ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យចិនផ្សាយផ្ទាល់លក់ផ្ទះតាមបណ្តាញសង្គម

នៅពេលដែល Covid-19 បង្ហាញខ្លួននៅក្នុងប្រទេសចិន លោក Wang Shujuan បានឃើញឱកាសមួយក្នុងការប្រើប្រាស់ទូរស័ព្ទរបស់គាត់ដើម្បីផ្សាយបន្តផ្ទាល់រូបភាពផ្ទះសម្រាប់អ្នកទិញ។

Wang ដែលបានបើកដំណើរការប៉ុស្តិ៍ Douyin របស់នាង (កំណែ TikTok របស់ប្រទេសចិន) កាលពីខែមេសា ឆ្នាំ 2020 ឥឡូវនេះមានអ្នកតាមដាន 73,000 ។ ឥឡូវនេះ ជាមួយនឹងទីផ្សារអចលនទ្រព្យធ្លាក់ចុះ អ្នកស្រី Wang អាយុ 39 ឆ្នាំកំពុងភ្នាល់ថាការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នឹងក្លាយជាវិធីរបស់នាងដើម្បីឈ្នះលើអតិថិជន។

លោក Wang បាននិយាយថា "ទីផ្សារអចលនទ្រព្យនៅពេលនេះមិនល្អទេ ប៉ុន្តែនៅតែមានវិធីរកលុយបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនផ្សាយផ្ទាល់ទេ អ្នកនឹងមិនលក់ផ្ទះទេ"។

នៅពេលដែលការលក់ផ្ទះធ្លាក់ចុះ ហើយតម្លៃធ្លាក់ចុះនៅក្នុងទីផ្សារធំៗដូចជាទីក្រុងសៀងហៃ ភ្នាក់ងារ និងក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពុងត្រូវបានបង្ខំឱ្យទទួលបានការច្នៃប្រឌិត។ ខណៈពេលដែលការផ្សាយបន្តផ្ទាល់មិនមែនជាបាតុភូតថ្មីនៅក្នុងប្រទេសចិន វាគឺជាចំណុចភ្លឺដ៏កម្រនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។

យោងតាមរបាយការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុនប្រឹក្សាដែលគាំទ្រដោយ ByteDance - ក្រុមហ៊ុនមេរបស់ Douyin ឥឡូវនេះមានអ្នកផ្សាយផ្ទាល់លើអចលនទ្រព្យជាង 2 លាននាក់នៅលើ Douyin ។ តួលេខនៅឆ្នាំ២០២២ គឺកើនឡើងទ្វេដងធៀបនឹងឆ្នាំមុន។

Wang Shujuan ក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់។ រូបថត៖ Wang Shujuan — Wang Shujuan ក្នុងអំឡុងពេលផ្សាយផ្ទាល់។ រូបថត៖ *Wang Shujuan*

ឈ្មួញកណ្តាលខ្លះដើរលេងផ្ទះប្រណីតសម្រាប់អ្នកមើល។ អ្នកខ្លះទៀតធ្វើទម្លាប់កំប្លែង រាំ ឬស្លៀកពាក់ជាតារាល្បី។ Wang កាន់តែមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ អង្គុយនៅតុរបស់គាត់ វិភាគនិន្នាការទីផ្សារ ដូចជាអ្នកផ្សាយព័ត៌មានទូរទស្សន៍។

លោក Georg Chmiel ប្រធានក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ Juwai-IQI បាននិយាយថា "ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់គឺកាន់តែមានភាពចាំបាច់" ដោយបន្ថែមថាវិធីសាស្ត្រនេះមានប្រជាប្រិយភាពជាពិសេសជាមួយអតិថិជនបរទេស ដោយសារពួកគេមិនអាចទៅលេងផ្ទះដោយផ្ទាល់បាន។

ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាយក្សរបស់ចិនកំពុងបង្កើនទុនលើការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ កាលពីឆ្នាំមុន កម្មវិធី វីដេអូ ខ្លី Kuaishou Technology បានបើកដំណើរការមជ្ឈមណ្ឌលសេវាកម្មអចលនទ្រព្យដែលមានឈ្មោះថា Ideal Homes ដែលបង្ហាញផ្ទះសម្រាប់លក់ និងការផ្សាយបន្តផ្ទាល់តាមទីក្រុង។ តម្លៃសរុបនៃប្រតិបត្តិការផ្ទះនៅលើកម្មវិធីបានលើសពី 10 ពាន់លានយន់កាលពីឆ្នាំមុន។

អ្នកនាំពាក្យ ByteDance បានប្រាប់ Bloomberg ថា "យើងនឹងផ្តោតលើសេវាកម្មអនឡាញសម្រាប់អចលនទ្រព្យ" ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកផ្សាយផ្ទាល់ដូចជា Wang ត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានសុទិដ្ឋិនិយមខ្លាំងពេកនៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យដែលធ្លាក់ចុះ។ សម្រាប់អ្នកទិញភាគច្រើន ការមើលដោយផ្ទាល់គឺជាគន្លឹះក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។

ទោះជាយ៉ាងណា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យរបស់ប្រទេសចិនមិនបង្ហាញសញ្ញានៃការងើបឡើងវិញពីវិបត្តិនេះទេ។ ការលក់ផ្ទះបានធ្លាក់ចុះ 43% នៅក្នុងខែកក្កដាធៀបនឹងខែមុន ដែលជាតួលេខប្រចាំខែទាបបំផុតក្នុងរយៈពេលជិតប្រាំមួយឆ្នាំ។ តម្លៃក៏បានធ្លាក់ចុះសម្រាប់ខែទីពីរជាប់គ្នា។

Alicia Garcia Herrero សេដ្ឋវិទូ នៅ Natixis បាននិយាយថាតម្រូវការផ្ទះនឹងកើនឡើងប្រសិនបើមនុស្សជឿថាតម្លៃនឹងកើនឡើង។ ប៉ុន្តែវាមិនទាន់កើតឡើងនៅឡើយទេ។

នៅពេលដែលទំនុកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ធ្លាក់ចុះ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដែលជំពាក់បំណុលគេកំពុងមានការព្រួយបារម្ភកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ByteDance រាយការណ៍ថាជាង 80% នៃក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យកំពូល 200 របស់ប្រទេសចិនបានបើកគណនីនៅលើ Douyin ។

ដើម្បីជម្រះបញ្ជីសារពើភណ្ឌ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យនៅក្នុងទីក្រុងនានាពីទីក្រុង Hangzhou ដល់ Xi'an បានចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនប្រភេទ ចាប់ពីការជួសជុលដោយឥតគិតថ្លៃ រហូតដល់មាសដោយឥតគិតថ្លៃ និងសូម្បីតែជ្រូកដោយឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកខ្លះបានទៅកាន់តែឆ្ងាយជាងនេះទៀត ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "ការបង់ប្រាក់ដោយមិនគិតថ្លៃ" និង "ទិញមួយបានមួយដោយឥតគិតថ្លៃ"។ នេះជារបៀបដែលពួកគេជៀសផុតពីបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋាភិបាលក្នុងតំបន់ដែលហាមឃាត់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅ។

លោក Wang ផ្តោតលើ Huain ដែលជាទីក្រុងនៅភាគខាងកើតខេត្ត Jiangsu ។ ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់របស់នាងជាធម្មតាមានរយៈពេលពីរម៉ោង ដោយណែនាំអំពីអាផាតមិនទំនេរ ពិនិត្យមើលគោលការណ៍លំនៅដ្ឋាន និងការវាយតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍នៃតំបន់នីមួយៗ។ បន្ទាប់ពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់លើកដំបូងរបស់នាងក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2020 នាងបានលាឈប់ពីការងារនៅក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយពីរបីខែក្រោយមកដើម្បីជំនាញលក់ផ្ទះនៅលើ Douyin ។ ឥឡូវនេះ នាងផ្សាយបន្តផ្ទាល់៤ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយពេលខ្លះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

ការខិតខំរបស់នាងបានសំរេច។ ក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ Wang បានលក់អាផាតមិនពី 10 ទៅ 16 ល្វែងក្នុងមួយខែ ដោយរកចំណូលបានជាង 2 លានយន់ (278,000 ដុល្លារ) ក្នុងមួយឆ្នាំ។

ក្នុងឆ្នាំនេះបើទោះជាទីផ្សារនៅតែធ្លាក់ចុះ ប៉ុន្តែនាងបានលក់ផ្ទះល្វែងជាង ៤០ ល្វែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រាក់ចំណូលភាគច្រើនរបស់នាងឥឡូវនេះបានមកពីកម្រៃជើងសារ ក៏ដូចជាសេវាកម្មទីផ្សារ និងបណ្តុះបណ្តាលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យ។

"មិនថាអ្នកធ្វើការដោយឯករាជ្យ ឬសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាល ឬអ្នកជាក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យដោយខ្លួនឯង អ្នកត្រូវការអតិថិជនពីការផ្សាយបន្តផ្ទាល់។ តាមរយៈការផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ខ្ញុំអាចទៅដល់អតិថិជន ហើយព័ត៌មានក៏ត្រូវបានទំនាក់ទំនងតាមពីរវិធីដែរ។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកបង្កើតទំនុកចិត្ត" Wang បានបញ្ចប់។

Ha Thu (យោងតាម Bloomberg)

ប្រភពតំណ