氏に次のように語りました。「例えば、ベトナムでプレーする選手は、米国や欧州の選手とは大きく異なる特徴を持っています。商業価格設定から行動規範に至るまで、各市場は大きく異なります。ベトナムのスポーツ市場はまだ十分に発展していないため、代理店はスポンサーや広告主との関係構築、そして各段階や分野における商業価格設定など、深い知識を身に付ける必要があります。例えば、サッカー選手の代理店は、サッカースポーツ市場がどのように関心を集めているのか、ターゲット層は誰なのか、自分が担当する選手はファンにどれほどの影響力を持っているのかを明確に理解する必要があります。そして最も重要なのは、ブランドやクラブのアンバサダーとなる選手を選ぶ基準です。彼らが担当する選手を通して、スポンサー／広告主ブランドはどのような利益を得られるのでしょうか？」また、バレーボール選手の代理店は、海外のクラブに移籍する際に、その市場で自分が担当する選手の価値を評価する必要があります。両市場の違いは何でしょうか？どのような準備が必要でしょうか？あなたが代表するアスリートが良い競技を行えるようにするにはどうすればいいですか？

一般的に、自身のプロとしての能力とイメージに見合った商業的価値を発揮したいアスリートには、メンターが必要です。前述のリーダーは、「アスリートが一人でいると、人脈不足のため、スポンサーシップや広告の機会を得るのが難しくなります。契約交渉スキルが不足しているため、契約履行プロセスにおいて、価値面やリスク面で不利な立場に立たされる可能性があります。…また、アスリートはプロとしてのイメージを築くための時間と知識が不足しており、メディアや一般の人々とのやり取りでミスを犯しがちです。…さらに、アスリートはキャリア形成において、外国語能力の低さから国際的な機会を得るのが難しいなど、多くの不利な状況に直面しています。多くのアスリートは、長期的なキャリア志向がまだ非常に弱いのです」と付け加えました。 （続き）

出典: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm